受访公司：深圳潜行创新科技有限公司

受访人：联合创始人兼CMO 杨洋

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

深圳潜行创新科技有限公司是集研发、生产及销售为一体的水下机器人领导企业，拥有世界领先技术，产品销往全球40多个国家和地区。主要产品包括CES2020上全新发布的八推进器全矢量布局专业观察级水下机器人“潜鲛Ⅱ”，以及潜鲛GLADIUS系列、潜行多睿等多款C端消费级产品。目前，潜行全球市场已覆盖北美、欧洲、日韩、澳洲、中东、东南亚等40多个国家与地区。2019年公司销售收入数千万并已实现盈利。2018年完成数千万pre-A轮融资，2019年完成数千万A轮融资，投资方来自深创投等。

Q2、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

技术方面，潜行创新突破行业技术瓶颈，自主研发生产出体积小、动力强劲的防水电机，成为推出潜拍无人机新品“潜行多睿”的关键。CES2020上全新发布的专业观察级水下机器人“潜鲛Ⅱ”，首次采用全矢量布局的8组电机，使机身能够实现平移、俯仰、浮潜、进退、旋转六大维度的水下全姿态运行，同时定深能力显著提升，操控更稳定。在行业应用级水下机器人中首次实现电池可拆卸、可更换，能够在作业中无限制续航。可插拔TF存储卡的设计让使用者能快速提取数据。而这些功能的实现，均因攻克了水下100米密封防水的难题，是潜行创新自主研发的技术成果。产品方面，推出了全球最小潜拍无人机潜行多睿，并在CES2020上发布面向行业轻Ｂ端的专业观察级水下机器人潜鲛Ⅱ。完成了从消费级到行业级的产品布局。市场/商业化方面，进一步拓展和维护销售渠道网络，线下通过经销商进入全球上千家零售网点，线上建立亚马逊、京东、天猫直营店铺。同时在美国建立子公司，同时巩固和优化日本、欧洲等头部市场，在东南亚多个国家也拓展多个国家代理商，进一步实现全球化渠道网络布局。团队方面，进一步加强研发、生产和市场团队，加大研发投入，建立多个专项核心技术研发小组，自有工厂扩大规模，满足不断增长的订单需求。品牌持续投入，进一步提升潜行在全球的品牌影响力。

潜鲛Ⅱ可用于船体检查、水库大坝巡检

Q3、2019年，公司是否有一些里程碑节点？

2019年3月，“潜鲛 GLADIUS MINI”斩获德国红点设计奖。2019年4月，获得由深创投领投的数千万A轮融资，在美国成立全资子公司。2019年9月，潜拍无人机“潜行多睿”新品首发。2019年12月，轻Ｂ端专业观察级水下机器人“潜鲛Ⅱ”完成研发。

Q4、接下来一年的时间里， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？未来有什么发展计划？

围绕“便携、经济、简单”的核心战略，进一步完善从消费级到行业级的产品和渠道布局，通过潜鲛Ⅱ的发布，正式进入行业轻B端市场，力争实现销售破亿。

Q5、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

市场更加细分化；资源更向头部倾斜；新玩家竞相入局的现象明显减少。

Q6、2020年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

专业用户市场要关注潜水、钓鱼市场，行业政企客户要关注渔业养殖、船体码头巡检、水利水电设施巡检等轻B端市场。

Q7、2020年接下来的时间，会关注的行业大件事有哪些？

潜行创新总部位于深圳，根据2019年8月中发布的《关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》(简称《意见》)称，国家将支持深圳加快建设全球海洋中心城市，按程序组建海洋大学和国家深海科考中心，探索设立国际海洋开发银行。“未来15年，深圳将规划打造海洋高端智能装备和前海海洋现代服务业两大千亿级产业集群，以此助推深圳市海洋产业迈向国际化、高端化、智能化。”打造全球海洋中心城市，科研和创新能力至关重要，这也是潜行创新将要迎接的机遇与挑战。

Q8、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

随着小型化水下机器人应用的普及，需求会越来越明确，零散的需求会逐步形成头部需求，对产品的技术要求和降成本需求会越来越大。