解决四大痛点

这一次，吃过教训的陈元强在创业路上走得更加慎重，他将木浪云定位为“基于分布式软件定义架构的云数据管理平台。”

陈元强介绍，传统一体机式的架构天然存在处理性能不够的缺点。因此，木浪云针对国内的私有云、行业云需求进行了本土化改造，打造出分布式软件定义架构的方案。

“数据容量小的话就部署做单节点，数据规模大，性能不够就构建多个节点，并且还会对多个节点中重复的数据通过网络进行全局范围消重查询，这些节点借助万兆网络技术，通过木浪云专门研发的分布式软件连接成一个全局共享数据、并可协调并行工作的数据管理平台。”

目前，木浪云的节点拓展规模突破了以往最多24个节点的数量上限，而且不同节点之间最高 90% 的冗余数据所占用的空间都可以实现释放。

陈元强表示，温冷云数据存储保护和管理应用一直有4大痛点困扰企业：温冷云数据规模大，管理成本高；传统方案恢复慢，应对各种风险能力弱；要满足法律与行业刚性合规要求投入高；备份数据应用效率低下。

他表示，客户部署木浪云分布式融合数据管理一体机、软件或服务后，可秒级恢复或重建云业务系统，100%能恢复，可靠性达到99.9%。另外，还可以分钟级数据搭建测试环境与合规分析，可把企业的云数据处理和管理效率提升10倍以上。

在成本方面，基于云可按需扩容的特征，企业无需提前大规模搭建机房、购买服务器、雇佣运维管理人员。企业的决策周期因此缩短，数据管理的建设前期投入减少，资金流转效率提升。计入资金时间价值后，架构的总成本能够低至传统架构的50%。

在创业初期，木浪云将客群定位为对数据安全性有很强需求的中大型金融机构，然而金融机构这类客户虽然对数据安全业务有强烈需求，但同时也更为保守，并不会轻易迁移到还未被广泛验证的新技术上。

已经走过岔路的陈元强这次直接将目光聚焦在传统的基础行业上，如医疗、电力、能源、交通、教育、中小金融等。“这种领域存在几个特点，第1是数据量大，第2个是预算值高，第3个就是它受到国家的监管。因此它们通常是以自建云数据中心为主，一般不会上传到公有云，这就存在管理的需求。”

目前，木浪云已经在政府机构、运营商、企业、金融、医疗、教育等用户场景中打造出一批应用案例，与中国移动、中国电信、中国联通、航天科工、英迈中国、腾讯云、联想、浪潮云等大型企业达成合作关系。

可靠、高效与极简据陈元强透露，发展到现在，木浪云已与70余个大型客户达成合作或合作意向，今年的营收预计可达千万元。在2018年3月时，木浪云已完成浙江中赢股权投资基金等机构的Pre-A轮融资，并于近期开启了下一轮融资。他将木浪云的优势总结为可靠、高效与极简。在可靠性这方面，木浪云凭借着数十项技术创新点和多项技术发明专利支撑，再加上采用多节点运行，规避单节点，所以能够实现在上文所说的99.9%可靠性。在高效方面，陈元强举例表示，“就是我同样100TB的配置，实际可能管理两百到三百TB数据，而传统方案的100TB，实际能管理50TB左右数据。”此外，木浪云一直在提高人机交互的智能程度，努力做到接近0的使用门槛。陈元强表示，对于云数据管理行业而言，有两个指标必不可少，即RPO（恢复点目标）与RTO（恢复目标时间）。“在RPO方面，木浪云与市场上其他产品差别不大。但是RTO上我们能做到30秒左右，其他大部分都是一个小时以上，这两个指标直接涉及到客户应对数据丢失和业务中断风险的响应能力。”在盈利模式上面，木浪云主要以容量收费，通过建立大量的销售渠道网络加强市场推广能力。陈元强表示，云数据管理行业现如今客户的续费力与扩容的需求都比较强，并且通过做售后服务，也会是一种盈利手段。对于企业而言，市场与销售环节的重要性一点不比研发生产差。2019开始，木浪云开始把产品、市场推广、销售渠道网络形成对应。“加强所有人对产品与行业的深度理解，把理念传递给销售团队，销售人员就能再传递给他的合作伙伴，对方可以反馈过来更多的商机，加强我们产品的改革，从而有意识地形成闭环。”近日，木浪云顺利拿到公安部颁发的《计算机信息系统安全产品销售许可证》，在陈元强看来这是近期的头号喜事。“从产品、行业、团队，我们都能达到标准，之后发展业务时没有了后顾之忧。”到今天，陈元强团队已经专注这个行业6年了。长期来看，他们认为随着基础设施的不断完善，云的性能将会很快接近物理服务器，届时其服务面将迅速覆盖正在使用传统架构的主流市场，随着近两年《网络安全法》、《网络安全等级保护条例2.0》等法律法规的正式颁布和实施，数据保护基础设施的建设，已成为必需。“近几年，国家对信息技术创新、网络安全技术创新的鼓励和重视，已经提高到了国家战略高度，这个行业的发展会更加迅速的，我相信未来3到5年时间内，会持续有更多优秀的企业出现，幸运的是我们木浪云已经走得比较靠前了。”