【亿邦动力讯】9月27日消息，2019亿邦产业互联网大会上，MatchU码尚联合创始人蔚馨发表了《起于AI，胜在工厂》的主题演讲。会中，她表示，针对品牌、工厂和用户的痛点，MatchU码尚提出的方案叫“大规模个性化定制”。定制就意味着可以消除库存，并且能够提高产业的附加值，而个性化是用户日益增长的需求，可以大规模促进整个链条效率提升、成本降低、并且是把定制化真正的推向大众消费市场的基础。

针对品牌、工厂和用户的痛点，MatchU码尚提出的方案叫“大规模个性化定制”。定制就意味着可以消除库存，并且能够提高产业的附加值，而个性化是用户日益增长的需求，可以大规模促进整个链条效率提升、成本降低、并且是把定制化真正的推向大众消费市场的基础。。

2019亿邦产业互联网大会，由亿邦动力主办，聚焦产业互联网发展趋势。大会以“燃”为主题，于9月27日在南京江宁会展中心召开，大会下设主论坛、投资人之夜、产业互联网“千峰奖”颁奖典礼等系列活动，点“燃”产业互联网新纪元。

MatchU码尚联合创始人蔚馨

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

大家下午好。简单介绍一下，我叫蔚馨，来自于MatchU码尚。MatchU码尚是一家什么样的公司呢？是一家2017年正式上线运营的智能服装定制企业，我们和传统的服装企业不一样的地方，传统的定制服装是真人或者是裁缝，到用户身边去亲自测量用户的尺寸。而我们只需要用户在移动端输入身高、体重、肩、胸、腹、背和一些辅助性的身体特征，就是可以算出用户具体的身体尺寸，并且根据用户选择的款式推算出用户的成衣尺寸，交给工厂进行个性化定制。

我们整个公司的发展路径，其实是起始于一个远程量法的算法设计，但是三年来我们发现我们更多的精力还是投入在后端供应链的信息化改造上。所以今天我站在这里，跟大家分享一些我们在这个过程当中的一些发现，还有一些成果。

我们开始为什么会做这样一个定制的领域呢？是因为MatchU码尚的创办的初衷其实是为了解决服装行业存在的问题。我从三个方面跟大家分析一下服装行业现在到底有一些什么样的痛点。

首先第一个是成衣品牌，高库存以及他们的研发周期特别长是服装行业现在存在的一个特别大的问题，而究其根本的话，其实在于第一它的研发周期长，第二在于他背后支撑的供应链，它的柔性生产的程度非常低。

举一个例子，以成衣行业的研发运作流程来说，一般是设计师或者买手要提前一年，结合明年的设计趋势，以及当年的销售情况，来预测出明年什么东西好卖。这个产品规划出来之后，会去找面料商、辅料商进行面料和辅料的制作，如果说这个面料是特殊的面料，可能还要从纱线研发开始做起。

那么供应商就说，我给你这么低的价钱，我的起订量要十万米，并且还要三个月的制作时间，面料找到以后，我们还要找成衣制造商，他们也是要三个月的时间。三个月加三个月，等于这一款产品从研发到上市，大概会需要大半年甚至一年的时间。大家都知道现在的市场变化和需求是瞬息万变的，谁都无法预测一年之后什么东西好卖。

那么服装行业其实是库存深度非常深的行业，他不仅款式有库存，每个款式还有尺寸，尺寸也有库存，卖不出去都会变成库存。

我们再看制造端，现在工厂会遇到什么样的问题呢？我们在最开始踏入这个行业的时候，拜访了非常多的制造工厂，我们发现服装的制造业的痛点，在于之前的低附加值的大规模的成衣生产制作成本正在攀升，他们的成本优势正在下降。非常简单的道理，曾经的人口红利，曾经的政策红利，曾经的因为污染环境带来的一些红利，正在逐渐消失，他们的成本优势也在下降。所以近些年越来越多的订单涌向了东南亚的市场。所以有优秀的制作工人，先进的制作设备以及长期积累的管理经验的这些服装供应商，他们也不知道自己的下一步发展到底应该往哪条道路走。

那么再来看我们的用户，用户在整个服装的行业里面有什么样的痛点呢？就是服装的费用越来越贵了，我们看他们的成本结构会发现，第一，服装品牌在库存上面需要付出的成本越来越高，第二是渠道的扣点越来越高，这些价格渠道商都不会承担的。我们发现一千块钱买一件衣服，五百块钱是在其他尺码的商品上，三百块钱是商品在商场的扣点，两百块钱是制造成本、设计成本、品牌推广成本、公司运营成本和品牌给自己留的利润空间。所以可想而知，消费者用一千块钱购买的这个订单，实际上拿到的衣服，可能实际制造成本只有一百块钱甚至更低。

我们可以看到，在近些年，比如说优衣库在中国的一二线城市广受消费者的欢迎，非常简单，因为同样的面料，优衣库卖得很快，其他的成衣品牌卖五六百块，消费者如何选择就一目了然了。

所以传统的零售方式产生了冗余的成本，现在消费者已经不愿意买单了，根据我们自己调研，我们自己面向的用户主要是男性用户，发现大家现在的消费趋势都面向了追求面料舒适、精致做工但是性价比更高的产品，所以这是用户的变化，用户需求的变化。

那么针对这三点，品牌、工厂和用户的痛点，我们最后提出的方案是什么呢？MatchU码尚提出的方案叫“大规模个性化定制”。定制就意味着可以消除库存，并且能够提高产业的附加值，而个性化是用户日益增长的需求，可以大规模促进整个链条效率提升、成本降低、并且是把定制化真正的推向大众消费市场的基础。 我们一个一个看，首先是定制，C2M反向链条的方式其实是订单先行，先有订单，用户付钱，然后工厂再制作。加上定制的属性，就意味着工厂的制作是从裁减面料开始的。比如说用户先下单，下单之后订单到工厂，工厂到裁减面料开始，然后进行制作，我们发现库存就从以前的众多尺码的成衣库存变成了面料库存，并且大家知道，面料是一种随时随地可以进行销售转卖的生产原料，这就意味着这种生产模式可以是零库存的。

我们再来看价格，传统的定价是层层加价，所以倍率在五倍到十倍都是非常正常的。而我们MatchU码尚是采用纯线上的运营方式，所以我们信息流的运营效率相比于线下商城用租金环流量这种运营效率来说更高。我们可以订到非常低的倍率，让用户以非常低的价格享受到个性化的产品。

我们再看科技，我们整个科技在我们的商业模式里面起到的是一个什么样的作用呢？to C这一块儿我们起到的是，用户的消费端和供给端之间的连接关系。这个关系的选择关系到我们整个链条的效率到底有多高。而我们选择的方式是用远程量体的方式进行连接。市面上其实还有其他的方式，比如上门量体，下一个预约单，量体师到你的办公室或者家里进行量体，或者是在市中心开一家店让用户到店里量体。而我们采用的方式是线上量体的方式，这种方式可以节约很多成本，并且对用户来说是一种更加便捷的方式，用户只要有网络和物流，就可以随时随地享受我们的定制服务。基于这样的基础，我们今年开始扩展海外市场，也非常顺利。基于科技、定制和性价比，这三点就是我们对外的代言词。

给大家看一段简单的视频，方便大家更好的理解我们整个的商业模式。