从社群到交易

这一刻，张松等待了3年多。2018年底，票据交易的政策、市场环境已经发展成熟。

张松介绍，政策方面， 2017年1月1日起，央行下发的《规范和促进电子商业汇票业务发展的通知》开始实施，规定单张出票金额在300万元以上的商业汇票应全部通过电票办理。

到了2018年底，票据行业80%以上企业使用电子票据，已经具备了形成线上交易闭环的可能性。此外，在最高人民法院先后发布《票据法》和《最高人民法院关于审理票据纠纷案件若干问题的规定》中，已经对票据交易进行了明确的规定。

同时，票据交易市场发展到了需要去库存的时候，需要更加高效透明的线上交易渠道。资本也开始认可这个行业。在去年，多家同类线上票据交易平台相继获得融资。

于是，完成新一轮融资后，张松开始投身于易票网的搭建。易票网定位为B2B票据智能撮合交易平台。

此前，铅笔道曾两度报道过张松，发布《融资300万 他的票据社区让2万经纪人互通有无 左手甩单右手接单 交易130亿》和《首发｜再融675万 8万票据从业者跟他异地面基聊交易 日活13%》两篇文章。

彼时，张松由票据从业者社群切入，通过线上线下相结合的方式，积累了潜在的数百万客户群体。具体的方式包含社群平台、票友万里行活动（行业论坛），票据高级研修班等。

张松将职业社群的累积比喻为资源海洋，如今终于可以在资源海洋上钓鱼了。在易票网平台，社群的性质发生了变化，从单独的社群变成企业间社群，意味着这部分群体可以在平台上产生交易行为。

帮助传统票据经纪公司提升增量业务凭借资源优势，易票网和一些传统票据经纪公司达成合作，帮他们提升增量业务。对于这部分传统的票据经济公司来说，除了原来已有的线下交易，还可以通过易票网的平台产生更多的交易额。一方面，平台已经累积了丰富的行业资源，而合作方有买卖票据需求，可以达成有效对接。对合作方与平台来说，交易量都能够得到提升。另一方面，平台还通过成熟的运营经验帮助合作方增加交易量。例如，平台会举办行业线下论坛，帮助资金方机构和票据企业等各方对接资源。目前，平台已经举办过100多场规模在500人以上的行业活动。张松表示，每场活动都做到不亏钱运营。在平台交易上，张松还有另一个要求，就是快。比如在10~20分钟之内将进入平台的票据卖出，这是将要对员工实行的核心KPI。线上交易的过程中，易票网不得不面对票据交易过程中的一个经典难题，即交易双方可能出现“背飞”（票据交付给对方，但没收到资金）或者“打飞”（资金付出去了，但没收到票据）的现象。为了解决这个难题，易票网与中信银行合作。票据需求方先把资金汇入中信银行的第三方账户，在票据持有方交货之后，这笔资金才会进入其账上。张松还有更长远的计划。他与西南财经大学合作，培训票据从业者。在他看来，整个赛道还处于草莽时代，行业从业者的水平参差不齐，需要对其进行标准化的知识输出。对于公司而言，“想要在一个行业持续向前，就需要公司将理论与实践结合起来，研究出可能指导行业的标准”。