一个冷清的周日下午，睿博数据的创始人陶承睿送走了前来尽调的投资机构后，接受了采访。陶承睿是湖南人，操着一口略带乡音的普通话， “我们正启动A轮融资”。采访位置定在了他当初谈妥Pre-A投资的沙发上，刚离开的尽调投资人也坐在这，他亲手用茶具泡了杯绿茶递来，开启对话。陶承睿的创业经历听来像段传奇故事。一路走来，他遇见过刘强东、陈一舟，最难的时候借高利贷发工资，然而政府、银行、投资机构又都愿意挺他一把。他身上仿佛有一种奇妙的特质，能引发奇妙的事情。如今，这位连续创业者的第五次征途，落点在了实体零售行业的信息服务上。2011年，陶承睿创办“睿博数据”。基于“用数据运营帮助企业获取商业价值”的经营理念，为线下实体门店提供运营工具及数据服务，他想让所有的实体业主成为甩手掌柜。2014年7月，睿博数据拿到纪升资本的Pre-A轮2000万投资;2015年7月，合作4年的供应商之一，上市公司深圳证通电子战略入股1075万。2016年，睿博进入苏州股权交易中心，成为首批挂牌企业。目前，公司营销增速达300%，2016年销售规模在3000万左右。陶承睿希望能在迷茫错乱的互联网时代，帮助实体零售店家摈弃盲目的主观判断，用精准数据说话，做出正确的商业选择。他认为：“再小的企业也应该有自己的数据中心，DT时代不远了。”5次创业传奇：PK刘强东相比这一次做的数据事业，陶承睿走向DT时代前的创业经历同样精彩纷呈。今年42岁的陶承睿，是已经创业5次的行业老兵，他与太多的人产生过交集。比如：刘强东。网上有个流传甚广的问题：同样是卖光盘，刘强东成为京东老大，怎么其他人却泯然无踪?如果问陶承睿，这个问题显得更加应景。90年代末，刘强东仍在北京卖光盘，他还不懂电商为何物。彼时，陶承睿就是他最大的竞争对手，“简直太熟悉刘强东了，他的商业玩法、营销手段都太熟了。”那么，为什么只有刘强东建立了京东的千亿帝国呢?陶承睿觉得，也许是因为“坚持”。不过他自认为也是“越挫越勇”的一类人，他仍在做自己的事业，现在也“有点成绩了”。同常人走的路不一样，陶承睿大学读了一年，没毕业就出走创业。“我不适合读书，性格特质在那里，但想法多，胆子大，愿意尝试新东西。”90年代初期，陶承睿从磁盘做起，96年开始做光盘，很快就做到了湖南的行业老大。不过他感慨，“IT行业迭代很快，一个刻录机从2w卖到了300块，光盘250卖到1块钱，我都经历过。”于是，他又跑到了北京。第二次创业时，他选择依旧以光盘起家，由此，遇到那个还在北京卖光盘的刘强东。这段经历，他不想多谈，不过在几句提及的话里一个词出现了三次——“熟悉”。行业整体沉沦后，他与刘强东走向了不同的事业方向，共同点是依旧都在创业。经过这场激烈的商业博弈与战争，陶承睿学会了看趋势。几经沉浮，他看见“互联网”。2011年，他关停之前所有的公司，专注于睿博所做的业务。起初，他只是想从理解到的用户诉求出发，做一套简单、高效、低成本、包含互联网的全维度打通的门店系统。时至2016年，陶承睿在高效管理系统之外，却又看见数据的力量。甩手掌柜从IT时代到DT时代，代表着互联网技术迎来了又一波浪潮，新一轮信息革命已经到来。陶承睿说他正在做的事就是帮助实体零售企业拥抱大数据，以门店营销管理工具为数据接口，累积并挖掘数据价值，公司的核心产品叫做“甩手掌柜”。2010年以后，随着国内的经济发展，消费升级趋势日益加快，实体零售的生命力依旧强大。陶承睿说，10年前，他已经预判到现今的市场状况。“前几年调查时，却发现没有人在研究实体零售商业中的屌丝群体——小门店商户，也没人给行业提供合适的解决方案。”他觉得这是一件有价值、有前景也很酷的事情。通过多年的创业经验与运营体会，他觉得，“实体零售的品牌业主，对管理系统的原始诉求是记账。但不管规模如何，软硬件不是刚需点，他们最想要的，是基于运营的交易数据。”2011年项目启动，基于这个特点，他开始整合商业POS、金融POS、ERP、移动支付、O2O、数据运营，希望为零售业提供满足DT时代需求的门店营销管理工具和数据服务。他笑称，“睿博还算踏实，与许多大数据公司讲情怀不同，我们有目标，有产品并且做出了成绩。”其中，两个数字值得一提，七与四。七是七分之一，2014年微信支付初发力时，睿博数据是仅有的7家服务商之一。四指四家，近期，睿博上线了基于外卖系统的分支服务，经过合作谈判，分别完成了美团外卖、饿了么、口碑与百度外卖的数据打通。DT时代实体革命的践行者10年前，陶承睿就笃定小门店会成为实体商业的主流，“实体零售的生命力很强，在中国几千年来一直存在”。以肯德基、全家为例，它们长久不衰，遍布世界。陶承睿认为，实体零售行业大多没有数据意识，它们通常以信息化为思考点，实际上这是有些误导的，信息化后得到的数据才是真正的金矿。他坚信，如同IBM的大数据服务一样，正确的判断不能靠主观臆断，必须建立在真实准确的数据上。“未来，正确的决策需要以数据为基础。”他觉得DT时代快到之际，商家必须把用户的场景和动作都能抓住，把消费者的场景和行为变成数据，从中看到原因、看到趋势。而实体店家相对于互联网，提供的不只是一种商品，还是一种服务。在消费者的行为喜好发生巨大的变化的移动互联网时代，只有能适应于变化的品牌才能更好地活下来。睿博已经做到：1、运营数据的收集、积累;2、一店多铺，线上线下数据的打通;3、店铺规模变大后，数据和ERP的汇总。陶承睿判断，未来的品牌竞争会在两个方面：一、产品吸引客户的程度;二、品牌与产品的互动过程。为此，睿博数据专注在即时性消费品、小吃快餐、奶茶果饮、卤味熟食、生鲜水果、零食便利五个领域，为相关的实体零售店铺提供完善的数据服务。对于只做实体，不涉足电商，陶承睿表示，这只是有所侧重，“人都是有温度、感情性的动物，他需要面对面的交流，需要有温度的交易场景。实体零售永远不会被丢掉。”他觉得，虽然对标品、工业化产品来说虚拟场景一直会存在，因为它满足了人性快、便捷的需求，但是这些特点对服务业来说是有劣势的。而即时性体验要求高的产业会继续存在下来，不会被电商干掉。陈一舟的忽悠与高利贷发工资世上没有随随便便的成功，这句话真实不虚。而为了不被干掉，为了“活着”，陶承睿经历很多事情，撇开产品，光是融资他就吃尽苦头。但他的经历也论证了一句话：如果你知道要去哪儿，全世界都会给你让路。陶承睿讲述了一条艰辛的融资路，他感慨并感恩着。回首过去，项目启动之际他300万的自主投入资金在产品研发中就像撒入水中，很快花光。庆幸的是，苏州元禾控股出于对项目的看好，让陶承睿用房产抵押借到了500万。“这对我们的成长起到非常重要的作用，因为产品做出来了。”2013年，市场拓展需要资金，他决定开始融资。“人人网当时项目看了三个月，陈一舟已经拍板，协议都签完，然而因为其内部高层出事，这事儿又黄了。”陶承睿对此感慨很深，“很被动，当时不懂融资，没有谈其他融资机构，浪费了关键的时间。”他只能从头再来，这次政府伸出了援助之手。苏州园区政府、苏州经信委经过项目研究都决定在资金和贷款上予以支持，此后，苏州园区交通银行以科技产权做抵押又借出两百万。这是转机，因为钱没有用完时，睿博的投资方已经基本确认，“谈了两个小时，就确定了投资。”然而融资到账有时间，为了准时给员工发工资，他便去借了两个月的高利贷。陶承睿坦言，2013年10月到2014年7月是非常难熬的时期，产品出来，但是要拓市场，非常煎熬。不过对于借高利贷发工资一事，陶承睿却没什么压力，“我能确定所做的事情是有价值的，成功只是时间问题。”现在，时间的齿轮继续转动，陶承睿想面向新的未来。2016年的下半年，睿博数据开启了A轮的进程，他要把所做的事再推进一步，新目标则是3年内为超过30万的商户提供帮助。

来源：中国财讯网