企名片资讯|8月招收学员数同比增长30%，小码王靠什么？

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《睿观察·素质教育行业的2019》

如果回到2016年，少儿编程教育对于投资者来说，还是一个看上去很有潜力但无法预估回报的投资赛道。同时，对于线上、线下两种教学模式哪个更适合少儿编程，也还存在着巨大争议。

但仅仅4年多的时间，少儿编程教育已经成为最热门的教育垂直赛道之一，吸金能力十足。

2016年初，王江有放弃上市公司高管的职位，选择进入少儿编程教育赛道创业。看似是，看到充满潜力的市场匆忙入局，但其实这是一个厚积薄发的开始。

得益于之前成人IT培训的经验，对于一种思想体系、一个知识点、一项技能如何分解并整合成课程，对于小码王的创始团队来说得心应手。其中，在运营端虽然少儿编程培训和成人IT培训有着差异存在，但其中也是存在着同理性，而在教学内容和教学理念方面则不然。

“给孩子上课，使用的案例、趣味性以及上课的节奏等等都要符合孩子的学习特点，教学载体、工具、思路、节奏进度等与成人IT教育完全不同，这些方面我们下了大力度进行研发，累计投入近亿元，未来也会继续加大资金投入研发。”小码王创始人王江有表示。

虽然今年黑天鹅事件对线下教育产业影响巨大，但小码王在疫情过后，却实现了逆增长。据小码王创始人王江有透露，“今年8月，小码王的现金收入和招收学员数均超过去年同期，其中招收学员数更是同比增长30%。”

在线下产业逐渐恢复运营后，小码王究竟做了哪些工作，使得营收和招收学员数均超过去年同期？在疫情过后的下半年，王江有对于小码王的发展节奏又有着怎样的把握？

校区复课率近乎为100%

8月份招收学员数同比增长30%

如今疫情仍在全球蔓延，从整个线下教培行业来看，今年上半年着实有些惨淡。

王江有在接受睿艺采访时表示，“短期内疫情对线下教培行业的确造成了比较大的影响，由于线下无法开课，小码王线下校区的销课在今年5月前是完全停滞的。”

因为在这次疫情期间，小码王为95%以上线下学员提供的线上课程，都是免费的。

对此，王江有解释为，“疫情期间我们主要考虑的做好客户服务，不影响孩子课程的延续性和学习度。这会延期我们的确认收入，但却会最大程度服务好我们的客户，这是小码王的坚守。”

这在小码王线下校区复课后，也呈现出了很好的效果。“在真正开始复课后，小码王校区的复课率几乎达到了100%。”王江有说道。

虽然，3个多月的时间无法进行销课，延长了确认收入的时间，但并没有出现大规模退费的情况，相对而言已经是非常好的结果了。另外，从更长远的时间维度来看，一旦线下校区恢复运营，家长对于线下教学场景的青睐依旧是必然的。

“在复课前小码王的家长和学生对于线下复课的意愿就已经比较强烈了，这并不是否认在线教学的形式以及教学效果。对于线上、线下两种教学模式，小码王一直以来都在进行。因此，对于小码王而言，无论学生是选择回到线下校区进行学习，还是留在线上完成学习，坦率而言，对于小码王的营收业绩来说，并不会产生太大的影响。”王江有说道，

在此背景下，小码王今年8月份的现金收入和招收学员数均超过去年同期，其中招收学员数更是同比增长30%。

降低客单价，现金收入反超去年同期

少儿编程赛道的机遇已经出现，这几乎成为赛道里所有人的共识。王江有也曾多次表示，希望和同行共同培育市场，把行业先做大做实。

但目前，少儿编程机构也都有自己的难言之隐。无论是线上教学模式，还是线下面授的教学模式，都不可否认的是要和K12校外培训机构、语培机构共同抢占学生的课外时间。这让仍未成为家长首选素质教育科目的少儿编程而言，面临巨大的获客挑战，同时无论是线上、还是线下，在单一的业务模式中，获客成本也仍是居高不下。

因此，小码王在发展初期为了保证充裕的现金流，进而实现线下校区的快速拓展，选择在过去几年的销售中，基于课程体系的完整性，为学生提供内含相关课程全阶段的课程包。

在此背景下，小码王在过去四年的时间里开设了72家直营校区。同时，还对线上教学模式进行了探索，推出了在线教学品牌“小码在线”。据小码王官方提供的数据显示：截至目前，小码王线上、线下总服务学员数量已超过10万名。

不过，受疫情影响，小码王的线下校区被迫关门了几个月，这导致小码王的销售业绩增速放缓。复工后，所有的校区逐渐恢复运营，王江有反而觉得，从更长远的发展角度来看，企业要抓住疫情这个短暂的窗口期来加大线下校区的布局。他表示今年接下来的4个月时间，小码王的校区将会增加到80家左右，预计新增10家左右。

另外，从5月份全国各地线下产业陆续恢复运营至今，小码王考虑到疫情对国内家庭的整体影响，选择降低客单价，减少家长为孩子选报课程压力，同时提供提供灵活性更高，接受度更高课程表的选择。对此，王江有表示，“小码王已经走过了创业初期，现有的72多家校区中，建校时间超过2年的校区均已实现了盈利。”

目前，小码王的单校区成熟期是在18-24个月之间。王江有透露，新开校区当月可以实现经营现金流打平，4个月的时间可以实现收回现金投资，9-12个月，可以实现当月会计收入转正，18-24个月可以实现全年会计收入转正。

截至8月末，线上业务占总营收的20%

发展至今，无论是线下校区，还是校内业务，小码王始终围绕的就是市场需求，一方面基于市场需求的密度，在单个城市中调整开设的校区数量。另一方面，基于自身的能力适当拓展新的业务模式。

2018年，小码王在继续扩增线下校区的同时，选择开始布局线上业务，打通了线上线下。并且，将线上业务视为第二增长曲线。

就此，王江有认为“最初从线下开始，包括校内、校外，到通过线上对线下校区无法辐射到地域提供教学服务，这样形成了教学的闭环”。但在今年之前，小码王的线上业务相对行业中的其他纯在线教育产品而言，在发展速度上似乎有点差强人意，并未体现出“第二增长曲线”的态势。

但2020年，对于小码王的在线业务而言，似乎成了一个转折点。

据王江有透露，疫情在上半年限制了小码王线下业务发展的同时，加速了其线上业务的发展。

这从今年上半年，小码王官方披露的数据中也有所体现：今年2月份线上业务的营收超过了2019年线上业务的全年营收。并且，线上业务的UE模型是正向的。

王江有称，线上业务的快速形成规模，让小码王实现了多种业务模式覆盖不同场景。这补充了单一模式下业务体系的不足，让学生能够在线上线下形成一个闭环，无论任何时间、地点，学生都可以从不同的角度和维度得到产品的服务。

另外，对于小码王而言，各个业务之间起到相互协同、互相补充，最终目标是拓宽优质师资的覆盖面和能效，扩大获客范围，留住客户。王江有透露，“目前小码王总营收中，线下和线上的占比分别为80%和20%。”

少儿编程这条赛道，这几年来变得越来越拥挤，目前正是百花齐放的时候，未来变数尚未可知。但能够清晰看到的，小码王的发展脚步仍在继续。

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