艺术品交易是个老古董行业，当“老古董”遇上移动互联网的时候，又成了朝阳产业。我看了一圈，好处是谁都有机会，都在尝试各种思路；坏处也是机会太多，没有哪个创业者说，已经找到了连接艺术品和大众市场的“金钥匙”，搞不好先驱就成了先烈。

而围绕原作市场的艺术品交易平台“艺客”，也在思变。创始人吕淼告诉我，根据他的观察，欧美成熟艺术品交易市场，每年有接近 50％ 的家庭，会进行至少一次的艺术品消费，在中国这个数字不到 2％；他在德国生活期间，每年粉刷几次住所并换几批画作，在当地更是比较常见的事情。吕淼称，随着中国新中产阶级的崛起，80、90 后成家立业，会有越来越多的年轻人会选择购买更有个性的、富有艺术感的装饰品，将家里空荡荡的四壁填满。

“艺客”联合创始人王梓曾参与淘宝艺术品交易平台的搭建，目睹了这几年的市场变化，“现在的中低端艺术品直购市场，一直在保持扩张，从这几年淘宝艺术品的成交额就可以看出。”

不过，艺客要做的艺术品衍生品并不是类似淘宝的“工艺品”，而是艺术家监督生产并认可的限量品，成本非淘宝“工艺品”可比。吕淼表示，“让文化艺术商品通过复制品、家装理念、时尚品味理念更落地于百姓，让更多人能通过平时的刚需与审美来消费以艺术为核心的商品。家装市场里的软艺术，90后更多的年轻人通过生活的个性化展示是消费趋势。”

在我看来，“艺客”的这个策略也是比较正确的，毕竟走低端衍生品的话，架不住淘宝流量大。

除了 2C 的衍生品，“艺客”也已经开启 2B 业务，譬如酒店、度假村等商用装修空间。吕淼表示，以往有 B 端用户需要购买艺术品，不过会要求艺术品的风格类似，这对于高质量的原作来说是比较难以实现的，而采用衍生品的话，这一问题就能得到解决。

而为了抓住这批对生活品质有追求的目标人群，“艺客”还推出了媒体服务“62度灰”。据吕淼介绍，“62度灰”将主要提供一些与文化品质生活相关的内容，通过优质内容转化更多的普通消费者，并将这群人更紧密地吸引在“艺客”周围。

未来，“艺客”的网站、APP也会跟随业务的变化做出调整。“艺客”现在有 23 万注册用户，每日独立 IP 约有 10 万。

吕淼称，在转型的同时，“艺客”依然会保有高端原作市场，并通过拍卖服务，继续打造一个开放性的交易平台。即支持艺术家、艺术机构自行开店，在标准化的流程下，让买卖双方自行交易。据称，目前“艺客”上有 3000 多名艺术家、300 多家艺术机构，SKU 约有2.8万，已经连续三个月销售流水过千万。

对于此次战略转型，吕淼坦言的确有很多流程标准需要重新建立，而“艺客”也正在开启 B 轮数千万人民币的融资，融资额也将重点放在“艺术家装”这一命题下。这一点也在之前吕淼接受 36 氪专访时提到过：“如果没有大量资本的推动，这种潮流也不容易起来。”“艺客”于今年 1 月完成了 1000 万美元的 A 轮融资。在我看来，艺术品衍生品的质量、小批量高频次的生产端控制、安全快速的物流，都是“艺客”将要面临的困难，需要一步步蹚过去。“我们始终认为现在艺术品电商仍处于初级市场培养阶段”，吕淼称。目前，“艺客”团队约有 60 多人，其中技术开发约 20 人，还有部分 BD 团队和编辑人员。原创文章，作者：feng

本文来源：36氪

责任编辑：王晓易_NE0011