点击上方△绿标即可收听本期音频

口述|叶滨

采访、作者| 新月

主播|迪美丽编辑| 元芳程

来源|插座学院（ID：chazuomba）

当下，大学创业者已经不是件稀罕事儿，但在1999年，中国尚未加入WTO、名校大学生多数选择出国或就业的年代，“创业”这个词听起来还相当前卫。

插座学院今天为大家介绍的这个人——叶滨，就属于第一批吃螃蟹而且还“吃上瘾”的人。

之所以这么说，是因为他自从1999年在清华读研二开始创业到现在，已经拥有整整20年的创业及投资经验。

作为一个成功的连续创业者，叶滨今年已经带领他创立的第3家公司——小叶子音乐教育走过了第6个年头。

这家公司在成立之初，就获得了创新工场的千万级A轮融资，后来又陆续获得钢琴家郎朗、真格基金和红杉资本等多方投资。

创新工场董事长、前谷歌大中华区总裁李开复曾经表示：

但凡是叶滨的创业项目，不管是做什么，我们都愿意投，绝对无条件支持。

这位让李开复如此信任的创业者到底魅力何在？下面是插座学院的专访。

▲叶滨

国内在线音视频通讯软件第一人

审时度势，人生无需费心谋划

1999年的清华大学里，电子工程系研二的学生叶滨骑着单车驶过校园主干道，目光略过行人扫视着道路两旁展立的海报，突然看到“创业大赛”几个大字，感觉颇为新奇。

奈何这时车速远超反应速度，不得不刹车折回去细探究竟，没成想，这便是他第一次创业的开端。

其实，在还没正式创业之前，叶滨就已经在研究自己的小发明了。

1998年，叶滨和另外3个同学在清华北门外农民的小院里租了两间加起来大概10平米的民房，攒了5台计算机，准备承接一些公司项目。

考虑到有时会熬夜工作，又让房东提供了个上下铺，自己买了被褥，工作室就这么成立了。

在校期间，叶滨参加国家863项目并制作出了我国第一个在线音视频通讯软件，只要用户家里有电脑，装上这个软件就可以免费预约通话。

叶滨的导师当时是Cernet（中国教育和科研计算机网）的副主任，他把这款软件信息放在网站首页，以大学生为主的网民们很快就发现了这一免费通讯工具的便利，不到一年就迅速聚集了10万用户。

有了群众基础，也就有了革命的底气。于是，叶滨就按照创业大赛海报上的报名方式写了一份商业计划书参赛了，并顺利在预赛中夺冠。

紧接着，叶滨获得多家风险投资公司的100万元融资（以当时的物价水平来看，相当于现在的千万级融资）。

虽然当时对创业这件事还很懵懂，但叶滨确信这是大势所趋，而且做成之后很有社会意义。

满怀对未来的憧憬，叶滨于1999年在清华创业园正式创办威速科技（V2Technology），面向全国用户提供即时通讯服务。

▲叶滨

创业3年终于实现单月盈收30万

坚持做对的事，时间会给你答案

威速科技成立的时间与1998年的QQ起步时间相差无几。

只可惜，彼时初出茅庐的叶滨还并不具备足够的商业头脑和战略性眼光，所以并未将自己的软件做到如今QQ的规模。

他研发的软件虽然有良好的语音通话效果，以及完全免费的使用体验（当时国际长途七、八元每分钟），顺利将公司打造成为实时通信（Instant Messaging，简称IM）行业的先驱之一。

但免费推广的模式却让公司一直处于亏损的状态，100万资金很快就要烧光了。

最困难的时候，账面上只有2000元，连缴房租都不够，更别提给员工发工资了。

印象最深也最受打击的一次，是偶然听到前台的姑娘在讲电话时说了一句“我们老板就是一个什么都不懂的大学生”。

说者无心，但正巧从旁路过的叶滨听到后心里特别不是滋味。

幸而叶滨不是一个轻易言败的人，也并不像那位姑娘口中说的那样平平无奇。

他说自己最大的优点就是会坚持把自己认为对的事做到底。他开始寻找扭亏为盈的路径，转做视频会议软件为企业提供服务。

2001年，威速科技成功推出中国第一家拥有自主知识产权的视频会议系统V2Conference 1.0，身为CEO的叶滨亲自带头跑起了销售，顺利与首钢、沃尔玛等诸多大型企业达成合作，终于实现单月30万盈收，公司局面慢慢得以好转。

同时，这个系统的推出也打破了之前由国外视频会议厂家垄断市场的格局。此后，该公司逐渐发展成为中国网络视频会议市场的领导者。

后来，叶滨发觉无法再有更大的突破，于是便从自己一手创办的威速科技退出，并在2007年，随着门户网站兴起的热潮创办了海报时尚网。

不过，由于细分品类市场空间有限，这家公司在2011年初由CBS哥伦比亚广播公司互动媒体集团正式并购。

▲叶滨

学会价值投资，也要顺势而为

接下来的两年，叶滨以合伙人的身份加入了清科集团担任创投董事总经理，参与投资了胡莱游戏、尚德机构等企业，并在此过程中理解了什么叫做价值投资。

这并非他第一次扮演投资人的角色。早在2005年，他就作为天使投资人完成了对赶集网的投资。

叶滨认为，职业投资人的这段经历是他20年中的一道分界线。

之前虽然有10年创业经历，但现在看来那时是非常低效、盲目的，在创业大潮中误打误撞地前进，并不明确自身处在一个什么样的位置。

但如今，他会更加主动地选择自己的战场，战略方向也更加明晰。

他曾经在一次采访中提到：

“如果再创业我就会思考，这个事换成其他人去做，有没有成功的可能？如果我是投资人，我愿不愿意投这个项目？

这两个问题是关键。如果这事必须你做才能成功，那多半不靠谱，因为个人的能力差别其实没有那么大。而如果这件事本身就不对或者不顺应时代趋势，再牛的人做也没有用。”

所以当他观察到素质教育的痛点，尤其是学钢琴的孩子多数是被逼学琴，很难真正感受到其中的乐趣，最终只能落得“学了一门技术，恨了一门艺术”的结果时，叶滨觉得再次创业的机会来了。

他把目标锁定在了“智能硬件+在线教育”上，决定将互联网技术植入在线音乐教育，做一台用户体验最佳的智能钢琴，实现演奏和教学的功能。

让从未学过的小白也能快速上手，最好也让买琴和学琴的成本都降下来，为用户解决精神和物质双层面的忧虑。

但真正着手做的时候，叶滨发现，现实远比想象复杂得多，在这个前无古人的领域进行摸索挑战是巨大的。

“产品做完了，还要做电商，做品牌宣传，做渠道搭建，每一个环节都有很专业的东西在里面，要全掌握并不容易。”

但叶滨一如既往地坚持做自己认为对的事。

历经一年多的研究和打磨，2014年5月，The ONE智能钢琴面世，直击用户痛点的产品特点很快赢得了市场关注，不到半年就成为全网乐器行业的销售冠军，而且多年来一直稳居不下。

经过多次迭代升级，TheONE智能钢琴目前每年销量近10万台。而The ONE智能钢琴教室也遍布国内外，有5000余家。去年双十一过后，其营收就有5000万。而今年，叶滨预计智能钢琴的收入规模会达到5亿元。

2018年，叶滨还带领团队研发出了“小叶子爱练琴”app，成为智能陪练领域的第一人，通过AI+老师的方式为学琴的孩子提供更好的陪练服务。

如今，其用户数量已经超过30万人。

▲叶滨

别在乎一城一池的得失

保持“本分+平常心”

叶滨认为，个人的价值其实就体现在为社会创造了多少价值。

而且，他十分认同步步高集团董事长段永平说过的一句话：

所有的成功，都来自于“本分+平常心”。

叶滨说：

“其实，一个人的梦想和这个世界比起来根本不算什么。尤其对于创业者来说。

更重要的还是放下自我，给用户、给社会创造独特的价值，这是最根本的，也是最有意义的。越是明白这一点，你就越能明白自己要做什么事情。”

回想第一次创业时的迷茫期，叶滨现在非常感谢那些经历。即使也有过自我怀疑的至暗时刻，但最终结果就是逼着他必须更快地成长。

“那时候没有那么多创业导师，我就想办法去读书，每天坚持写日记。从最基本的讲方法论的书读起。

比如讲解思考、表达和解决问题的逻辑思维的《金字塔原则》，查理·芒格的《穷查理宝典》和巴菲特推荐的书单等等都大有裨益。”

虽然最初做的软件没有达到QQ那样的影响力，但叶滨并没有后悔。因为如果没有当时的取舍，可能也不会有今天的成就。

这也是他想跟年轻人说的一句话：

不用太在意一城一池的得失，也别太在乎输赢，时间久了你会发现这些都没有意义。无论做什么，最重要的是要为自己的成长负责。

叶滨以过来人的口吻说道：

“只有内在成长是属于你自己的，其它任何东西都是身外之物。如果在简单的事情上出了差错，把它当做一个成长的机会吧，最后都是回报。

另外，千万不要养成把问题归结到别人身上的习惯，不然自己的问题只会更加明显。那些凡事先从自己身上找问题，不断复盘、弥补自身短板的人才是成长最快的。”

▲长按扫码，分享朋友圈

口述：叶滨；采访、作者：新月；主播：迪美丽。本文首发于成长充电第一站——插座学院（ID：chazuomba），陪有梦想的人一起成长，欢迎关注。

加微信：15201133910

手机和微信同号

联系请备注品牌+姓名

《免费送书》活动来啦

扫码参与活动，即可免费领书

点个“在看”，愿你的人生不设限