氧气资本创始人杨柳:全民FA不靠谱,要用专业性对待-天下网商
科技猎 · 2016-12-30 17:30:14 · 热度:加载中...

摘要:在创业氛围浓厚的杭州,氧气资本作为少有的FA机构,在提供全方位的创业服务基础上,帮助创业项目对接资本,给不少成长中的创业项目注入了活力。

氧气资本创始人杨柳

文/天下网商记者陶旺波

作为2016年新网商峰会的特约观察员,氧气资本创始人杨柳还带着另一个目的来到会场,就是为氧气资本服务的电商项目求取“真经”。

氧气资本是杭州创投圈中少有的以FA为主业的机构,做的是投融资对接工作,连接项目和资本,公司战略定位于精品FA加跟投基金,为创业者提供精准的投融资对接和全方位的创业服务。

之所以缺少FA机构,是因为杭州的创业项目多处在早期阶段,融资额少,服务费低,对于FA而言,深耕一个项目需要大量人力物力,并不划算。

但在杨柳看来,杭州是一个拥有良好电商基因的城市,而众多电商项目之间的差异性并不十分明显,更多的可能只是垂直领域的淘品牌。

这就使得氧气资本有更多发挥价值的空间,如何帮助到这些模式较为单一的项目去完善自己的商业模式,如何合理布局渠道、供应链、营销等等。

成立一年来,氧气资本已经完成2000多个创业项目的数据追踪,签约了60多个创业项目,为映墨、热电场、1217、为真时代、勤剪、一起扑克等数十个项目完成融资对接。

在过去几年的创投热潮中,涌现出越来越多兼职FA的机构,绝大部分属于“关系中介”,很少能为创业者解决商业模式、市场分析等重要问题。

杨柳对《天下网商》表示,全民FA是个有待商榷的事情,简单地海投BP(商业计划书)是非常不负责任的行为。“目前市面上不少FA的机构,只是单纯给创业者介绍几个投资人,对创业者缺乏实质性的帮助。”

在她看来,FA要做好一个项目,需要对项目的背景、模式、业务、团队等各方面都有非常深入的了解。

另外,要为创业项目精准匹配到合适投资机构,FA也必须对投资机构有充分的了解,“包括在这个领域行业的理解,行业内的话语权,并且有没有长期耕耘的意愿,乃至对基金的投资风格,决策流程等内容都要有深度了解。”杨柳说。

氧气资本完成的第一个融资项目——映墨科技,就是氧气团队深耕项目的成果。

氧气资本接手映墨时,VR项目正是风口的时候。但由于当时的映墨比较低调,团队都在专注于产品,行业里的多数投资机构对其不为所知。

接手映墨项目之后,氧气资本合伙人经常跑到映墨去沟通,一起讨论产品模式,帮助映墨探讨商业模式和VR行业市场分析,“我们当时分析市场之后,就和他们重新调整定位。”

映墨最初做的是大型VR设备,一台机器需要几万人民币。在氧气团队看来,这样的模式太重,VR TO C消费市场成熟度不高,市场一直处于持续烧钱的阶段。而后映墨更新技术,把模式做轻,降低设备成本和价格,通过后续的VR内容来收费。

完成技术更新后,氧气资本对接了两家知名投资机构,帮助映墨拿到了数千万的A轮融资。杨柳告诉记者,“其中一家机构很早就了解过这个项目,但由于对映墨当时的商业模式有疑问而迟迟没有动作,直到我们去解释清楚映墨的商业模式和发展方向,才加入了投资。”

现在映墨的重点是儿童VR一体化解决方案,在VR创业中属于资金流较稳定的项目。

氧气资本的4名合伙人中,每个人都有各自深耕的领域,所以不管谁牵线搭桥的项目,都由深耕该领域的合伙人直接对接。

氧气团队

杨柳表示,明年氧气资本会进行下一轮融资,后续发展中,除了招募有行业经验的投资经理外,团队内部也会保证良好的协同,保证专业的人做专业的事情。

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