独家 | 武大博士获投3千万 建大件商品直采平台 50万会员覆盖5省6市
私募通 · 2018-08-22 09:17:53 · 热度:加载中...
梁夏说:“在中国做生意10个人中有7个是销售,只有3个是生产,归根结底是因为渠道太值钱。”...

“在中国,10个生意人中有7个是销售,只有3个人是从事生产的。这种商业模式是不正常的,归根结底是因为渠道太值钱。”梁夏说道。

在2012年,梁夏创立“大件会”项目。他通过社群运营的方式将消费者联系在一起,将C端需求打包到一起,直接向B端厂家选购商品。

目前,“大件会”已有50万会员,每次采购200~1000单,获客成本为200元。在选品上,该公司主要集中于2000元以上的商品,其中80%以上是建材家居品类,其他则涵盖房产、汽车等商品。在区域上,公司以武汉为中心,覆盖长沙、郑州、洛阳、南昌、合肥等6个中部城市。

梁夏预计将在今年年底前完成A+轮融资,金额为5000万~1亿,资金将用于城市扩张、团队搭建和获客。

注:梁夏承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

顾客A:“这个沙发多少钱?”

商家:“4000元。”

顾客A:“3500卖不?”

商家:“3800元,不能再低了。”

顾客B:“2500元吧,我买1000套。”

商家:“可以。”

在日常生活中,这种讨价还价的场景经常见到。

梁夏的博士论文主题是:如何保障消费者正当权益。他认为,因为信息不对称,消费者经常容易吃亏。正因为“店大欺客”,消费者要想保护自己,就需要相互之间联合起来。

于是,2012年,梁夏创立“大件会”,建立一个消费者社区,以团购的方式向厂家直接定制商品,可以帮助每个消费者节省20%~50%的开支。

对商家来说,“大件会”节省了商品的营销费用。通常情况下,商家所花费的营销成本占据商品价格的50%~70%。通过集中采购的方式,可以减少商家的账期,降低其库存压力。梁夏表示,“我们集体采购类似于众筹,先打款,后拿货。”

在选品上,“大件会”平台上80%是建材家居类商品。令人意外的是,其中60%营收来自非标商品。以门、柜、沙发这类家具为例,需要根据客户房子的大小,个性化定制。”

梁夏补充,“我们定义的大件商品,是2000元以上的商品。如果是2000元以下的商品,贵一点也就贵一点,差别不太大。”

让梁夏记忆深刻的是,2014年,他带团在武汉光谷买房,原计划是买100套。结果客户只买了60套,剩下的40套最后由公司支付40万定金预定。他回忆,“当我签了这40套房子预定协议时,心里真的很怕。房子要是卖不出去,定金也就没了。”

幸运的是,一个星期后,40套房子就顺利出手。当时,武汉光谷房价是8300元/平米,“大件会”会员用7000元/平米买下。梁夏解释,“现在光谷附近的房子已经涨到2万~2.5万,翻了三四倍。我们当时一套房子只向开发商收3000元佣金,没有向消费者拿一分钱。”

在最初,“大件会”的获客方式主要是通过传统的电话销售。这种方式用户积累速度过慢,后来渐渐开始使用互联网营销和社区运营的方式。梁夏表示,“有70%用户是由老客户推荐进来的”。

梁夏坦言,“我们和‘拼多多’一类社交电商最大的不同是,我们是重运营的团队,会深入给会员提供免费咨询等服务。每一次采购,都会有70%~80%会员需要由工作人员带领,去实体店里考察。”

商品不仅便宜,还需要质量好。“大件会”通过两方面来控制商品质量:一方面该公司拥有30~40人的采购团队,这些采购人员在行业内均有5年以上的行业经验;另一方面,他们合作的商家需要交纳几万到十几万的质量保证金,对商家售后服务形成约束和监督。

去年9月,在原有的PC端平台和H5页面之外,“大件会”APP正式上线。今年5月,小程序上线。当前,该公司主推小程序,用户可以通过小程序进入H5页面,报名抢单。

目前,“大件会”共有240名员工,其中120人是社群运营的团长,负责解决客户咨询,深度服务会员。

在今年1月,“大件会”获得沸点资本3000万A轮融资。在今年年底,梁夏表示,“大件会”将会扩充到10个城市,开始向北上广深等一线城市进军。

编辑 | 吴晋娜 校对 | 南镜

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