来自36氪开放日上海站。

云计算的不断发展让软件即服务（SaaS）逐渐走向成熟，而面向中小企业的SaaS服务越来越多的受到欢迎。像估值达140亿美元的Saleforce的主要客户就是中小企业，而专注于提供人力资源管理解决方案的Workday则将企业解决方案带到了移动端。同样在国内，中小企业在数量上占据了绝对多数，但是用上ERP的可能还不到5%，因此市场潜力巨大。由前华为团队打造的百草科技就将目标瞄准了这个市场。

百草科技打造的百草SaaS软件致力于帮助中小企业从粗放式向精细化管理转型。它以销售交付业务流程为主线，将仓储、采购的各个环节连成一体，从而节省人力、提高运作效率。同时解决信息孤岛难题，业务信息可流转经销商、厂家、供应商，通过高效协同，加快交付时间。从供应链上降成本，进而提升企业竞争力。

目前百草SaaS拥有手机客户端和PC端服务，用户可以在手机客户端创建销售订单，然后通过云同步到整个平台。通过手机移动应用便捷的开单，可帮助企业开拓更扁平的销售渠道。其内容涵括了从销售下单、配送、库存管理到财务以及最后的绩效管理，这也就是其以业务流程为主线，实现一体化管理的思路。

伴随着从最开始的创建销售订单到最后的出库，其财务系统也实时进行，并将两者结合起来实现最后的绩效统计。而绩效可以实现整体、门店以及到最小单位的个人，这把传统需要分别核算的业务、财务以及绩效三者整合在一起，业务流程的完毕就意味着财务与绩效的完成，进而可以节省企业的管理成本。同样对于中小企业来说，这种所见即所得的操作模式让其管理方便了许多。

百草科技CEO赵斌说，他们希望像百度一样做SaaS：

*百度的成功来⾃抓住中小企业的“长尾”市场

*长尾市场成功的关键是易于传播、实施以及客户价值，还要在一定范围内免费

*更OPEN的营销策略，与百度、电信运营商等新渠道紧密合 作，达到广泛、有效的传播

华为创始人兼CEO任正非曾说过：“在流程已有规定的情况下，不用事事请示上级，应快速让它通过。

执行流程的人，是对事负责，不对人负责。企业才有效率。”对于这一点的认识，大企业相对来说会比较容易，中小企业往往因为预算、习惯以及类似软件平台的操作难度而放弃。不过随着企业级应用越来越云端化、操作便捷化，SaaS的潜在市场不可小觑，但是这可能是一个长期的过程。

目前百草科技专门针对中小企业和小微企业开发了两个平台，其中针对小微企业的平台是免费的。下面是百草科技的手机与PC端流程化管理演示视频：

流程化管理：