作者/王滚滚

对于街舞行业而言，《这！就是街舞2》无疑为中国舞者走向大众又添了一把火，也让更多的投资人开始看好这一赛道的商业前景。近日，舞邦获得普思投资数千万融资，这次融资是舞邦继今年4月锐盛Ares投资后的B+轮融资，由娱乐资本论担任独家财务顾问。

《这！就是街舞》第二季落幕之后，其后续的商业效应正在舞邦身上发生着化学作用。作为为《这！就是街舞2》输送了包括余衍林Franklin、芶雯靖Abby、Apple、Kun等明星选手的街舞厂牌，舞邦的创始人任珂珂对此深有体会。

任珂珂表示，此轮融资除了将助力包括KOLO社区在内的线上业务，另一部分将继续用于线下门店的拓展。今日，舞邦位于上海外滩的旗舰店也正式启动。

上海外滩店

该店将作为舞邦在中国的潮流基地，与相关品牌进行跨界联动。“我们还将在旗舰店生产一些包括舞剧在内的拥有自己版权的内容，再上传到线上，发挥出我们品牌的势能。”

以资本为器，以街舞之名，舞邦将如何继续着进军潮流文化领域的想象力？

从综艺到赛事，助力线下业务积极拓展

据普思资本的投资副总裁杨涛介绍，街舞乃至潮流赛道，是普思资本关注已久的赛道。

在几经考察之后，作为街舞行业的头部公司，舞邦较为成熟的SaaS模式，广泛的线下门店布局，拥有众多粉丝基础的舞蹈培训业务，良好的财务表现和运营效果等，都成为普思选择舞邦的原因。

“再加上他们本身的这种调性，针对年轻人的时尚潮流，还是蛮酷的。”杨涛对剁椒娱投（id：ylwanjia）说。

据悉，舞邦现在于成都的仁恒置地、银泰中心等高端购物商场、北京太古里、上海新天地、美国洛杉矶等地已布局数家线下门店，拥有会员4万多人。据悉，先各家门店经营状况均处于稳步上升的状态。“从成都新店8月的数据来看，满员率是已达到118%。成都的店面已经饱和，还需要继续拓展店面数量。上海新天地店在开店第一个月后就收回了成本。”任珂珂告诉剁椒娱投（id：ylwanjia）。

从投资者的角度，杨涛认为，尽管随着《这！就是街舞》《热血街舞团》等街舞综艺的大热，整个街舞行业确实同广大的C端用户以及投资圈有了更良好的对接。“但本身整个行业还是处于一个非常分散的初期阶段。从整个产业链来看，上下游的艺人经纪，商业化的变现等，都还没有做起来。”

而舞邦从很早开始就已不仅仅着眼于舞蹈培训业务，任珂珂多次强调，舞邦要做的不只是街舞，而是一个“潮流厂牌”。因此，用线上线下的联动来做街舞，是舞邦规避行业弊端的有力武器。

除了舞邦最具竞争力的国际街舞大师课为其奠定的基础粉丝群体，综艺正是舞邦积极拓展的对外出口之一。此外，舞邦于2015年开始打造的urban dance领域顶级赛事品牌ARENA舞朝竞技场。经过近5年的沉淀，ARENA已成为了单次比赛线上300万直播互动观众节目，线下22万观众参与，具有巨大商业价值的IP，成为业内最受关注的齐舞赛事之一，并为舞邦带来可观的盈利。

Arena赛事现场

任珂珂感受到，除了新店的成本回收周期越来越短，门店的新客户也变得越来越多。“我们的新单量一直在增加，这就是受众人群在增多的向好趋势。这验证了我们通过综艺、赛事等媒介打造的流量在逐渐变现了，说明我们的这个模式是行得通的。”

打造线上社群，引领潮流文化

舞邦的全球舞蹈潮流文化社区KOLO则是任珂珂聚拢线上流量的另一个出口。

据任珂珂介绍，独立APP KOLO目前约有用户4万左右，学员不仅可以通过APP与其他学员、老师互动，观看舞邦的原创视频，实现社交互动。

“KOLO是我们垂直领域的流量池，各个加盟店都在使用，下一步除了智能系统，我们会在社交领域去做更多的拓展，比如线上的课堂圈。”舞邦希望，能通过线上社群的打造，增加粉丝和客户的粘性，导入到舞邦其他平台，以提高变现的转化率。

舞邦原创视频

在新一轮融资的助力下，KOLO未来也将承载舞邦更多的战略意义，也将是舞邦着力打造的潮流王国的版图之一。

根据第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫男装发布的《2018潮流文化发展白皮书》显示，近三年淘宝天猫潮牌市场规模逐年提升并保持较高增长幅度。尼尔森数据显示，2017年潮流品牌市场增速达62%，非潮牌增速为17%，潮牌市场增速是非潮牌的3.7倍。

《报告》表示，2015至2018年，消费者对潮流品牌的认知度在提升，2018年Q2搜索热度是2015Q1的4倍多。交易规模也在不断扩大，Q4大促购买热情尤为高涨。

这正印证了普思资本和舞邦对于潮流市场的商业空间的判断。杨涛表示，随着近年来市场对于潮牌消费能力的提升，潮鞋、潮玩等不仅受众人群日益扩大，市场的溢价空间也呈爆发性增长。

根据舞蹈家协会街舞联盟2018年提供的数据，全国共有超过5000家的街舞培训工作室、每年累计500万的街舞培训人次、街舞行业从业者超过30万。仅舞蹈培训市场，2022年就将超过300亿元。

“从亚文化变成主流文化，街舞正成为新的消费赛道。”杨涛说。

任珂珂认为，街舞与其说是售卖技能，更多地是售卖一种生活方式。“如果只注重技能，那它又是一种比较小众的生意了。通过生活方式的理念打造，人们可以通过跳舞去宣泄自己的情绪，满足心理上的需求。

舞邦的课堂

任珂珂曾表示，舞邦的定位，是一家以舞蹈为载体，拥有线下店、经济业务、潮流衍生品、内容制作、大赛等内容的潮流综合体文化传媒企业。

她希望，舞邦能在街舞赛道起到一个引领的作用，将这样一个看似小众的商业领域，带领向更大众的领域，让街舞像潮鞋、潮玩一样，成为日常生活中的一个情感出口，也借此拓展街舞行业的话语体系和商业空间，在潮流文化中占领一席之地。