创业六年后，罗思杰觉得终于到了借助资本加速的时候。

懒熊体育获悉，私教健身工作室品牌Dig Potency潜能挖掘（下文简称“DP”）于近期完成来自动域资本的1000万元人民币投资，这也是他们首次融资。

DP创始人兼CEO罗思杰表示，此次融资计划主要用于门店拓展，投后估值为一亿元，2020年是品牌加速的一年。不过受疫情影响，他们将放缓今年的拓展脚步。

DP是一家老牌私教工作室品牌，主打自重训练，2013年成立于上海，目前共有13家门店。

据罗思杰透露，2019年DP实现营收3000万元，其中私教业务占80%-90%，培训业务占10%。用户复购率在68%左右，每月活跃会员2000-3000人，其中女生占7成，80、90后占9成。

DP的两位创始人之前都是沪上某知名健身房的私人教练，是同事兼室友，由于对传统健身俱乐部强销售轻服务以及忽视教练成长的不认同，选择一起辞职创业。

最初两个人凑了10万，在上海杨浦区的一个商住两用楼找了个90平米的地方。没有钱雇工人，室内设计、建材购买和装修都由自己完成。工作室启动后，会员基本都来自转介绍，因为没有投放任何广告，“一张广告牌要900块，赶上3天的房租了，太贵了”，罗思杰回忆说。

▲DP刚起步时资金并不宽裕。

受空间太小以及资金短缺的客观条件限制，罗思杰决定不购买跑步机等大型健身器械，而是主打自重训练，即以自身体重为阻力的训练，俯卧撑和引体向上就是典型的自重训练动作。

支持他做出这个决定的另一依据是在之前的健身房工作时，他就习惯带学员做自重训练和小工具训练，“效果不错，转介绍率也很高”，所以他认为，比起精致的场馆和高端的器械，训练效果才是吸引用户持续付费的核心。

2013年，美国健身四大证书之一的ACE进入中国，罗思杰通过了全英文培训和考试，成为中国首个ACE证书持有者，受聘成为ACE中国区首批授课导师之一。

在授课过程中，他不断接触到各种训练体系，也开始在当时很火的运动健身软件Fittime输出自己的自重训练视频。通过不断思考与总结，DP的自重训练体系慢慢成型，并通过Fittime在全国推广的减脂训练营等活动积累了知名度，门店也不再愁流量。2014年11月，他们搬到了面积更大的江湾体育馆新店，自重训练体系也在之后正式命名为XJBL。

事实上，全球来看，自重训练是一个很重要的趋势。在由美国运动医学院ACSM发布的全球健身趋势中，自重健身在近5年都位居前十，在最新的《2020年全球健身趋势》中排名第7。但在上海体育学院与ACSM联合发布的《2020年中国健身趋势调查》中，自重训练仅排第18名，排名较前两年还有下降。

▲DP主打无须器械的自重训练。

究其原因，可能是国内目前大家的健身偏好多元，跑步等有氧运动、高位下拉等固定器械训练、杠铃哑铃等自由器械和各种团课都有各自拥趸，相较起来，对于大多数人来说，自重训练是在条件不允许时的无奈选择和替代品，更常见于线上课程中。

因此DP也成了当下国内少有的专注自重训练的连锁私教工作室。目前，他们不仅形成了完整的XJBL训练体系，还有对应的DP-CPT私教认证，具备了对外输出的能力。训练营目前收费1万元，通过者可以申请DP的面试。虽然培训也面向外部，但罗思杰表示目前主要还是充实他们自己的人才库。

在具体运营上，DP课程主打以推、拉、蹲为主的自重训练体系，自由器械为辅助。同时以私教为主，团课作为补充。目前一节私教课售价355元，一般一次性售卖10节课。“一次性只卖10节课是希望把压力给到运营和教练，全力以赴上好每一节课，而不是靠营销和冲动消费诱导学员，谈一个大单直接让他被迫成为长期用户”，罗思杰解释道。

在教练管理上，DP强调摆脱传统健身俱乐部重销售轻服务的模式，给教练足够的成长空间和自由发挥的平台。教练薪资由课时费和奖金两部分组成，没有销售提成。奖金方面主要包括改变奖励、转介绍激励、续课奖励和内部流通的激励用的牛逼币等。

▲DP非常注重健身效果。

“改变是我们最重要的指标”，罗思杰说。在他看来，很多客户选择DP就是为了效果，脱离了效果健身就变得很苍白。“快乐很容易被替代，会员会选择更便宜的”。因此，DP门店每月在会员中评选一次改变之星，给会员赠送3节私教课，成为DP官方公众号推送的改变之星，再追加5节。他们对应的教练也会获得“改变奖励”的奖金，而教练如若连续两个月没有提交改变案例将受到处罚。

DP还有一个特点是非常强调文化和价值观。每次开会之后，大家都会一起宣读“DP精神”，“已经读了上千次，融入血液了”，罗思杰说。在他看来，大家每天都忙于应对各种压力，需要有这么一个场合来定期提醒大家进行反思和自我校正。

据他透露，去年DP的人员流失率不到5%。处在2018年快速增长阶段时，还有之前出去创业和离职的员工陆续回归，“因为觉得还是认同DP的价值观”。也因此，罗思杰表示DP并不缺教练，行业内认可DP价值观的教练会主动应聘。

在开店计划上，DP前几年发展较慢，2015-2017年平均每年新开一家，“每家店基本在12个月以内都能收回所有成本”。

较低的成本是自重训练在运营上的优势。DP的门店一般在100-200平米，配备10个教练，除教练外还包含运营助理、技术助理、店长。从成本结构来看，人力成本占总成本近6成，场地成本和器械成本都较低，能实现较高的坪效。

这也使罗思杰当时对资本并没有太大兴趣。但直到2018年，他们一口气开了4家店后，罗思杰才发现，开店除了房租和人力的压力，还要承受从老店里抽出骨干成员调到新店后，损失骨干的老店利润下降、新店成长又需要时间的后果，最终导致整体现金流吃紧。

于是罗思杰改变了想法，在单店模型、管理体系和文化价值观都已经完善，最终模型赚钱的前提下，打算借助资本实现更有余力的运营和加速扩张。“一定要把好的服务提供给更多消费者，改变一万人的目标已经完成，接下来想改变一亿人”，他说。

负责此次投资的动域资本投资人黄一帆向懒熊体育表示，2018年健身行业出现了明显拐点，中国健身行业目前处在野蛮生长后去伪存真的阶段，真正具备竞争力的品牌将脱颖而出，获得更高的增长红利，带领行业进入稳定高速增长阶段。

他解释了动域资本决定投资的三点原因：DP的创始团队理想化又接地气，通透开放学习能力强，又有不断探索与检验的优秀特质；对线下服务业所需竞争力有深刻理解与践行验证；有着行业领先的经营效率。

目前DP的门店以上海为主，在苏州、深圳和南京也有尝试。拿到融资后，他们本计划2020年新开10家门店，受疫情影响，拓店计划需要再做调整，但他们的目标依然是完全覆盖上海的核心商圈。

此外，疫情期间，DP的线下门店受到巨大冲击，他们也在线上做出了很多新尝试。首先，为了保持学员和品牌的互动，他们推出了#宅出名堂#活动，以视频打卡的方式，由门店为单位进行运动量的比拼，“学员积极性都很高”，罗思杰说。

之后，在大量测试后，DP又正式推出了线上私教课，“已经有超过700位学员明确表示想上这个课”。让罗思杰意外的是，目前已经有身处美国、英国、瑞士和澳洲的曾经DP学员已经购买了这个课程，实现了跨国训练，”这给了我继续探索将训练的有限空间向无限空间延展的动力“。

▲DP推出的线上直播私教课。

对于DP来说，这次疫情让他们的用户开始了接受和体验线上服务，而这也是DP一直以来的一个探索方向，近期专门上线了小程序。长期来看，罗思杰希望线上线下的结合能够帮助学员把月均3000元的健身支出降到1000元，“用更多元的服务方式来降低用户门槛，从而吸引更广泛的健身人群”，他说。

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