9月21日，2017中关村创新创业季期间，由紫荆花科技孵化园和起风了联合主办的阳光创业会，在北京裕龙国际酒店成功举办。易一天使管理合伙人曹日辉先生，做了“破局点，开启创业成功之门”主题演讲。曹日辉认为，在竞争激励的市场中，要创业破局，创业者必须做到两个方面，创新市场和聚焦痛点。创客猫受邀作为大会合作媒体到场报道。

易一天使管理合伙人 曹日辉先生

曹日辉分享了关于创业破局点的三个精彩观点：

一、优势理论：优势理论指引你在漫漫的创业成功路上一直打胜仗，最后能成为数一数二的公司。毛主席的主要军事思想，便是集中优势精力打歼灭战，集中精力打歼灭战。孙子兵法，也有一个很重要的观点，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。当你有了胜算才打。

二、创新市场：只有创新你才会开辟一个空白市场，你只有几个人时在空白市场上会有一定的优势。不创新你便没了优势。创新，可以避开正面强敌和红海战场。“与其更好，不如不同！”

三、聚焦痛点：聚焦首先是单点突破，做到All In。聚焦产品必须极致，当你做到比任何对手都要好，然后集中优势力量，在战场之上战胜对手，一击制胜。

曹日辉演讲内容如下（精简版）

大家下午好！我是易一天使创始合伙人曹日辉。

今天非常感谢起风了、紫荆花的邀请，能到这儿来分享。因为自己也是创业出身，所以和创业者的朋友们一样，在这里感到非常的亲切。自己做投资也做了一些时间了，在创业和投资过程，我喜欢总结。所以一些创业投资心得，可以和大家在分享。

今天分享的是早期投资人和早期创业者比较关心的主题：破局点，开启一个创业成功的大门。首先，我想问问大家，什么叫创业成功？创业至始至终都十分残酷，只有你在这个市场上做到了第一第二，你才能成功，后面的上百名、上千名，像千团大战，都是失败者。最著名的例子就是外卖市场，现在只有美团和饿了么还算是成功的。

所以成功是小概率，你只能成为你这个品类的第一第二才能成功，这也是我们做投资需要承担很大风险的原因。如果你没投到第一，你便就输了。同样的，创业不能做到品类的第一，你也就输了。

一般创业团队起步都会很悲惨，只有几个人、几条枪。像Google的联合创始人一个人在车库。马云稍微多一点，有自己的18罗汉。总之，开始都很响，最后能够在市场中胜出的，却又寥寥无几。但是这些创业过程的背后，都尊行着三个理论。

理论一：优势

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜

第一个是优势理论，什么叫“优势理论”？

优势理论是指引你在漫漫的创业成功路上一直能打胜仗，最后能成为数一数二的理论。我还是用两个著名的军事家，让他们来阐述一下什么叫优势理论。

第一个是革命领袖毛泽东，他的团队号称是“史上最牛的创业团队”。毛主席的核心军事思想是：集中优势精力打歼灭战。每次打仗，集中精力打歼灭战，打得赢就打，打不赢就跑。还有游击战中的敌进我退。离开打不赢的城市战场，去广阔的农村战场，比如延安、井冈山、苏区。敌人重兵把守的主流市场他们打不过，那就去边缘的非主流的农村包围城市，最后星星之火燎原，解放全中国。

第二个，孙子兵法。孙子兵法有一个很重要的观点叫着“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”有了胜算，我才打。什么叫有胜算呢？比如说我方为十，敌分为一，是以十攻一也，则以众击寡。

所以孙子最后总结，“善战者，无智名，无勇功”。

真正打仗厉害的人，根本没有赫赫战功，因为他打的仗太容易，十打一，五打一，这么容易，怎么可能会形成经典战例呢。可是大家想想看，牛人牛就在这儿，为什么能形成十打一的局面呢？

一旦形成十打一的局面，打仗只不过是走个过场，因为你一定会赢，而关键之处就是你在局部形成优势。所以核心思想，多算胜，先胜后战。这个都体现了优势理论的思想。

理论二：创新

避开正面强敌，避开红海战场。

为什么必须创新？

其实很简单，第一、你不创新无法拥有优势，有了创新你可以避开正面强敌和市场红海；第二、只有在创新的空白市场上你才有机会成为第一。你想在原有市场上做得比第一更好，基本上很难，因为无论在品牌、技术、资金、人才、认知上面它都会比你有明显的优势。

另外对于创新，我提倡八个字：“与其更好，不如不同”。

不要试图进行改良式创新，在性能、产品上做的比其他人好，我就可以抢占市场，那也是不可能。苹果不是在功能上做的比诺基亚更好，而是我做的与他不同。

只有进行颠覆式的创新，你的一个小团队才有可能去赢，不然的话，红海也好，大腕云集也好，你最终都是没有任何胜算的。

理论三：聚焦

聚焦首先是单点突破，All In！

为什么必须“聚焦”？

聚焦首先是单点突破，All in。

两周前，孙宏斌泪洒发布会。大家看到乐视这种打造生态的商业模式，不聚焦给乐视带去了多大的痛苦。我特别赞同，他们新上任的CEO梁军说的一句话：“乐视有再多的第三第四名的业务，都比不上只有一项第一名的业务”。

很多创业者找我的时候，也都是千篇一律的说法。“曹总，用户有这个需求？”“有这个需求我干吗不去做”？看到有这个需求不重要，重要的是你能不能在这个需求上打一个胜仗？在这个需求上机会上，你能不能迅速组织好你的人马、兵力，成为这个需求上最强大的那支力量从而打一场胜仗。

我记得那个雷军和周鸿祎有一次精彩的对话。

当时周鸿祎也想做手机，雷军说可以，但是你要是想做手机，你就其它别干了，什么安全什么杀毒都不要干了。除非你周鸿祎All in进来做这个事情，你还可能跟我拼一下，要不然你总不至于狂妄地认为派一个部门经理就把我雷军给干掉吧？

所以我们要在一个自己能够形成优势的点上做一个单点突破，这样创业成功的可能性才大。我印象当中最深的就是苹果的爆品手机，就是All in所有公司的资源生产一款手机，就把诺基亚直接击垮了，不需要那么多，我就用所有资源做一个手机做到最好，就可以了。这就是单点突破All in。

第二个是极致，在这个点上，其实就是各位创始人对你这个行业的商业本质的理解，在这个点上我要做到最极致，比任何的对手都好，任何一个细小的细节都有想好。

最后结论：所以创新的一个市场你会有优势，再加上聚焦你的痛点，你会有优势，你就找到了破局点，在此也祝所有的创业者能够顺利地找到自己的破局点，谢谢大家。