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报道：如今中国在线教育领域的独角兽数量已经达到8家。

“随着教育行业线上获客成本越来越高，这个行业正呈现出线上线下融合的趋势。” 鲸打卡创始人贝金雨在GET2018教育科技大会现场告诉投中网。

他解释道，如今一对一编程单个用户的线上获客成本是六七千元，普通的创业公司很难承受这样的价格，而线下的获客成本只有七八百元，因此很多机构开始呈现出往线下走的趋势。

此外，根据胡润研究院近日发布的《2018第三季度胡润大中华区独角兽指数》，如今中国在线教育领域的独角兽数量已经达到8家，还在不断增长。报告预测称，2018年中国教育培训产业市场规模将突破2万亿。不过，与这个行业的高速发展形成鲜明对比的，是完课率低、学员增长缓慢、课程营销难等行业痛点依旧难以解决。在贝金雨看来，这些痛点中正蕴含着教育创业公司突破的机会，而小程序会是很好的助力工具。

教育小程序还处于初级阶段

贝金雨强调，如今整个教育行业跟微信生态是全面融合的。“我们的朋友、家长、老师、学生都在微信里，教学也在微信群里，连前几年很火的知识付费等轻量级学习也在微信生态里。上课、交作业通知等沟通、作业批改、练习反馈、老师答疑、家长咨询、公开课等场景都在其中。”

不过，他认为，教育小程序目前还处于较初级阶段。目前，小程序主要为教育行业的发展带来了两大助力：一是促进了创业公司和用户的互动，增加了用户黏性。二是在流量获取和传播上为教育类创业公司带来很大帮助。

“小程序的定位是用完即走，停留时间不长，但由于天然和微信生态接近，非常适合用于工具性的传播。数据证明，在付费课程中，通过小程序互动能带来更高频、更好的传播。而且小程序目前的投放价格相对低廉，是其他投放方式的70%左右。”贝金雨称。

他强调，在如今教育领域线上流量获取成本越来越高之际，教育类创业公司不应该只关注前端获客，还要关注其他流量获取和传播的方式。“教学质量是用户和教育公司之间信任的基石，但高频互动才是带来传播的重要途径。很多教育类创业公司只关注前端获客，比如双十一时学习电商，搞拼团，搞定金。最后发现，前端切入太多，成本很高，效果却很一般。”

与此相反，如果能够利用好小程序，能很好地为公司降低流量获取成本。他以VIPKID创始人米雯娟曾提及的流量传播方式举例，“不管任何阶段的家长，都特别爱晒娃。通过满足家长的这一喜好，可以很好地为企业带来流量。比如小朋友上完课后，给家长推一个H5链接，里面有小朋友上课的视频。给家长推海报，里面有各种学习数据等。”

在这种模式下，高频的学习带来了企业的社交分享，提升了创业公司和家长、学员之间的活动和黏性。

资本寒冬下的创业焦虑

“如今正值资本寒冬，我现在每天思考的问题，就是怎么活下来。对创业公司来说，粮草最重要。公司安全的生存线，是在没有一分钱利润的情况下，还能撑12个月。不过，别人的生存线是12个月，我们是20个月。”贝金雨称。

从2017年9月至2018年6月，鲸打卡共计获得四轮融资。其中，2018年6月，获得涌铧投资的数千万A轮融资；2018年4月，获得创新工场领投的Pre-A轮融资。

据贝金雨透露，他最初创业的动机，是为了帮朋友一个忙。“2017年，我的朋友在微信群教学，学生每天的作业发在群里，老师会在群里做点评、和学生互动。随着群的数量不断增加，学生的管理变得非常混乱。看到这个痛点，我们后来创立了鲸打卡。”

2017年5月，鲸打卡成立，公司最初从打卡场景切入的，随后逐渐延伸到测评、沉浸阅读、绘本跟读以及日签分享等功能。目前，公司主要是基于微信生态，通过为教育机构/培训机构提供基于微信生态下的小程序+教育督学营销工具，帮助机构介入学生日常的学习行为，建立学习场景，强化督学环境，扩大口碑传播等。是基于当下教育产品的微信群运营需求，以“作业”为核心逻辑的一款工具型小程序产品。目前公司主要采用TO B商业模式。

在贝金雨看来，投资人投资鲸打卡，更多是因为看好线上线下的融合，比如说线下门店怎么通过互联网进行变革，比如双师模式等。

目前，公司的付费客户有3300 余家，包括学而思在线、新东方酷学英语、猿辅导、沪江网校、跟谁学、VIPKID等。在乌镇互联网大会 21 位“教育圈大佬”中，有 18 个是其用户。

回顾这一年多的发展，鲸打卡认为，公司的快速发展，主要得益于小程序生态的发展，以及走对了“以头部玩家吸引中小玩家”的策略。因为先签下头部品牌，获得其背书，为公司随后的营销和推广省下不少费用。

贝金雨称，目前公司面临的最大难题，是如何服务更中长尾的客户。“一家线下的机构只有一家店，有五个老师，其中三个是兼职，两个全职老师又兼管理又兼招生，这是很常见的形态。不过，我们怎么用小程序为这样的长尾用户赋能呢？这是我们目前的难题。”

不过，他觉得值得乐观的是，“教育培训机构在全国备案的大概有四五十万家，没有备案的可能是三倍于它，所以说我们能服务的教育培训机构数量其实很多，这个市场也很庞大。”

（编辑：王闪）