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《2018年素质教育行业分析报告》

昆仑决作为中国有较大影响力的赛事公司，今年5月底正式进军青少儿体育培训行业，落地了面向3-15岁青少儿的体能格斗培训机构——袋鼠达达格斗学院（以下简称：“袋鼠达达”）。

作为一家国际化赛事公司入局青少儿体育培训行业是出于哪方面的考虑？由于赛事和培训运营模式存在巨大差异，不得不让袋鼠达达跨界学习教育行业的成熟运营模式，那么袋鼠达达的落地情况如何？近日弈体谈记者对刚开业的袋鼠达达格斗学院西红门店进行了探访，并对小学员家长进行了现场访谈。

昆仑决布局格斗培训原因为何？

昆仑决成立于2014年，是由昆尚传媒发起，IDG、洪泰基金、晨兴资本、真格基金、娱乐工场、动域资本、亿润投资、前海梧桐、北极光创投等知名投资机构参与，中国原创的职业格斗赛事品牌。2017年5月，昆仑决获得B+轮融资，在此次融资中，昆仑决投前估值为5亿美金。截至目前，昆仑决已完成5轮融资。

此前昆仑决COO、袋鼠达达联合创始人潘杨在接受弈体谈采访时，介绍了其布局青少儿体育培训市场的原因。首先，对于潘杨个人而言，她不仅是一位创业者，更是两个孩子的母亲，综合角色使得她对素质教育不同机构的运营模式较为了解，经过深入调研及分析，对素质教育市场的发展持乐观态度。其次，在格斗界耕耘5年的经验，让潘杨很清楚这项运动所能给孩子带来身体健康和心理自信等多方面的益处。然后，素质教育相比格斗职业比赛来说受众群体更广泛，整个市场还是一片蓝海。最后，也是基于目前的社会问题——校园欺凌事件的频发，坚定了昆仑决做这件事情的信心。

外部：袋鼠达达周边环境得天独厚？

从进店起，“昆仑决世界搏击中心”九个大字赫然显立，该中心共有3层，第一层包含两间袋鼠达达格斗教室，一间教室用来培训小学员，另外一间教室培训成人。袋鼠达达学院对面是一个1000多平米的综合体育场馆，场馆内含有羽毛球、篮球和儿童平衡车项目。另外两层是健身房和游泳馆。

弈体谈了解到，一层的综合体育场馆以及另外两层的健身房、游泳馆由昆仑决的合作方进行运营。

其中位于一层综合体育场馆的篮球培训项目除了自身品牌之外，还与青少儿篮球培训机构——东方启明星进行着合作，合作形式是按照到场的学员数，与东方启明星进行利润分成。

馆内的儿童平衡车项目是“昆仑决世界搏击中心”附近体育公园中的一家轮滑培训机构，也是以收取租金的形式与其合作。

就该场馆运营方面，弈体谈了解到该场馆日常向个人、公司（包括现有的青少儿体育培训项目）、政府等向外租赁的场馆费用以及健身房收费，仅能够与日常运营和折旧等成本进行摊销或者略有盈余，场馆最主要的盈利点还在于接一些企业活动、赛事活动、车展等较大型活动。

据悉，该场馆的稳定在籍会员有5000人，日常人流量可达500人，周末人流有1300人左右。

由此可以看出，位于该地区的袋鼠达达可以说是拥有“得天独厚”的环境。

内部：师资力量和环创究竟如何？

弈体谈在之前采访时，也得到了袋鼠达达的少儿培训会与职业培训进行独立运营的消息。昆仑决在入局青少儿培训时就已经对市场进行了一番考察，发现职业赛事体系和少儿培训的运营模式和管理体系完全不同，因而袋鼠达达并未打算将成人职业培训的课程体系直接顺延到青少儿，而是专门成立了一支“体育+教育”的团队来进行独立运作。

目前就袋鼠达达运营层面，其采用了总部+驻店的组织人员架构形式。其中，课程研发、品牌传播团队是公司总部统一调配，驻店人员结构是“店长1名+销售4名+教练4名”，从家长和孩子进店起就有一个销售一个教师、店长进行服务。

虽然职业培训与青少儿培训定位不同，且有着显著化的差异，但同属“昆仑系”，彼此之间的资源可以实现互通和共享。得益于在昆仑决做IP赛事的5年时间，袋鼠达达的部分团队在打造IP、输出品牌、管理运营方面已经比较得心应手，加之职业培训体系后期会为其源源不断输送专业格斗人才，使得其在格斗领域会有更强专业领域的研发能力和教学能力。

在探店时，教室门前一长排悬挂的海报墙上，陈列着教练简介、世界各国的明星选手、精心研究课程体系的教研团队很快吸引到了记者眼球。

另外，袋鼠达达的门店位置也非常具有优势，位于“昆仑决世界搏击中心”正门的左手边，室内舒适的环境、设备以及教练简介也体现出了其有较高的专业度。据悉，其现有教具及装修投入了一百万左右，高投入的主要原因与教室内设置有全息交互系统分不开。

袋鼠达达教室门前均安装有监控视频，家长可以在休息区随时看到孩子的训练状况和教练的教学情况。

就课程形式和内容方面，潘杨介绍：“与成人培训不同，成人付费是想要主动学习，而青少儿培训的付费者和体验者并非同一人，要想让孩子主动学习，必须要让孩子喜欢这项运动，这就需要在课程设计时增加更多游戏化的环节。”当前有不少体育培训机构结合硬件设备来增强孩子体验感，全息互动体系是昆仑决决定采用的形式。但其与纯娱乐化、游戏化的硬件设备的最大区别在于，游戏内容完全是根据自己的格斗课件，结合不同动作技巧来设计，每个环节都匹配针对性训练。

目前，袋鼠达达已研发出了1.0版本，针对青少儿主要围绕“3+X”进行课程产品体系的搭建（“3”具体指的是热身环节、技能环节和拉伸环节，“X”包括心理、礼仪和个性化的内容），并围绕不同年龄段将其课程活动环节细分为4个阶段。第一阶段是低龄段（3-6岁）、第二阶段是学龄前期（6-9岁）、第三阶段是学龄后期（10-12岁）、第四阶段是青春期（13-15岁）。

目前，袋鼠达达的教学体系仍在不断探索和升级过程中。

现阶段家长对袋鼠达达的评价如何？

弈体谈在教学现场采访了几位家长，看他们如何评价刚开业的袋鼠达达？

弈体谈：您是如何如何关注到格斗教育的？

家长A（孩子6岁）：我自己在昆仑决学格斗，深刻理解格斗教育所带来的利处，格斗是一项高强度的运动，与其他运动不同，格斗运动的特点是“时间短，见效快”。由于练习格斗时会消耗大量的能量，因此格斗运动的单次训练时间都比较短，并且能极大地消耗掉多余的脂肪，有很强的减肥塑形功效。

不仅如此，格斗运动更强调对抗性，练习过格斗的人往往会更加拥有勇气和自信，就我个人而言，在接触过格斗项目之外，也进行球类运动，而格斗与其它球类运动最大的不同在于，格斗要求的心理素质更强。

在常人眼中，格斗是一项充满暴力的运动，然而在我多年接触以来，发现格斗反而让我的性格变得更加温和。

弈体谈：您为何让孩子也学习格斗？为何最终选择了袋鼠达达？

家长A：之所以让孩子学习，也是基于我享受到了该运动带来的利处，不仅身体和心理素质会提升，孩子的抗挫能力和自信心也能有所提升。经过一段时间的训练，孩子的体型有了非常明显的改变，更加的匀称；同时，孩子训练后，吃饭也更香了，身高增长也特别显著，这也更加坚定了我给孩子进行格斗课程训练的信心。

选择袋鼠达达，是因为我在昆仑决学习，对他们的品牌和专业认知度比较高，同时我和孩子在同一个地方上课，只要走出我训练的教室就能从监控视频上看到孩子在另外一个教室的情况，这让我很放心。

弈体谈：您是如何关注到格斗教育的？为何选择了袋鼠达达？

家长B（孩子5.5岁）：我是在“昆仑决世界搏击中心”报的健身房，有一天健身出门时发现了袋鼠达达。当然关注到格斗运动最主要是看到现在校园欺凌事件的频发，目前我孩子所在幼儿园85%的家长都有了预防校园欺凌的意识。另外一方面就是希望可以通过格斗运动提高孩子的自信让孩子获得快乐。当然最关键的是我发现孩子非常喜欢格斗，他觉得这项运动“很威风”。

选择袋鼠达达的原因是孩子非常喜欢这里的教练，同时这里的教练也非常专业。另外，就袋鼠达达的课程体系来说，我比较认可他们的课程时间分配和教学整体进度。

最后我感觉袋鼠达达不像是外面一些强营销的机构，他们的服务人员一直没有催促办卡。

弈体谈：有很多家长不清楚跆拳道和格斗运动的区别，您为何给孩子报格斗不报跆拳道？

家长B：据朋友介绍，他的孩子在报名跆拳道之后，训练过程中需要劈叉和下腰，对下肢动作要求比较高，我个人觉得这样会让小孩吃不少苦，而且跆拳道强调的是展示效果，实际应用性不强，格斗则偏向于生活，对训练孩子的反应能力和应激能力更强，这对于家长所关心的校园欺凌事件来说更能够解决实际问题。

未来规划是什么？

袋鼠达达阶段性的规划是一年之内在北京开设5家直营店，同时在一定时间内，袋鼠达达不会开放加盟业务。同时在运营发展中袋鼠达达会始终坚持“大后台，小前台”的模式，其中大后台包括品牌包装、运营和维护，销售体系的建造，人才的培训和沉淀，底层技术团队的搭建以及系统的投入和研发。

在探店之后，很明显得感受到了袋鼠达达自身的“基因优势”，这或许会使袋鼠达达在格斗培训路上会跑得更快一些，但是由于整个青少儿格斗培训的市场还很初级，各方面都需要完善健全，这条路对于袋鼠达达来讲还是比较漫长。

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