摘要：晓羊教育在成立短短三年时间内获得了四笔融资，最新一轮是新东方与华创资本领投的B轮融资。晓羊要从走班排课切入基础教育信息化，然后再提供整体的智慧校园解决方案，再打造基础教育的教育技术生态。定位于教育信息化的亚马逊，他们如何规划发展路径？

导语

创办晓羊教育是周林第一次真正意义上的回国创业，这也是他的第四次创业，在此之前他在美参与创建了三家公司。

他参与创建的第三家公司Schoolwires是在基础教育行业做信息化平台，后来被Blackboard收购。Blackboard总部在美国，在全球为教育行业提供整体信息化解决方案。后来他开始担任Blackboard全球副总裁，同时也是Blackboard K12中国区总裁。

自2009年掌管中国区的基础教育业务之后，他就开始关注国内的基础教育信息化市场，直到2016年新高考改革的出现。“这是百年一遇的新机会。”周林说，“新高考会是国内基础教育信息化行业的一个新起点，它甚至可以导致整个基础教育信息化行业的重新洗牌。”

那时候的他在美国的生活已经非常稳定，回国创业意味着会出现很多不确定因素，例如家人的反对、团队的重新搭建等，即便如此，骨子里还是想创业的他，毅然选择了回国。

2016年5月，晓羊教育正式运营，以排班选课作为切入点，通过大数据处理技术对基础数据进行收集、清洗、分析，为区域教育及信息化发展提供决策支撑，进而建设整体智慧校园，最终打造教育技术生态。晓羊教育在成立短短三年时间内便获得了四笔融资，最新一轮是新东方与华创资本领投的B轮融资。

（鲸媒体专访晓羊教育创始人周林）

“走班排课，用最尖锐的点撬动市场”

周林是一个目标驱动型的创业者，做之前会把所有的步骤以及想达到的目标都尽可能地想好。

从事新高考相关业务有很多切入点，为什么会选择走班排课？周林告诉鲸媒体：“选择走班排课主要是基于战略考虑，但晓羊教育的基因并不是走班排课，晓羊教育在成立之初，就与Blackboard达成协议，收购了其子公司Schoolwires中国区的全部业务，其基因是智慧校园方向。”在美国，有将近一半的公立学校都是用Blackboard提供的智慧教育解决方案。

他表示，如果晓羊教育一开始就在国内推出智慧校园解决方案的话，难度很大，而且很快就会被淹没在那些传统智慧校园厂商的竞争里面，比如科大讯飞、全通教育等。

“我当时就想着，一定要选择一个特别尖锐的点，先切进去。”周林判断走班排课会成功主要有三方面原因，技术壁垒高、刚需性强、课表系统囊括了学校最完整的底层数据。“学校的一切活动都是由课表来驱动的，我们把这个类比为列车的运行时刻表，高铁的一切活动都是以列车运行时刻表来驱动的。”

在周林的设想里，晓羊要从走班排课切入基础教育信息化，然后再提供整体的智慧校园解决方案，再打造基础教育的教育技术生态。“晓羊教育的愿景是要做教育信息化的亚马逊，比如亚马逊就从在线书店切入，最后做成了囊括万物的互联网云服务生态。”

新高考改革是考试与招生录取制度的改革，最大的变化在于学生考试从原来的文理分科转变为了6选3、7选3（浙江）的模式。

排课走班是新高考下中学必须面对的问题，学校将面临课程资源、硬件资源、学生管理、教师管理、成绩管理等各方面的挑战。针对各高中自身的情况，学校如何做到充分利用现有资源和硬件设施？如何更好地规划排课走班教学建设？

晓羊教育推出的“一人一课表”选排课系统支持多种课程编排模式，主要分成三种类型，分别是行政班(固定班级)、走班(高考改革走班选课)和校本（传统校本选课）。学生选课过程中教务处可实时查看学生选课进度、学生选课结果，并基于学生的选课状况进行学生教室、教师等资源的合理分配。

“对于走班排课而言，最核心的事情是底层算法的构建。如何在最短的时间内，帮助学校以智能算法找到最优的课表，这是一个核心难点。”

周林用一类数学问题的例子阐述了走班排课必须要解决的问题，“Packing Problem——填充问题，假设有一个固定大小的空间，我们有一堆形状各异的物体，我们要把这些物体成功地填充到空间里，问题就算解决了。但对于国内学校的走班排课来说，这个问题就像是把形状各异的物体放到基本同样体积的空间里，难度可想而知”。

“我们需要在一个巨大无比的非线性空间里面找到最优解，”他补充道，“正因为国内中小学的教育资源是极其匮乏的，我们的班额普遍较大、教室数量及老师数量都非常有限，在原有比较规整的行政班模式下，排班都是一个萝卜一个坑。但是现在要想在有限的资源空间里面，如教师数量有限、教室数量有限等，如何在满足学生选择的前提下把课表排到最优，这是一件非常难的事情。”

盈利点集中在公立校，铺市场是拓展重点

最早晓羊教育的初创团队大部分来自Blackboard Schoolwires中国区的研发人员，有大约20余人。早期，初创团队负责走班排课系统的研发，在北京市第三十五中学进行打磨，之后慢慢往各个学校进行复制。

“我们真正开始大规模复制是在2016年，那时候已经打磨了三年。”周林透露，晓羊教育成立的时候就是开始大规模的商业变现之时，2016年7月，在成立后的两个月，晓羊教育发布“一人一课表”软件的第一个版本。

为了深入学校市场，晓羊教育在同年10月完成对资深教育培训公司德润兴全部资产的收购，通过教师培训深入学校、老师和校长，作为前端的获客。目前市场培训团队有将近20余人。

据他透露，所收购的德润兴最后变成了晓羊教育的市场培训部，通过打造大量与新高考、新课标及教育信息化相关的课程，然后给教育局、学校老师、校长提供培训，在课程体系中融进晓羊教育的产品理念。

他表示，前期面向老师校长的培训仅作为前期获客的一步，并不意味着可以完全获客，只是产生商机和销售机会，后期仍需要各个大区的销售团队跟进。周林认为，目前最主要的事情就是铺市场，最大的投入点仍在市场营销方面。“预计今年年底，整个团队会增长到320人左右，计划覆盖3000到4000所学校。”

他还透露，目前主要盈利点集中在公立学校方面，已覆盖浙江、北京、天津、山东、四川、广东等全国大部分地区1600余所学校。目前晓羊客户的平均客单价在30万元左右。而智慧校园的预算普遍在100万到300万之间。

他坚决地表示，会坚定不移地走公立学校的路子，不会涉及培训机构的相关业务。“新高考政策影响最大的就是公立学校，受国家政策驱动最多的也是公立学校。”

在采访时，鲸媒体注意到晓羊教育办公室里面有一只写着“羊羊得亿”的玩偶，周林告诉鲸媒体，去年晓羊教育已经实现销售过亿，为了庆祝团队打胜仗专门制作这样一只玩偶。

搭建互通的教育生态，从To B端拓展To G端

现在晓羊教育推出的所有产品都与学校离不开关系。周林回忆，最早将公司取名为“晓羊”也有一番涵义，取名的灵感来自于“庠”字，意为古代的学校。目前晓羊教育已经推出了“一人一课表”、AIBOX以及智慧校园2.0等系列产品。周林向鲸媒体透露，2019年要重点发展牧羊人计划。

“教育信息化领域有一个很难解决的问题，就是所谓的孤岛问题，数据孤岛、应用孤岛和硬件孤岛。比如学校采购了一堆软硬件，但发现它们之间是互不相通的。”为此，晓羊教育推出了牧羊人计划，把合作伙伴全部引入到晓羊的技术生态体系里，从而实现所有进驻生态的合作伙伴在底层数据上完全打通，在用户体验上完全打通。

他表示，今年会在六个领域寻找能够紧密互补的教育信息化合作伙伴，包括生涯规划、精准教学、大数据BI分析、物联网应用、适配小学、初中的特色应用这六大领域。

目前晓羊教育已经拥有40多个应用模块，例如学情分析、教师评价等，除软件应用外，晓羊教育也利用电子班牌、健康手环以及一卡通等构建物联体系，获取学生的各类行为数据。

鲸媒体注意到，在晓羊教育的生态体系中，不排除会出现3-5家处于相同垂直赛道公司推出的应用模块。是否会形成竞争关系？“所谓的竞争其实无所谓。不同的学校，其需求也有所不同。只要学校愿意使用就可以加入到我们的平台中。对于我们来说，就是要把生态打造好，客户群要足够大。”

“2019年底，牧羊人计划的目标是能够覆盖小学、初中、高中三个学段，形成一个包含300-400应用模块、在底层数据和用户体验上完全打通的整体生态。”周林表示。

晓羊教育的逻辑是，用“一人一课表”切入学校to B市场，为学校搭建走班排课系统的同时，建立一个底层数据支撑平台，基于底层数据平台，加入合作伙伴的应用模块，打造一个互通的教育生态，打包输出到更多中小学。晓羊教育的终极目标是，要拓展至教育相关部门、政府部门，瞄准更多to G市场。

周林最后提到，自己前三次的创业大都以被收购为结局。在国内的这一次创业会不会也以被收购而告终？面对鲸媒体的提问，他直言：“我还没有考虑这个问题，但是我觉得只是要在合适的时间做合适的事情。”

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