再融千万 她转型搭建粉丝运营平台 跟50+经纪公司合作营收近亿
铅笔道 · 2019-01-03 09:54:18 · 热度:加载中...
未来,兰渡将会跟艺人经济公司有更多元化的合作。

创始人陆婷婷是美国佩珀代因大学传播学和金融学双硕士。

文 | 铅笔道 记者 南镜

上午9点的中关村,行人往来匆匆,其中就有陆婷婷。她来到爱奇艺大厦前,雾霾天令她感到极为不适,路边的单车、来往的车辆仿佛蒙上了一层灰。她走进了大厦,将口罩摘了下来,忍不住咳嗽了一下。这是12月的一天,像往常一样,从一早开始,陆婷婷就把自己的行程安排得满满当当。在北京出差的这三天,她需要一一走访爱奇艺、腾讯视频、优酷等公司,与他们洽谈未来的合作计划。2014年,她成立“兰渡文化”,为都市女性搭建情感内容平台。铅笔道曾在《融资4600万元 她想做年轻女性的闺蜜 1年推出9部女性视频 播放量6亿次》一文中对陆婷婷进行过专访。经过前期探索,陆婷婷的“兰渡文化”现已不仅有短视频和网综等内容生产,还包括艺人经纪和电商投资。团队现有 60 余人,公司自营账号活跃粉丝350 万+,已跟50+头部经纪公司建立合作关系。目前,兰渡已实现盈利,年营收近亿元。

注:陆婷婷承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

不再只做内容

陆婷婷承认,北京的雾霾第一天就把她打趴下了,但好在同视频方的合作还算顺利。

大学期间,陆婷婷就已经是情感专栏作家,擅长以细腻的笔法表达情绪。后来她成立“兰渡文化”,专注于内容生产,开始也是以情感内容短视频为主,只是在形式上做了过渡,但本质上输出的还是内容产品。

2015年,兰渡团队推出90后女性成长脱口秀《深夜蜜语》,获得8亿播放量,成绩耀眼一时。这样的市场反应符合陆婷婷的预期,产品的受众对象为正当芳华的年轻女性。她们既讨厌被说教,又需要情感慰藉,所以娱乐化、轻松化的内容就成为满足她们观览需求的切入点。

陆婷婷不满足于此。在女性情感内容这一垂直领域站稳脚跟后,她开始思考如何才能获取更多的流量并将其变现。于是,兰渡团队将注意力放到了除内容以外的艺人经纪和周边电商方面。

一段时间之后,陆婷婷发现,“单靠广告和出售冠名盈利并非长久之计。” 因此,2016年开始,她又带领团队做了多种尝试,先后与腾讯互娱、天猫合作大型直播综艺《拜托了,粉丝》和“双11”电商直播综艺《九牛与二虎》,但真正让兰渡名声大噪的是与爱奇艺合作的综艺节目《爱in思谈》。

2017年初,兰渡不再像从前那样孤军奋战,而是与爱奇艺展开了合作。虽然双方合作方向依旧围绕内容展开,但兰渡开始更多发挥幕后的作用。不仅通过联合潮牌实现跨界营销,还利用明星效应提升品牌知名度,引导女性消费。

这档节目上线24小时,播放量便破1000万。截至目前,该节目的爱奇艺总播放量为2.5亿,单期平均播放量为1900万。面对成绩,陆婷婷并没有过度惊喜,她想到的是,除了通过网综节目变现,还要直接服务于新人,打造独立IP。

101位选手中捧红11人

“只做内容是有限度的,长时间做下去会显出疲态和颓势,观众得不到留存,但是打造个人IP则不同,新人可以通过参与节目积攒人气、沉淀粉丝,能转变为独立IP,并逐步将粉丝流量变现。”陆婷婷认为。

《创造101》这档女团选秀节目在2018年的夏天红极一时,节目最终选出11名选手成立女团。据公开数据显示,节目期间,仅孟美岐的粉丝集资总额就超过1200万,其整体粉丝公开集资达到4453万。

而其中的运转背后,需要专业化的团队来打理。

今年开春,兰渡团队凭借着自身优势脱颖而出,成为腾讯视频合作的供应商,帮助《创造101》管理艺人的粉丝运营。

“整个市场意识到,节目不能光靠公关稿内容推广,而是要从粉丝营销的角度出发,从粉丝运营的角度推广节目,并扶持新艺人成长为独立IP。”陆婷婷表示,独立很重要,这意味着选手在节目后,还能同粉丝建立黏性,这样就与兰渡有了后续的合作可能。

《创造101》的成功使得兰渡在艺人粉丝营销合作上有了很好的口碑,很多经纪公司纷纷找上门来,希望兰渡协助管理粉丝运营。未来,兰渡将会跟艺人经济公司有更多元化的合作。

输血与造血

提到融资,就不得不提及陆婷婷创办兰渡前的身份。

她先是从美国佩珀代因大学拿到了传播学和金融学的双硕士学位,后来在美国担任万通投资控股集团总裁助理,并联合创办了孵化器PlusYoou。投资一事,对陆婷婷而言,就变得轻车熟路。

一方面是外部投资。近日,在资本寒冬下,东方富海与盛景网联老股东再次追加投资千万。此前,团队曾获6轮融资,上一轮是2017年由安赐、东方富海和盛景网联三家联合投资的5500万C轮融资。

“这轮融资并不多。一是股份稀释得蛮多了,二是因为现在平台现金流还不错,这笔钱无非是为了搭建更专业的粉丝营销和企业服务的团队。”陆婷婷表示,目前的资金需求量并不大,因为平台并不是很烧钱。

另一方面,陆婷婷带领兰渡自有投资。例如,此前在网综节目中合作的电商潮牌,便是以投资的形式进行的。

“我们尝试着把之前积累的内容和艺人资源嫁接到这个潮牌上,结果一周的销量就突破了1000件。”初尝投资甜头,陆婷婷又投资了咖本娱乐。这家美妆内容电商平台成立于16年,包含直播综艺节目、网红商业营销、KOL孵化经纪、主播公会等业务,同兰渡形成资源上的优势互补。

未来,兰渡在服装、美妆、日化用品等多个同女性相关的领域,挑选3~5个更大体量的公司投资。

编辑 | 吴晋娜 校对 | 刘小倩

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