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《2018年素质教育行业分析报告》

“维欧不仅根据发展业务的需要去搭配‘人’，而且也根据‘人’的需要去发展业务。”在总结维欧艺术联盟6年多的发展时，维欧艺术联盟创始人赵鑫这样说道，而维欧艺术联盟的发展也确实一直在顺着这条道路前进。

如何协调业务和“人”的需求？

由于在2011年发现了艺术留学需求的增长，服装设计专业的赵鑫毕业后出资3万建立了工作室，初以服装设计培训切入，后由于学生需求增长，逐步扩展了平面、动画等40多门设计类课程，学生层也由大学生向上向下分别延伸，至职场新人、创业者和高中生、初中生，并与学校、企业合作，输入体系化设计课程。业务的扩展，让设计培训工作室于2012年正式进化为维欧国际教育。

教学服务的过程中，赵鑫意识到维欧的本质是服务艺术留学业务线上相关的“人”，通过艺术留学送出去的学生越来越多，更多的就业需求涌现。因此，维欧除吸收海归学生做教师外，还上线了海外职业推荐平台、孵化个人工作室，为其提供就业创业等服务。

关注学生等客户需求的同时，维欧也关注到了教师的“诉求”，认为让教师实现更多的“时间价值”，才能更好的留住教师。因而维欧开始举办设计周、承接设计项目等，并建立了设计师平台BOXPROJECT。

高管离职创业潮竟成快速发展突破口

2013年业务量的明显增长，使许多在2012年入局的艺术留学服务机构呈现了强劲的发展势头，艺术留学开始进入规模拓展期，而这一年的蓄积，也让维欧有了拓展校区的需求，经过一番筹备后，2014年9月，维欧在上海建立了第一家校区，但资金成为其扩张速度的重要限制因素，不过擅长捕捉“需求”的维欧，很快就发现了许多大型企业高管的离职创业潮。

2015年，维欧完成了第一次战略升级，正式升级为维欧艺术联盟。不同于当时行业中机构普遍采取的直营拓展模式，维欧艺术联盟拉离职大型企业高管“入伙”，共同创业，自负盈亏。

虽为迫于资金和发展压力的“无奈之举”，但总算“止渴”，在吸纳高级运营人才的同时，降低资金压力，还获得了各校区校长的“忠诚度”和“积极性”。业务发展和规模拓张让维欧在行业里显露头角，自然也吸引了资本的关注，2017年和2018年维欧艺术联盟分别获得了华映资本千万元Pre-A轮融资，以及普丰资本2000万元A轮融资。

资本的加入，也在一定程度上加速了维欧艺术联盟的发展，此后维欧增设了10余家校区，截至目前，维欧艺术联盟已在全国设有20家校区。“多年来，各校区比较稳定，校长基本没有变动，而且大部分可以实现盈亏平衡、甚至盈利。”赵鑫表示。

第三个“故事”如何讲好？

拿了两轮投资，赵鑫曾讲过两个“故事”，“第一轮融资的时候，我们为维欧定的发展路线是以服装设计留学服务为切口，打通服装上下游产业，但是经过后期的发展和探索，发现我们擅长的还是教育服务；第二轮融资的时候，我们定位维欧为艺术留学教育服务平台，然而艺术留学不可避免的需要产业服务作为出口。”

不过，现今的赵鑫似乎想的很明白，他表示仅做艺术留学市场较窄，肯定要做延伸发展，无非就是两个方向，横向拓科，纵向拓展服务的年龄段，“由于维欧的强项是服装设计，所以多年来发展比较偏重，未来肯定是要均衡发展，将其他专业不断加强，让艺术留学业务总体达到行业突出位置；而年龄段方面，中高年级以上的业务已经都有布局，还会不断丰富完善模式，同时下沉少儿阶段。”

未来，维欧艺术联盟计划与有一定资源且有低龄段教育运营经验的团队进行合作，课程将面向3-12岁儿童，内容更偏重设计思维的培养。据了解，该项目已成立教研等团队，正在推进中。

营销投入方面，维欧艺术联盟也将会加大力度，“由于之前服装设计专业方面的行业优势，所以我们很少投入百度竞价等，也导致其他专业的知名度没那么高，因此今年会重视这一方面。“

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