【序】这是一家多年低调运行的创投公司这是一个不太发声的公众号这是累积关注刚突破3位数的自媒体甚至都没认证。。。我不得不说，这，很道生。

提起道生资本，很多初入创投江湖的人，也许是这样

而在杭州创投圈内，老江湖们关起门吃饭

这是个熟悉又传奇的名字，唯品会千倍投资回报摆在那。

一切，只因为“我低调，我不说”

【终究还是藏不住了】

这是篇没赶上热点的“旧闻”，离2020杭州独角兽&准独角兽榜单发布已经过去了150个小时，我们在各大媒体和朋友圈里发现，藏不住了。

第一：道生资本创始人吴彬藏不住了

成为杭州一亿美金独角兽公司榜单发布嘉宾（左2）

第二：道生资本宝藏投资团队也藏不住了

道生资本合伙人齐力荣获“2019年度投资人物”

道生资本副总裁洪学勤荣获“2019年度新锐投资之星”。

第三：道生投资的独角兽/准独角兽也藏不住了

完整榜单就不放了，估计圈内的朋友也都知道了，下面那些公司是我们暗落落投资的事情，你现在也知道了。

道生生态企业入榜名单

杭州独角兽企业：小电科技，零跑汽车

准独角兽企业：魔筷星选，无端科技，巴比特，西井科技，融易算，Unicareer

详细榜单请点击下文

2020杭州独角兽与准独角兽完整榜单

好了，官方的客套话已经讲完了

6.28号，道生资本和30HZ创业社群，承办了万物生长大会的新消费闭门分会

下面来点硬核的（3分钟快剪版）

我们相信，高手才能问出高级的问题

高级的问题，才能触发高级的答案

我们邀请了10位硬核敢讲的嘉宾

以两两捉对“厮杀”的方式互相提问

一共5话，每话45分钟，不到时间，不让下台。

关起门来的TALK，内容过于劲爆，只能放出部分对话文字内容。

如果恰好对你有所启发，那纯属赚了。

文字大段删减版，以下。

第一话

平台夜雨——资本的春雨落在谁家的田野里？（大量删减）

对话嘉宾

唯品会创始人股东道生资本 吴彬

国风电商东家APP创始人 朱见山

ASK：在投资上，你有一定不投和投的标准吗？

吴彬：随着年龄和在这个行业的专业提升，不投的越来越多。本质来讲，让情怀理性安放这个事情就伴随着成长，我会越来越挑了，挑的里面条件开始越来越多了，会增加几个维度：

第一个维度是对于时间的判断；

第二个维度是对于版块型的、整体性的判断，未来会越来越注重生态型、系统型的投资，不再只是考虑资本的溢价或者是复利;

第三个维度是投后投前化，以前是投完以后一个阶段一个阶段和团队互动，可能会前置，与其说是约束，不如说是强迫式赋能。我自己经历过太多了，现在道生也在整理一个类似于百宝书式的操作手册，很多问题完全可以避免，我今年开始把创业者中心提升到和投前、投后并列，要极其重视，因为创业要全方位的“副驾驶”。

ASK: 电商在传达生活方式方面不像线下商业是体验式，场景化，东家在面对这个难点有什么考量？

朱见山：这是一个在路上的问题，我一直觉得做美学的产品、文化类的产品、消费品是有一定优势，你不是孤立无援的，不是无根之水，整个社会对于文化和美学的消费教育给了你很大的流量，靠一家其实做不起来的。

这几年我们在想打透整个生态，在于内容化、体验化、教化以及各个维度的“化”，我们慢慢在布局从线下到线上的化，或者更很多的服务化，从多维度、多场景的方式增加转化。

电商服务是附加值很重要的部分，我们有没有创造溢价？有了溢价就是相对合理的、相对健康的商业模型，没有溢价的时候到哪里去，这是越走越难的一条路，我们希望先难后易，我们在路上，在思考这些问题，从视频化、直播化、会员化，线上线下打通的新零售的文化电商的方式。以上三个“化”是我今年想追求的。

ASK:目前还有什么做电商的机会？

吴彬：如果看不到机会就说明自己到瓶颈了，这些年社会要素、生产要素、基础设施在发生深刻的变化，包括一些趋势和技术，大数据也好、社交网络也好、精准推送也好，当你把这些要素和人员的消费场景、消费习惯的变化一组合，你画画九宫格或者十九宫格可以发现有非常多的空白格子。举一个例子：拼多多的崛起。

老实讲投资越来越看天时地利人和，在天时上为什么会产生拼多多的现象，背后当然是有深刻原因，消费多级化、精准推送机制、社交化协同的可能性等等，新的机会在于创新，最深刻的话听起来像是白话，就是创新，所以新的用户、新的渠道、新的内容、新的工业链、新的产业（一定有机会）

第二话

大象起舞——拿什么撑起下一个一百亿？（超大量删减）

对话嘉宾

喜马拉雅电商总经理 若水

海拍客副总裁 赵之甲

ASK: 现在很多经济都是平台经济，做好背后的人最大的关键要素是什么？

若水：格局非常重要，还有就是利他。平台要有服务精神，要真正去想平台上的参与角色他们之间到底有什么样的痛点，或者他们之间有什么样的问题需要平台去解决，我们要通过产品化或者极致服务他们，这种服务非常重要。格局、利他，这是最重要的两个。

赵之甲：海拍客这个平台和B2B的平台，把货卖给母婴店就结束了，但是我要保证我卖给他货的那个人得活下来，我们平台的底层逻辑就是保证下面的母婴店能活着，这是第一。

第二，母婴店和我合作能够赚更多的钱，所以我会找各种各样的方式，如果卖货不出就卖课程，换着方法让他赚钱。平台上的视角来看就是我的渗透率是多少，我们现在整个渗透率是30%，还是远远不够，这个时候如果一家门店50%的货品都是源自海拍客，我们就能进入第二阶段了。

第三话

彼岸围城——相爱相杀的流量和品牌（敢多放一点）

对话嘉宾：

杭城神秘流量王者多麦创始人 徐俊

走上国际的国潮密扇创始人 冯光

ASK：想要做一个有调性的品牌需要具备什么条件？特别是创始人需要具备什么特质？

冯光：这也是我们一直在思考的问题，包括我们在看新的小的品牌，希望通过投资或者赋能的方式和他们进行更加深入的合作，我们也会思考一个品牌为什么成长成为一个品牌，无论是方法论也好或者初衷的核心是什么，创始人在其中占有非常大的比重，或者初衷占有非常大的比重。

2015年之前我一直在英国，和我的爱人在英国生活过10年左右，英国是一个人文和艺术氛围非常浓厚的欧洲老牌国家，日常生活除了上学之外，更多接触的是艺术、音乐、文化，乃至于不同的历史层面上的一些品牌的创新思路的对我们的影响，这是耳濡目染的。

当我们回到国内的时候，会发现我们不是很适应，当我们想买东西，走到市场当中，走到商场当中，发现没有满足我们需求的产品，不仅仅是产品不够好，而是产品没有灵魂，产品没有办法和我产生共鸣，在它的设计、表达当中，感受不到它的价值观和在传递什么，这是非常大的问题。

在一个成熟市场或者消费升级的市场我们购买的决策不是产品本身设计的好与不好以及面料、性价比，在于是否在这个环境当中打动我，和我产生深层次的关联。

欧洲奢侈品之所以成功是因为文化构建不轻易被摧毁，回到国内发现没有这样的产品。以我们本身看到的、感受到的这么多年的沉淀，有非常强烈的倾诉欲望来表达，服装就是我们切入的最好的领域，甚至某种程度上我们认为我们做的不是一个服装品牌，做的是一种文化输出。

真正创立一个品牌首先要有一个文化的内容的积累和沉淀，或者有改变产品或者世界的初衷，这是最强烈的原动力。

ASK：在流量体系下是否有可能用流量催生品牌？

徐俊：我的目标是赚足够多的钱，未来做品牌不以赚钱为目的，以花钱为初衷。做品牌更多讲的是文化层面的，我们提到的品牌是文化层面的品牌，才能够持续走下去。

目前大部分的电商平台在这几年起来的，包括拼多多都是抓住了一个流量红利，某个小的细分领域的流量红利，这个也在不断变化当中，现在一变化说类似云集这种流量红利会削弱很多，得不断的转型。

提到供应链，很多人觉得我的供应链是不是有优势，我生产出来的东西比别人好，这些又是一个伪命题，供应链一定是建立在规模基础上，只有规模经济才有供应链，一旦平台大了以后，拼多多本来没有供应链的基因，但是现在谁敢说拼多多供应链不好？基本上没有。

网易严选大家知道它的供应链很好，但是他们的供应链好代价是巨大的，每个人都知道网易严选库存是一堆的，因为需要规模经济才能够做出供应链的优势。这两个优势都不存在的情况下，流量优势没有了，供应链优势没有了，你的平台运营能够做的特别好吗？

电商平台留存更是一个伪命题，所有留存建立在社交基础上是重留存，电商别谈留存，几乎没有的，电商平台中小红书留存率是最好的，而小红书次日留存也只有50%左右，电商就是怎样把转化做的好，但是硬要找机会，平台类电商我认为只有非常高频的，要超级高频的，要么是超级客单价的，在单个里就能够把成本赚出来，而流量是这一切的开始，也是催生品牌的钥匙。

ASK：怎样看待明星打造品牌之路？借助明星打造明星自己的品牌是很久远的事情或者容易的事情吗？

冯光：明星做品牌这个事儿在国内国外很多见，目前来说成功的可能并不多，我们能够熟知的陈冠希的牌子相对成功，余文乐的牌子还可以。

为什么有的明星和他的整个团队能够孵化出品牌，一些不成立，还是初衷想用明星做这个品牌的核心动力是什么，到底因为明星有流量、有粉丝、有影响力，把这个作为一个变现的渠道甚至是收割粉丝的方式，还是明星自己有很强烈的文化属性和喜好的文化想要进行多样化的延展是两个事情。

明星能否成就品牌和明星身份并不重要，很多草根一样可以成就品牌，很多明星做品牌一样会失败，是在于他是否有构建品牌的能力以及青睐的文化的基础。

ASK: MCN机构如何应对网红当家后自立门户？

徐俊：李子柒很成功，她的MCN机构微念只能够把自己弱化，但是李子柒是起来了才签的。还有合同怎样签订的问题，多麦和旗下网红签三年，粉丝达到100万自动续约2年，再增加100万再自动续约2年，还涉及到赔偿条款的问题。

一般早期大家认为赔500万非常多了，但是网红成长起来后会觉得500万不值得一提，我们和红人之间建立的规则是一个粉丝多少钱，比如说一个粉丝10块钱，比如说2000万粉丝就赔2亿，10块钱一个粉丝大家都可以认可，只能通过合约规范这个乱象的市场，或者现在让利一些，把新的条约补充完整。

ASK: 密扇在疫情情况下如何布局接下来的销售渠道？

冯光：密扇创始的时候，是在大连，来杭州做创业就是希望拥抱互联网，那个时间段品牌孕育的可能性在互联网上会获得比较大的流量红利和机遇，最早的是从线上开始做的，从淘宝、天猫，到现在目前线上是全渠道覆盖，基本上叫的出来的名字基本上都有覆盖。

2018年开始进行多样化渠道的延伸，线上线下都在布局。国内去年开始进行线下布局，去年开了7家店，因为疫情原因整个计划往后推，但是不会阻拦我们开店的计划，在国内目前也有80多家买手渠道的分布，我们从分发到零售直营线上线下海外全渠道覆盖。

疫情对密扇影响不是特别大，本身我们线下占比重不是特别大，线上反而是增长的，早期我们就进行了私域流量的构建，密扇刚上线的200个客人是我自己服务的，目前为止，粉丝群沉淀的用户量非常大，并且互动比较深入。加上有设计师本人，除了包装品牌之外也进行包装计师，所以她有自己很大的粉丝的簇拥。

一方面是渠道足够多元，线上线下海内海外批发零售都有做，另外一方面我们很早注重于私域流量的运营，当公域流量受到封锁或者其他原因导致了流量枯竭的时候自己比较高的复购和粉丝忠诚度可以在短时间内支撑我们足够走下去。

第四话

网红逐鹿——粉丝是唯一的通行证么？（边缘试探）

对话嘉宾

抖音带货女王呗呗兔签约机构 ——网红猫创始人张帅

前盛大影视CEO、投资人、媒体人赵雨润

ASK: 从直播和短视频方面，如何帮助企业家做个人品牌？

赵雨润：你的产品是没有温度的，你的人品才是有温度的，很多人觉得要做品牌，品牌的东西、品牌的套路，现在大家对企业家个人的一种的心智模式，不是需要什么选择什么，是先知道你，你需要占领他的心智模型，我们看到很多创业者创立一个品牌砸多少钱下去，没关系，把自己创造成一个品牌，自己在别人心中是什么样的。未来在于公域流量中如何把品牌做提高，私域流量方面如何讲述自己的故事，自己的品牌怎么做。

ASK：网红猫对于旗下网红的合作，除了合约约束，是否还有其他保证机制？

张帅：我们有两个保证机制，一个是合约，一个是供应链端。举个美妆的例子，在中国区现在在抖音、快手上女孩子可能会觉得美妆里快手可能卖不了贵的了，比如说YSL口红，我们家供应链可以做到YSL官方要的授权只有我们这里有。

供应链是最重要的，按照这种逻辑下去后面换谁都不重要，所以我们签网红的时候说的也很明白，平台尽可能帮助网红在一定阶段赚到最多的钱，这两年你可以转型干别的事情。

明星也会不红，品牌也会老化，网红按照6个月算，我们服务过很多。6 月前你看是什么样的抖音的红人，6个月不一样了，更快3个月，我们虽然名字叫做网红猫，我们自己内心反复复盘，我应该叫做供应链猫，铁杆是供应链和平台，换谁都OK。

ASK: 如果今天有一个企业家培训，请你找网红做这件事情给企业真正带来什么样的效果和好处？以后网红合作的价格会越来越高吗？

张帅：网红是一个称谓，现阶段叫做生产方式也不为过，如果你的同行把这个生产方式用得好你不用，你做得不好也没有办法。直播是一个生产方式，不要抗拒它，所有黑直播的文章，还不是因为直播火帮助供应链、商家赚到钱，所以各个商家应该客观来讲前半段起到了这样的作用。

至于网红合作价格是否会越来越高，我觉得不一定，大网红有大网红的用法，小网红有小网红的用法，甚至像千园按小时也可以的，所有的品牌，我们最近接触的上市公司比较多，我觉得尤其是品牌端的还是要用起来。

ASK: 母婴类目个人主播做全国市场，平台的选择前期选择抖音还是快手？

从公域流量开始还是私域流量开始会比较好？

张帅：抖音，抖音和快手里，字节跳动系有今日头条以及全国所有的LA，现在全部动员起来，每一个地级市可以触达到他的销售员，快手加上腾讯都不一定有这个能力。

抖音流量一直比快手好，只不过转化效率没有那么高，但是现在转化效率提上来了，你现在不认识辛巴，你在快手上估计这辈子都干不过他，但是在抖音上，你有钱，有货，你培养一个主播就够了，这个事情在抖音上可以从0起步的。

现在公域流量还是有价值洼地，现在抖音上做的好5毛钱一个流量，还算便宜的，站内绝对不是这个价格，所以还是蓝海，可能今年抖音这一轮收割完了所有人都学会了。

第五话

猛药烈酒——短直的葫芦里卖的是什么？（真敢讲，真敢放）

对话嘉宾

千园直播创始人 翔云

美柚传媒CEO 常笑

ASK:曾经短视频的趋势是非常火的，热度比较高，但是直播出来以后风口有点盖过了短视频，短视频未来会有怎样的形态？

常笑：短视频的平台，现在国内四大短视频平台，三个都是头条系的，抖音、快手、西瓜、火山，火山已经叫做抖音火山版了，因为针对的客群不一样。实际上在2019年的时候短视频被叫的很热，现在被直播风头盖过去了，我对短视频有一些自己的理解，短视频是内容，直播也是内容，直播更讲究时效性，短视频的优点更具备传播力，这是内容形态的最大区别。

直播现在被叫得很火，因为短时间可以产生很大的爆发，但是我问大家一个问题，我们每天看直播超过半个小时的有吗？没有吧，除非是两种情况，一个是行内人，大家看直播是为了学习的，这是第一种情况，第二种情况是资深的买家，大多数人看直播的时候无法投入，我们时间不可能跟着直播走。

比如说直播有几个头部达人，包括薇娅也好、李佳琦也好，他们通过触达到粉丝的所有渠道宣发自己下一场直播的产品，这些产品具备非常大的吸引力，所以直播可以产生很大的爆发。所以，短视频和直播都是内容电商的一种形式，或者说是一种形态，本质上的区别就是爆发力强和传播力强的区别。

短视频也有爆发力，基于抖音生态的流量的推送机制，我们看抖音的商品的分享榜就可以了，也会经常出现一些视频带货带的比较好，只不过风头被直播盖过去了，目前圈内通过短视频赚到钱的人都是闷头赚钱的人，甚至视频发出去以后12个小时，6个小时就删掉了，再发再投，因为这是赚钱买流量的方式，而且可以产生很高的ROI，而直播赚到大钱的就是头部。

ASK：抖音和快手有一些短视频，非常短时间有非常大量的阅读和转发，爆火的逻辑是什么？

常笑：一些号平平无奇，但是瞬间取得了比较大的曝光量，有好几种原因，核心的原因是平台的推送逻辑，因为它的推送逻辑就是一个，用户喜欢看就推，没有人工介入的时候完全是机器推送。

除了完播率、点赞率、评论率、转发率、长视频相比的数据，还有差异化的内容，这个差异化内容就是剧现在好看，反正我有大量的时间用在这个APP中，这个APP中的内容是我在其他地方能够享受到的内容或者能够得到很好的观感的内容，这个APP里有了，这种内容就会瞬间爆发，还有就是平台推的内容，会给你冲流量，还有的就是单条视频上几十万的也有。

所以我们从用户角度很难辨别什么样的内容是好内容，我们不是创作者很难知道到底是哪一个原因爆发的，为什么，因为同样的内容在同一个平台中，有的时候他能够火我不能火，就会评估大家说你内容不行，他内容比你好，其实并不是的，因为在这个体系里获取流量的方式有很多种，平台推、自己内容好的差异化、自己买的流量。

还有一个细节就是，目前抖音推送短视频的速度已经比原来慢了，原来三小时爆发，现在比原来慢很多了，我们看每天TOP20视频的时候可能是两三天前发布的作品。说白了，用户喜欢看的内容就会爆发。

ASK:品牌方如何利用好短视频和直播这两个工具？资源或者时间怎么分配，通过其他几个平台，包括淘宝、天猫在内，怎样平衡品牌和投入？

常笑：特别讲一讲抖音直播，第一，做直播的品牌越来越多，品牌方越来越多，甚至品牌方用自己的官方账号做直播。第二，有很多的实体门店播的比较好，目前我们观察下来电商并没有在抖音这个赛道说直播玩的多好，反而是实体的老板、有货的老板，在抖音这个赛道里直播玩的比较好。

我觉得这是用户的问题，现在主播也在追捧线下实体品牌、实体店，为什么出现这种现象，因为它的ROI高，我们讲电商“人、货、场”，你的“场”的氛围更加好，ROI就足够高。

实体老板这次直播对于所有实体或者拥有门店的老板来讲实际上是一个非常大的福利，什么样的直播是好直播，或者什么样的内容是好内容，适合我们的直播就是好直播，适合我们的内容就是好内容。

因为美柚花了大量的时间在培养IP，培养网红在研究内控上，也花了很多的金钱，但是现实告诉我们，比如说网红猫签头部IP的，头部IP不是自己的孵化，所以我们各位实体老板也好或者品牌方也好进入这个赛道以后，先不要想着能够孵化出什么样的级别的红人出来，能够做多少粉丝出来，把我们要表达给客户的内容表达出来就可以了，不要多想，去做就好。如果自己实在做不了，就找像网红猫这样的服务商，或者像我们这样的公司来协助你。

2016年淘宝直播开始也有很多专业机构在淘宝机构里做专业PGC内容，但是现在都消失了，这里只有一个原因，就是平台用户流量给我们产生的销售或者说带来的利润不能覆盖这个成本，所以这个事儿做不了，老板再有钱就是一段时间能够做这个事情。

现在在抖音上平台里流量推送逻辑以及我们购买流量的精准度是优于一些其他平台的，但是它和阿里系的最大的区别在于人货匹配度会有一些差别，但是如果自己打造的内容直播带来的销售能够覆盖到直播成本，这件事就不是伪命题。

当我们针对网红直播这个市场，有专门的开发产品以后，你一定能够吃到红利，这是很简单的一句话，可以琢磨一下，电商10年下来，，不说是风口，但是如果针对直播这个市场有产品、有开发，符合直播这个赛道的产品，一定可以吃到红利。

ASK: 千园直播既不碰流量、也不碰货，怎么把直播这个事上做好？

翔云：千园直播和市场上有的机构都不一样，任何品牌到我们这儿成本一定低，效果一定比市面上的好，不信可以对赌。我们和小狗电器、中国郎酒和百果园都对赌过，没有失败过，一般对赌都是好几倍的销售额，通常用效果保障，但是我们不是做大客户依赖，大客户在我们这儿收到费用和普通品牌收费是一样的。

工业化直播是有区别于网红化直播的，可能因为宣传的原因会做一个区分，但是不是说千园直播否定网红市场，我们和网红市场完全不一样，网红市场比较依托于IP属性，个人英雄主义，工业化直播中不会依托于哪一个人，主播在工业化直播中一点都不重要。

千园主播差不多工资在3500-4000，最多的时候一个月可以来150个主播，目前300多个主播都是这样一个薪酬范围。这个薪酬范围内，工业化直播讲究的是团队配合和组织协调，现在从主播、场控、组长、运营、培训师、化妆师和质检师及视觉师有很多岗位， 质监部门是检验主播有没有按照SOP细节执行，做得好有一定的绩效，做的不好没有绩效。

工业化的直播也可以说是去网红化的直播，就是大家熟知的店播，我在2018年的时候吃了很大的亏，用了很多的教训买来的三个点：

第一，主播不能长得太好看；这个和很多认知是相悖的，因为你在直播间里需要客户过来是买东西的，而不是一直互动，我们2018年做紫砂壶的时候一些主播上来讲中国传统五千年文化历史，一讲就掉粉，你买紫砂壶有的人花一分钟购买，有的人花五分钟购买，但是购买决策时间是有一个趋向3分钟，3分钟是下单的决策周期，我们做的脚本是针对这3分钟决策周期的脚本，将产品进行模型分检，我们有AB缓测试，针对不同的产品去做。

第二，不能能说会道；李佳琦和薇娅来我们这里面试肯定过不了，直播一姐存在是平台的成功，当然个人也可以很成功，没有伟大的企业只有伟大的时代，但是其实背后是平台的逻辑，从平台需求来讲它是一个招商型的，仅仅是让这些人凸显出来以后然后让其他所有的品牌跟上来，就像天猫的“双11”，从头到尾都是一个招商行为，当这个招商行为完成以后，大家知道这个流量就不会过多的倾斜到网红达人这方面了，最终想要的还是品牌矩阵式的上翻。

我自己做淘宝卖家做了17年，我们的量不一定最大，但是销售数量是全国最大的一家，我们作为紫砂卖家目前还没有怎么在抖音、快手上，但是这是两码事，我可能会天真地认为做淘宝是有迹可循的，直播电商更重要的不是直播，而是电商，我们和很多机构非常大的区别我们是电商基因出身，不是传媒基因出身，任何品牌给千园我们首先做测算，我们根据你的数据做测算你能够做多少销售额，背后是有一套非常清晰的逻辑。

我们底层的逻辑是将直播分成七大阶段，从粉丝的观看数阶段到粉丝停留阶段、粉丝加粉阶段、粉丝互动阶段、粉丝成交阶段，也可以理解把直播没有当做直播运营，我们把直播当做一个长视频。在现在这个市场上，泡沫很大，品牌方的认知也是需要做一个非常明显升级，现在有很大的认知误区。

第三，主播不能够给提成；这是我们经过了很多教训最后得出来的结论，包括我们看很多主播，去年千园在杭州呆了一年时间，后来活生生被逼回了二三线，我们觉得用一万、两万的主播根本没有素人用的更加顺手，现在都有软件直接把任何人上播都可以变成范冰冰，今后可能是AI辅助、虚拟主播，可能是一个方，当然千园和阿里研究院做非常深度的合作，就是做直播的监播系统，所谓工业化直播真的不太一样，就是店播或者品牌自播这个事儿值得品牌花大量的时间。

什么场景下需要网红达人合作？我个人认为三个场景：第一，新品测试的时候可以通过网红达人带一下看看目标人群。第二，由于经营失误导致的库存，清一波库存。第三，一些品牌就是周期性打折的品牌，平时不卖，一到打折就疯狂。当你的转化率超过同行一倍的时候你的采买成本会下降一半。

所以千园帮助品牌提高私域流量转化率，达到比同行高很多，从而获得更多的公域流量，这才是我们真正说的，我们是To B的企业，我们2018年定位非常精确，就是To B，不To C，就是做企业服务这一块。

想要了解完整版，欢迎关注道生资本公众号，我们每个月会组织不同主题活动，倾听创业者的困难，集人、集智、守望相助，不管是融资还是经营问题，我们都会鼎力相助，为你破开困局，祝你打破瓶颈。