文：T媒体 卿云

4月24日下午的北京有点热，我在星巴克见到了周全，他在门左边戴着浅蓝色的帽子背对坐着，一身休闲装是浅淡的颜色，旁边凳子上放着大号的双肩背包。第二天他就要赶回深圳，那是他和一群ERP老兵们创业开始的地方。

志在四方聚到一起的“金蝶人”

周全是iWorker工作家的联合创始人，现在他会以更加平静的语气讲起他们的创业。

但是本就九死一生的创业一开始不会是平静的，没有人会是例外。

“2012年蔡总找到我，说要做一点事情，”金蝶原副总裁蔡军联系了还在淘宝工作的周全，“要做一点事情”就像一颗石子落在心湖，有人曾经对周全说过“热闹再大，风光始终是别人的”，如今更是无法平静，于是离开阿里从杭州来到深圳准备一起创业。

彼时的蔡军和老战友邓超等人在金蝶的工作时间很长，都想做一些改变。而且人到接近40岁的时候容易产生人生的紧迫感，“再不有点突破，以后机会越来越少”。周全说男儿志在四方，几个人都想做点自己的事业。2013年《中国青年报》的一篇报道指出35-49岁是创业高峰期，他们都在这个阶段。

2010年开启的中国移动互联网时代，对传统管理软件产生了巨大的冲击。旧模式不能适应市场要求，移动化、社交化、SaaS化成为大趋势。蔡军他们都看到了这种趋势，“那时候有这种想法的人，不止我们一家。”数据显示：2011-2013年，是中国企业级服务创业的高峰期。

当外部的环境和内心的追求紧紧连在一起的时候，一场毫不犹豫的逐梦之旅就开始了。2012年初蔡军集合了四个老同事，一起出资创建了工作家网络，据说英文名“iWorker”直接来自蔡军本人的网名。公司官网上是这样诠释这个名字的：让每一位工作者都能享受到互联网融合管理应用带来的高效与便利，成长为具有大家风范的“工作家”。若抛开这宏大的愿景，对于未来，他们都有更具体的目标，就是希望能靠团队的能力、多年积累之经验，改变一下中国企业管理软件市场的格局，带来一些良性的变化，实现自己更高的价值。

离开金蝶多年后他们偶尔还会以“金蝶人”自居，那毕竟是他们奋斗成长的地方。蔡军在金蝶的15年时间里，见证了“Kingdee”每一代产品的成长，而且是主导者。

1994年蔡军来到深圳创业，做财务软件。彼时北方的用友已经小有名气，南方软件还是定制化为主，这并不是蔡军的追求。1997年当他在华强北看到金蝶的广告，立刻发觉这种产品型的模式更为先进，于是就去见了徐少春，而当时的金蝶只是一个名不见经传的小公司。就这样从金蝶的一个普通项目经理，一直做到集团副总裁。

iWorker其他几个联合创始人也都是金蝶的高层或技术骨干。邓超是金蝶K/3产品部和K/3 Cloud产品部的总经理，一手打造了金蝶最佳销量的几代拳头产品，张海兵曾历任金蝶EAS产品总监，瞿兆纯是金蝶资深的控件及移动开发专家。

他们都是多年的老朋友，20年的风风雨雨，彼此了解信任。“金蝶人吃苦耐劳，比较容易融合在一起，”走到一起的五个“金蝶人”自称是一群ERP老兵。只是创业之初没有直接剑指ERP，而是主打移动办公。

一步一步走到云ERP

作为行业老兵，他们当然清楚自己的爱做什么能做什么，但更明白饭要一口口吃，创业需要基于现实一步一步走，“当时就是（目标）要做SaaS ERP，但是在2012年刚出来（创业），要从无到有做一个云ERP，最快也需要3、4年，这段时间不能只搞研发，公司总要卖东西。” CEO蔡军认为公司的发展和市场阶段要匹配，一步到位对于初创企业来说并不现实，iWorker工作家也就一个模块一个模块地不断向着云ERP完善。

2012年7月微软宣布以12亿美元收购仅成立四年的企业社交网络Yammer，这给市场带来了信心，但是iWorker团队认为在中国单靠企业社交不足以打动客户，而应该借助移动互联网帮助企业解决实际管理需求，当时正是中国移动化浪潮正如火如荼的时候。所以12月份iWorker工作家1.0版本面市时主打移动办公。

移动办公确实有需求，他们也没忘记自己的理想是什么。云ERP体系庞大，一开始研发的架构至关重要，iWorker花了很大的精力打造了自己的PaaS平台——iWorker Tools。

机会总是留给有准备的人，2014年4月份一个不起眼的ID在网上试用了iWorker，蔡军他们像对待以往客户一样，并没有给予重点关注。但不久之后，当时只有两间办公室的创业者们迎来了首位大客户——神华集团的贵客们。在软件行业摸爬滚打这么多年的老江湖，按理应该什么大阵仗都见过。但却从来没有想过世界五百强级别的客户竟然是从网上主动找上门来的。很快，神华集团将iWorker工作家作为其唯一的移动门户平台。这个“意外”给了整个团队信心——互联网这条路SaaS这条路是真正可行的，对公司来说，也具有里程碑式的意义。

签约神华，也更加坚定了团队在体验与功能的抉择中，更加重视后者。他们认为：“小而美”就如同2B市场的美丽传说。管理软件存在的意义就是要满足企业的管理需求，一体化服务是市场的呼声。

同样是2014年，企业级市场也迎来了真正的重量级玩家——钉钉，开启了企业微信、纷享销客三方厮杀的协同战场，到2017年，是钉钉广告攻势最猛的一年，一些SaaS创业公司受到了很大的冲击。但已经做好充足准备、羽翼丰满的iWorker工作家于2017年正式推出6.0版本，在原有的OA、IM、项目管理、CRM、日程管理等基础上，扩展到财务、进销存、OA、CRM、项目、分销与零售、制造、人力资源十个管理模块，这一路走来从协同等外围逐步向财务、进销存等核心拓展，终于升级成为云ERP，其PaaS平台iWorkerTools也正式对外开放。

有了拿得出手的产品，iWorker开始逐步发力，在北京、广州、成都、武汉等八个重点城市成立了运营中心，同时发展了数十家核心伙伴和子公司。

虽然升级到云ERP比预期稍晚了些，但周全认为还是很及时的。而且今后的完善会越来越快，这得益于iWorker工作家早期对PaaS平台的重视，后期的核心模块都是在自己的PaaS平台上进行开发的，基于此客户个性化会更便捷，也更利于数据之间的打通互联。

真正SaaS型的云ERP是这群ERP老兵一直以来的目标，其所带来的效益已经有所体现，2018年前四个月的合同额已经超过了2017年的销售总额。目前平台上有3000家付费客户，90000+的注册用户。

如今，在“中国制造2025”的国策背景下，工业云作为智能制造的重要前提，在全国各地都掀起了一波建设浪潮。广东省深化发展工业互联网的实施方案在3月份正式出台，iWorker工作家作为唯一一家SaaS型云ERP服务商成功入围。守得云开见月明，借助国家政策的东风，iWorker迎来了自己的“好日子”。

重技术的和谐团队

公司有现在有近140人，其中90人是研发，邓超现在依然会自己写代码。说到核心竞争力，周全认为公司最重要的还是团队，经过片刻思考他找到了合适的词形容他们团队——和谐。和谐意味着对冲突的包容，公司的每个人都有自己的特质，核心成员都是资深人士，肯定有自己的观点。但关键是在认可同一个主旋律的情况下，尽可能地包容不同声音，在冲突中实现动态的平衡，从而演绎出主旋律。

iWorker工作家的主旋律就是云ERP，周全反复强调他们就是个做ERP的团队，不会为了配合资本追风口而轻易变化，“自己要有根。老蔡说，这辈子就做ERP了”讲到这里他不自觉提高了声音，“蔡总”也变成了“老蔡”。其实对比Workday的创始人杜菲尔德（78岁），NetSuite的创始人戈德伯格（63岁），“老蔡”还很年轻。在这个和谐的团队里，他们一直都是兄弟是战友，是决心做一点事，相互依靠彼此支持耐得住寂寞的行路人。