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创业者：刘萧葳

创业时间：2010年3月

创业地点：广州

商业模式：做移动互联网电子商务，力推自有品牌，未来比重将过半。

获风投情况：今年年中，获得达晨创投的数千万元投资。

刘萧葳拥有一个看似矛盾的身份，既是移动互联网的先到者，同时也是一位后来者。

早在8年前互联网还未形成风潮时，他就以WAP业务在移动互联网小有成绩，此后多年的事业轨迹也未曾偏离移动互联网。但直到去年3月，他的移淘才正式成立，定位移动电子商务，而这块市场已是红海一片。

不过，他的撒手锏是利用团队对移动互联网用户的理解，杀入自有品牌，他说自己是个不一样的“后来者”。而正因为“不一样”，在今年年中，移淘就获得了一笔来自达晨创投数千万元投资。

边“潜水”边“冒泡”

创办移淘商城之前，刘萧葳在行业内就已经是个小有名气的创业者。

2004年，他还在学校读书时就“偷空”跑出来做广东省的WAP业务，仅花了3个月就成为此领域里广东省的第一名。

在接下来的几年里，刘萧葳一直在不间断地创业，比如2006年开始转做一家移动互联网的全网公司，成绩很快打入行业前三，一年之后又与团队一同创办赢点传媒，几乎垄断互联网广告。“虽然在不断创业，但我始终没有脱离移动互联网的圈子。”按照他的话说，他只是在其间边“潜水”边“冒泡”。

有趣的是，移淘并非刘萧葳首次试水移动互联网的电子商务。

2009年，他就作为第一任CEO创办了业内一家知名的移动电商公司，“大家对公司的发展战略看法不太相同”，他这样评价自己的脱离。而在2010年3月，他就正式推出了移淘商城。

自有品牌下的差异竞争

找死？很多人都这么好心提醒刘萧葳。去年初，当他打算创办移淘商城前，听到的质疑声着实不少。

这种质疑不无根据。

比如，移动互联网的确是未来趋势，三年？五年？你一个创业者，“耗”得起么？更现实的情况是，移动互联网里的电子商务机会，买卖宝等竞争对手都已捷足先登并小有名气，留给移淘的想象空间似乎有限。

“我要做的，绝对是不一样的移动商城。”刘萧葳介绍，和竞争对手们一样，移淘目前暂时瞄准的核心目标用户，是三四线城市不便在电脑前下单却又拥有手机的人群。不过，卖什么不卖什么里面有学问。

最初移淘上线时，在商品门类上分了10类，向互联网电子商务品类看齐，种类繁多，而现在，移淘根据移动终端以及用户的特点，对原有种类进行了优化，包括手机、电脑、服装、包包、鞋等，在刘萧葳看来，移淘正在卖的东西，一定是用户的必需品，因为必需品能很好维护用户对网站的黏性。

然而，只要稍加留心不难发现，表面与其他移动电商网站无异的背后，移淘的差异化是从一开始就以自有品牌杀入。

“自有品牌是移淘的一大亮点，我们出售的包、衣服等都是自有品牌。”刘萧葳说，移淘在上游有合作伙伴，专门供应移淘的自有品牌产品需求。这种模式的好处显而易见，“既能与竞争对手形成差异化，同时自己掌握定价权，能掌控合适的利润”。

目前，自有品牌在移淘总品类的份额还不多。未来，刘萧葳希望的数字是过半。在他眼里，移淘正在走的路，是传统互联网行业大佬们走过并成功的路。

也正是因为如此，移淘这个“后来者”在一年多的时间内得以“加速跑”，从一年前月销售额两三百万增长到目前月销售额2000万，今年中获得达晨的数千万元投资。

一个被误解的市场

刘萧葳有一个“尴尬”的担忧。

比如，他发现不少人认为做移动电商，就是做“山寨手机”用户，他们消费力低，没发掘潜力。

刘萧葳根据自己用户的调查数据告诉记者，目前每天移淘用户的独立UV过百万，其中有很大的比例都是来自一二线城市的用户，安卓智能机用户占比也在逐步快速增长，这就是移动互联网电商的潜力所在，并非大家所误解的“低端电商”。

“我们一定要充分理解为什么用户会用手机购物，而不用PC购物。”刘萧葳说，要理解透这个问题，必须从移动终端的小屏幕、用户的碎片时间着手。目前的传统互联网电商用户之所以喜欢用PC购物，是因为他们当初已经先入为主地形成了习惯，当初的手机终端以及网络都远没有现在先进，PC是他们唯一的选择。

“如果我们可以先教育一批人群能先入为主习惯于手机购物，那么市场的巨大潜力是可以想象的，这也是为什么我们现在暂时把目标定在不经常接触PC的用户身上的原因。”

当然，刘萧葳也清楚“硬伤”。目前移动电商确实还在不断完善过程中，还不能与传统电商规模相提并论，而且线上支付问题确实是一大难题，也是整个移动互联网所遭遇的瓶颈。

“很多事情都还不明朗，这是移动互联网的魅力所在，但从满街的人都在按手机，就可预知其未来的庞大市场。”

撰文：南都记者刘艳艳实习生杜小英

“风”言“风”语

物流支付是硬伤

点评：达晨创投投资经理屠铮

达晨一直比较看好移动互联网领域的项目，像游戏、电子商务等。尤其是电子商务，每季度同比增长400%，是细分领域发展最快的。

投资即投人。刘萧葳和他的团队，接近最底层用户了解这群人的需求，并且有强劲的执行力。此外，刘萧葳很早开始创业，是移动互联网的老兵，每次创业都能做到行业前三名，经验丰富，比如页面浏览、售前服务、售后服务等都做得不错，用户体验好。从商业模式上看，移淘既是一个综合商城，同时在一些垂直领域做自有品牌，有点类似亚马逊的做法，在移动互联网里很有新意。在风险方面，由于移动互联网变化很快，如何能保持自己一直走在前端很难，需要移淘团队的敏锐度来保证安全。物流、支付目前是硬伤，但未来一定能很好解决。另外，传统电商进入移动互联网也会带来竞争压力，所以移淘必须要把先发优势、差异化做得更好，这个市场足够大，会有自己的空间。

本文来源：南方都市报

责任编辑：王晓易_NE0011