铅笔道获悉，童装电商平台Cloudo棵朵（原名CloudoKids）完成了数千万元人民币A轮融资，本轮融资由清科创投领投，主持人汪涵之妻杨乐乐也参与了本次投资。本轮融资完成后，团队的重点将放在基础设施搭建和自有品牌上。

此前，Cloudo棵朵还曾于2016年底获得过春晓资本领投，九合创投和Iron Fire跟投的天使轮投资。

在上一阶段，Cloudo棵朵参考Farfetch，通过联合“买手妈妈”、“共享库存”的模式来实现高动销的童装销售，这些“买手妈妈（她们通常是一个妈妈群体的KOL）”既是平台的获客渠道，也能够帮助平台去运营用户。

今年2月，Cloudo棵朵推出了“推手”模式，将“买手”进一步轻量化。在之前的买手模式中，买手妈妈相当于小B，需要先行投资货款，而推手则如字面意思，只需要进行用户推广即可。

在推手模式下，和海外电商平台一样，平台的购买用户都可以分享链接，当其他购买用户通过特定链接完成交易后，分享者就能够获取订单金额3%~10%的收益。

此外，在品牌端，Cloudo棵朵目前已经拥有包括YoungVersa、StellaMccartenyKids在内的150个国际品牌授权，供应链的优势也意味着了平台之于用户的价值更多在于货品的独特性。

在具体的玩法上，平台也推出了“拼团”小程序工具。袁飞投，Cloudo棵朵未来还将推出专门针对“推手”的App产品，推手可以选择适合自己自己的优惠活动，获取特定链接并进行推广，逻辑和“淘宝客”工具类似。

本质上，Cloudo棵朵仍旧是以“妈妈群”为主要的推广场景，较之于以前，能够转发到群的小程序简化了推手从产品推广到促成购买的步骤，此外，Cloudo棵朵也通过管家号、助理号模式分层运营客户，深入到微信生态当中。

根据团队提供的数据，2018年前3个月37%的用户购买了2次以上，客单价在2000元左右。

除了模式上的变化外，Cloudo棵朵在今年1月也尝试推出了自有品牌。在供应链上，Cloudo棵朵以控股的形式和生产商合作，整体产品线的设计和生产把均由团队买手负责。袁飞透露，在今年下半年，团队还将以这种模式推出更多的自有品牌，在产品定位上，主要有两点考虑：首先，对平台的风格和定价体系上补充，相对于团队代理的海外品牌，自有品牌的产品拥有更大的利润空间，因此在价格区间上主打“高性价比”，产品定位和国内品牌童装持平；其次是针对一些基础款、高频消费产品，做细分品类里高性价比产品。

除了线上外，今年6月，Cloudo棵朵在的售价线下门店也将正式营业，袁飞表示，线下门店将主要围绕亲子体验、儿童生活提供服务。

编辑 | 杨茅

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