摩讯CEO赵健 (TechWeb配图)

【TechWeb报道】移动互联网的爆发让越来越多的开发者趋之若鹜，据艾瑞统计，2011年第三季度中国移动互联网市场规模达108.3亿元，同比增长154.6%。而2011年全球基于Android系统的应用开发者数量达100.1万名，到2012年则将飙升至220.8万名；全球iOS平台App Store的应用开发者则达到84.7万名。

但随着开发者规模的急速膨胀，同业竞争也愈发激烈。对移动开发者而言，如何找到好的方向、并顺应市场大势至关重要。

摩讯移动社区平台是一家面向移动开发者的社交SDK功能模块平台，目前已经推出了基于Android和iOS平台的移动社区SDK和移动分享SDK两款产品，旨在让移动开发者能够只用几行代码便可在应用程序中加入社交网络的全部功能。

摩讯的CEO兼合伙创始人赵健表示，通过向第三方开发者应用中添加社交网络模块，可以有效增加程序流量和用户粘度，同时也为越来越多的开发者节省社交网络模块的开发成本。

自2011年7月份推出以来，摩讯的SDK产品已经与70多家开发者和公司达成合作，其中包括电影网、搜狐视频等应用。

事实上，在此之前，赵健的创业方向并未瞄准在为开发者服务的平台层面。在创业之前赵健曾是移动搜索易查的技术副总裁，同时负责易查与日本的广告业务。2010年8月赵健正式从易查离职，10月份创办摩讯的运营公司北京效果无限传媒信息技术有限公司。但公司成立之初并未向平台方向发展，而是投身于众多移动开发者的行列中。

赵健的团队开发的第一款产品叫做“摩讯娱乐”，是一款集成了免费交友、IM、微博、应用、小说下载及LBS等诸多功能的综合社区应用，但在推出两三个月之后反响并不明显。

紧接着赵健转换思路推出一款阅读应用“摩锐阅读”，这款应用同样集成了图书阅读、添加/查找好友、IM等众多功能。但与市面上已经存在的3G Book、17k等阅读应用相比，摩锐阅读输在了内容版权的关键环节上。

“当时已经起来的这几家阅读应用掌握着很多内容版权，我们再去做时，尽管可以把客户端体验做的非常出色，但用户的反馈总是集中在内容缺乏这一点上。”赵健回忆起当时的情景颇为无奈，“如果我们大量投入购买版权，无疑就会变成另外一个商业模式，而这种模式显然并不适合初创团队，也难以获得投资商的青睐，所以在这款产品推出两个月之后，我们又放弃了。”而当时这款产品的用户已经达到十几万规模。

但这次又该向哪个方向转呢？

做摩锐阅读时，赵健在这款产品中分别集成了BBS和社区模块，在原有的BBS发帖、回帖功能基础上融入了微博等加好友聊天的功能。他发现，通过这些模块，有不少用户开始通过交流寻找同好。不过单单把摩锐阅读做成一个类似豆瓣似的阅读社区并不现实，因为毕竟像后者一样形成庞大且忠诚的用户群体是需要长时间积累的，这一点并不符合移动应用快速的成长周期。

赵健开始跳出去寻找机会。他发现，不少移动应用中的社区功能并不像互联网中的社区功能那么普遍，移动应用中除了提供主流功能之外，为固定同好群体提供的交流社区并不多，由于为开发成本和产品体积考虑，几乎80%的应用都不具备。赵健开始假设——如果能够为开发者单一提供社交模块，会不会有市场？

随后赵健又开始证明这种想法的可行性。当时移动应用中，有一款叫做捕鱼达人的小游戏非常受欢迎，而之所以这款游戏开始迅速聚集用户与社交网站上的分享传播离不开关系。那个时候，在新浪微博上，人们经常可以看到用户上传分享的捕鱼达人游戏截图，通过类似炫耀战果的分享，也吸引了更多新用户的加入。而这一效果正是通过捕鱼达人这款应用中的分享功能实现的。那么这就意味着，社交分享功能对于移动应用来说是完全有利的。

对于国内PC互联网领域，各大门户或应用提供的社区功能已经成为标配，往往由Discuz！这样专有的第三方平台提供。而在移动互联网领域，这样的专门提供社区功能服务的第三方平台还没有先例。赵健感觉到，自己的机会来了。

2011年7月，摩讯移动社区平台第一款移动社区SDK产品上线，随后推出了移动分享SDK，免费为中小开发者提供，让他们能够只用几行代码便可在应用程序中加入社交网络的全部功能，既节省了开发成本，又为应用拓展了新的商机。

赵健特意介绍了一款添加摩讯两项SDK模块的移动应用，这款名为“妈妈宝宝”的应用起初是一款面向孕妇和妈妈群体的资讯类产品，但在添加了社交功能之后，越来越多的用户开始在社区内外交流分享心得体会，截至目前，这款应用的活跃用户人群已经达到了18万之多。

而这一成功案例也开始让赵健思考未来的盈利模式。妈妈宝宝的火爆人气也吸引了不找广告主，他们希望在应用的社交模块中添加广告，但赵健认为，目前引入广告主还不是时候，反而会影响用户使用体验。“我们未来的盈利模式肯定不是向开发者要钱，而是通过流量和用户吸引广告主，不排除采取流量导入效果收费或分成模式。”

摩讯整体团队目前有30人左右，2011年8月份获得了日本一家投资机构的几百万美元资金，未来将在日本等国际市场持续拓展，寻找适合当地市场的盈利模式。

据了解，目前使用摩讯产品的共有70多位开发者的100多款应用，覆盖用户达到1500万左右；预计2012年结束将拓展到300—500个开发者的1000多款应用，覆盖用户规模达到2500—3000万规模。

此外，赵健透露，2012年摩讯将推出多款新产品，包括面向移动游戏应用的体积更小的专有社区SDK，一款集成语音国内的分享SDK，以及另外一款神秘产品。（恰克）