创业ID

公司名：珠海市奥美软件科技有限公司

创业者：何方平

创业时间：2007年

创业地点：珠海

商业模式：专门提供医疗和健康管理方面的软件，通过植入广告和下载增值服务收费。

南都记者 刘艳艳 这家奥美不是那个知名的4A广告公司，而是珠海一家应网络而生的信息化企业。

它定位于移动应用程序里的内容提供商，内容主要集中在医疗和健康管理领域，主要以植入广告及增值收费等模式获得收益。

移动的健康管理者

或许你也在用这款名为“催眠大师”的小插件，其iPhone版在苹果App-Store上线后很快进入推荐栏目，并连续2个月排在健康类应用下载量前10名以内。它在国内也取得了不错的成绩，上线3个月下载量突破6万次。

关注健康类插件的手机用户或许还听说过“数字降压仪”、“超级养分师”等程序，这些都是手机应用商店里大热的程序，它们的主人便是奥美，国内最早定位于专门从事医疗及健康领域移动应用的公司之一。它的创始人何方平希望将医疗行业信息化延伸到移动终端，成为移动的健康管理者。

“很多疾病的解决不是医学问题，而是社会参与度不够。”有感于此，何方平在奥美软件成立之初，就将其定位在健康教育的知识普及上，成为一名移动的健康管理者。据他介绍，目前奥美在App-Store/安卓/中移动M M等推出的“大病预警”、“糖尿病计较器”、“健康决策树”、“健康计较器”等健康应用插件，就有120种之多。

原创的内容提供商

奥美的健康应用软件所有内容都由自己“原创”，不涉及与合作者下载分成的模式。最初，它选择了慢性病作为了软件的切入口。“用户的需求是多样化的，我们一开始不可能提供方方面面的内容。”何方平透露说，糖尿病、高血压是我国高发病，分别占据着9200万和1.6亿人口数量，这意味着庞大而潜在的用户数量，所以奥美一开始主打的是这两种疾病的管理软件。后来，才逐步扩大了品类，还推出了除大众健康管理软件之外的专业软件。

奥美的客户主要有两类，一是大众用户，推出的是有关健康的科普级应用软件，如催眠大师；一是面向医疗行业的专业级用户，推出如“超级养分师”等软件。其中，目前以大众题材的健康软件为主。

不过，说起内容，不得不提及何方平的人脉。

何方平1979年考入中国人民解放军第三军医大学，在中国人民解放军的最高医学研究机构军事医学科学院读完医学硕士。他的同学经过几十年坚守，大多已是博导、教授、主任甚至院长，分布在各大医院和科研机构。“健康保健是门技术活儿，他们都是为奥美提供专业技术知识的专家。”他介绍说，现在团队里这样的技术型内容提供者有20多人，他们会根据大众健康里的热点来规划内容选题和制作，然后IT工程师、销售管理人员再配合后期，协同合作完成从内容生产走向程序应用商店流程。

植入广告收费模式

据何方平介绍，市面上就应用程序插件的商业模式主要有三种：下载插件时即付费，免费加付费模式，植入广告来收费模式；“植入广告模式是去年四五月份的时候在国内兴起的，是国内外的主流模式之一。”他说，奥美的软件也采取了植入广告的方式，此外大多还是免费加付费相结合的模式，比如用户需要获得完整版本或增值服务，可以支付0.5元到9元不等的费用。

尽管奥美的健康软件在App-Store、安桌系统以及中移动MM上下载量逐月上升，而作为中移动MM上第一批签约AP，其上架的健康类应用有几十种，行业级的也已经开发完成不少。此外，由于健康受到普遍关注，联想、移动、三星、91等都主动与奥美联系洽谈合作事宜，但是，何方平坦承“下载支付和前期开发投入相比相去甚远，现在还是以投入为主，不是谈盈利的时候。”

“有人说2011年是移动支付的元年。很多这个领域的公司和个人与奥美一样，我们看中的是未来一个爆发性增长点的到来。”他说。

记者眼

不惑之年的创业者

何方平是个冒险者。他有过多年的医疗器械经验。2005年，何看到国外有很多糖尿病人在使用软件管理病情，而其他疾病患者包括慢性病人甚至医生都在使用软件管理，尽管当时智能手机未能普及，但已有相当多数人通过PDA来实现。

这给了何方平很大的触动，2006年底何方平开始组建团队，从开发PDA平台应用开始，2007年正式注册奥美软件，希望获得移动互联网发展的商机。

目前中国市场主要的应用商店

●商店名称：AppStore

开发方：苹果

中文版上线时间：2009年10月

资费：平台上大部分应用价格低于10美元，并且有约20%的应用是供免费下载的

分成模式：用户购买应用所支付的费用由苹果与应用开发商3：7分成。

●商店名称：沃商店

开发方：中国联通

中文版上线时间：2010年8月

资费：主要分为信息服务费和流量费

分成模式：中国联通沃商店采用了与开发者3：7分成模式。

●商店名称：MobileMarket

开发方：中国移动

上线时间：2009年8月

资费：初期免费下载，仅收下载和使用MobileMarket客户端过程中所产生的流量费。2009年11月1日，对全国用户的软件下载、游戏产品下载收费。

分成模式：中国移动与开发者将采用3：7比例的分成方式。

●商店名称：OVI Store

开发方：诺基亚

上线时间：2009年11月开始试用

资费：由当地运营商以话费形式从用户中收取。

分成模式：应用营收分成就是6：4。

●商店名称：AndroidMarket

开发方：谷歌

上线时间：暂无中文版

资费：谷歌安卓市场中，60%的应用程序商品为免费商品

分成模式：开发人员将可以从安卓AndroidMarket的程序下载所获得的收入中抽取70%的分成。

●商店名称：天翼空间

开发方：中国电信

上线时间：2010年3月

资费：最初“全免费”体验，免费结束后，下载将按次收费，而使用将有包月等不同类型的收费。

分成模式：开发者将获得应用产品约7成的销售收入分成。

南都实习生章丽娜根据公开资料整理

本文来源：南方都市报

责任编辑：王晓易_NE0011