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文 | 燃点新消费，作者 | 费雪

京东已有“京东便利店”，为啥还要入股其他品牌？

8月11日，京东集团正式完成对厦门见福连锁管理有限公司（以下简称“见福”）的战略投资，这也是京东首次战略投资连锁便利店场景。

见福连锁成立于2006年，是福建省便利店的龙头企业，截至目前门店数1700余家，红杉曾参股。

今年以来，京东对外动作频频，从入股国美到联合采购，从入股五星电器到全资控股，再到便利店领域的第一笔投资，京东不再满足于单纯的线下流量入口，这背后是B2B的宏大计划。

宏大的计划必定是艰难的，习惯了烧钱换取市场的三大电商巨头进展缓慢。

一位知情人士对投中网表示，目前对末端小店的改造，是非常复杂的，还处于多方利益博弈的过程中，还需要时间。投资现成连锁品牌是更高效的办法，但成本较高。

从收编夫妻店，到入股连锁品牌

京东方面对投中网表示，将借助便利店业态的服务属性和即时性消费场景，对线上的计划性消费形成有效补充，强化零售服务的最后一公里，并有助于提高用户黏性。与此同时，“电商+便利店”的融合也有助于京东在社区团购模式、O2O到家模式、物竞天择、“零售+服务”模式等多种零售业态的联合创新。

不只是门店，京东更是意的是便利店品牌背后B2B供应链市场。

知情人士对投中网表示，京东入股后，见福便利店会与新通路进行供应链、履约方面的合作。

在最近几年中，京东相继铺开了其B2B战略。

2015年12月，京东零售集团新通路事业部成立，旨在为中小门店提供货源和服务；2016年4月，新通路旗下一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”上线；2017年7-8月，首批京东便利店开业；2019年3月，京东新通路宣布推出“一体化B端仓配网络”。

上述项目组成一个京东B2B的闭环生态。未来最理想化的场景是：中小门店直接在京东B2B平台采购，京东上游向品牌商直接订货。

从上游品牌商到中间履约商，再到终端门店，所有的库存、SKU和C端具体的需求预测都是数字化的，京东作为交易平台能够做最好的分配。

此前，极度分散的夫妻店作为零售业的最末端，其上游供应链众多，碎片化严重，信息化水平低，难以形成规模效应。

京东战投部门人士在接受投中网采访时曾表示，京东会根据每个行业的特点，通过数字化、通过投资促进行业供应链效率的提升。从上游的原材料到生产制造，到物流履约、到批发，到零售终端，整个链条全部数字化后，会有非常多提升效率的空间。

因此，京东投资便利店不再是单纯布局线下流量入口，更是京东从C端转向B端的战略分子。

B端，是一个巨大的市场。

“B端的市场远远大于传统电商的市场，目前全社会的消费品零售市场还有70%多的份额在传统线下渠道，所以我们坚定的从电商行业转型到B端来。”上述人士表示。

不同于C端零售竞争已成红海，B端还是一片待发掘的蓝海。因此从电商巨头发展轨迹来看，在C端优势巩固后，阿里、京东、苏宁都无一例外将边界拓展到了市场更大的B2B领域。

对于未来B2B市场的竞争格局分析，上述京东战投人士表示，B端未来的终端市场也是去中心化的、碎片化的，一定会有多个品牌的竞争。品牌商不希望一个平台帮它做所有的事，品牌商和平台商之间存在博弈。并且与传统做C端生意不同，B端的生意不能靠补贴和价格战，而一定要通过提升产业效率来做。

但目前还没看到巨头们在B端“火拼”的势头。自两年前喊出开店潮以来，电商巨头们均是口号响亮，但落地甚少。这是因为巨头们碰上了一块难啃的骨头—改造夫妻便利店，不是换块牌子那么简单的事。

改造“夫妻店”，不只是一块牌子

电商巨头对于便利店的野心由来已久，主要是两条腿并行：收编“夫妻店”和入股连锁品牌。

此次入股见福，是京东第一次入股连锁便利店品牌，京东之前布局策略均是以收编小店的方式开展。

为什么开始大动作对外投资？一位知情人士对投中网表示，目前互联网对末端小店的改造，是非常复杂的，还处于多方利益博弈的过程中，需要时间。因此，投资现成连锁品牌，是更高效的办法，但成本较高。

京东布局之后，阿里、京东、苏宁这三大电商巨头在连锁便利店领域都有了各自的战场。

2018年11月，阿里巴巴出资5亿元入股上海的喜士多便利店，后者在全国拥有超过1000家门店。

2018年4月，苏宁收购国际连锁便利店迪亚天天中国业务，并纳入到苏宁自营便利店苏宁小店体系中，后者在上海拥有门店数量超过300家。

苏宁零售集团副总裁卞农表示，目前定位社区的门店具有稀缺性，苏宁通过收购迪亚中国，一次性获取可大幅减少苏宁的时间成本和资源投入，同时，迪亚中国有相对成熟的运营体系，也将助力苏宁小店快速切入上海市场。

相较于连锁便利店，电商企业对“夫妻店”的抢夺更为激烈。

2017年开始，阿里、京东与苏宁不断“收编”夫妻店，变为天猫小店、京东便利店或者苏宁小店，掀起一股互联网巨头开店热潮。

自2017年8月起，天猫小店抛出“万店”计划，众多被改造的夫妻店在保留原有门店名称时也加上了天猫小店的标志；京东2017年4月，京东集团CEO刘强东宣布5年内将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村；苏宁小店更是将15000家作为2019年的开店目标。

而这些指标完成了多少，至今没有答案。电商平台对便利店的改造，一直是“雷声大雨点小”，或者仅仅止于“挂牌”的“面子工程”，而在商品结构、经营模式、顾客管理等方面并没有进一步的合作。

原本电商巨头希望打通线下链路的便利店策略其实还未奏效，据了解，市面上的电商合作小店，只有一部分是电商平台供货。

对此，上述知情人士对投中网表示，电商平台要改变这个行业的格局，会动到很多人的利益，比如品牌商和传统批发商：电商平台和工厂合作定制品牌，将直接绕过批发商；电商自有品牌更将冲击品牌商和批发商；再比如数字化的B2B平台还将取代他们的一部分功能，比如账期、履约等等。

抢攻线下便利店，注定是一个苦活。电商巨头们在C端烧钱换市场的玩法在B端水土不服，这个市场也不是“快钱逻辑”。京东首次入股便利店，不过是掀开了这场长期苦战的序幕而已。