二手交易平台转转开始布局B2B业务。

36氪独家获悉，转转已联合线上二手回收平台闪回收以及柒月、壹品等供应链企业，共同投资成立公司，正式推出B2B二手交易平台“采货侠”。

新公司由转转控股、独立运营，转转联合创始人、副总裁相昌峰担任新公司总裁。新公司股东包括闪回收、柒月、壹品，以及全国10多个重点手机流通区域的主要地方回收商、渠道商。

与转转平台当前采取的“C2C模式为主+C2B2C”模式不同，“采货侠”平台是B2B模式，初期会以二手手机、3C数码产品切入，通过提供居间服务、连接源头供给，将优质货品通过服务输送给有需求的下游零售门店，缩短流通链路。

目前“采货侠”平台已经制定出一套B2B的流转标准，平台上的卖家可以基于SPU定价发布商品，买家基于价格排序出价、发布求购需求。与目前一些B2B二手平台对交易用户抽取3%-5%的佣金不同，新推出的“采货侠”平台提供居间服务，针对交易用户采取0服务费。

转转CEO黄炜表示，在产业互联网背景下，紧密连接并赋能B端客户体系有利于企业自身形成商业闭环。从二手手机在内的闲置物品交易看，B2B二手交易平台“采货侠”的推出，意味着转转在原有C2C线上二手手机交易取得一定成绩后，开始深入产业链条，并依托已有的质检技术沉淀，开始帮助B端客户获得优质货源的同时有效解决二手手机流转信息不对称的难题。

目前国内的二手手机市场分为两个流通层级。首先在消费端，随着手机更新换代愈发频繁， C端用户手中大量的闲置手机正在通过线下、线上渠道流转。比如在线上二手手机交易中，转转是以C2C模式为主，同时在二手手机等核心品类上推出基于C2B2C模式的履约服务，包括验机、质保等。

此外，随着产业互联网时代的到来，虽然线上二手交易的比例在逐年提升，但从整个产业链条看，线上和线下、区域和区域之间，以及渠道之间仍没有完全打通，信息不对称的难题依然存在。据相昌峰介绍，传统二手手机交易中间的链路复杂，从门店到黄牛、背包客，再到线下零售商，环节众多，影响交易流转效率。

“其实来自B端的销货需求是天然存在的，一方面希望可以对C端用户进行零售，另外也需要一个可以快速处理库存的渠道。要满足这些需求，就需要一个新的机制来解决产业供应链的问题。”相昌峰表示，这也是主打B2B模式的“采货侠”平台将独立运营的原因所在。