王洋计划将“QG俱乐部”由纯电竞向泛娱乐领域发展。

文 | 铅笔道 记者 张潇予

2013年11月18日，电子竞技在国内得到官方认可，正式成为第99个体育项目。去年的KPL秋季赛直播，累计在线观赛人次为36亿，是CBA联赛收视人次的4.5倍。今年，雅加达亚运会将六项电子竞技运动作为正式的表演项目，电子竞技有望成为2020年奥运会的比赛项目。如今，电子竞技已不再是“不务正业”的娱乐游戏，它渐渐成为一种被大众接受且喜爱的竞技项目。看到了电竞赛道的流量红利，自幼便爱玩游戏的王洋，与新番资本团队于2015年3月创立了“QG俱乐部”。旗下的王者荣耀分部QGhappy战队，在去年获得了KPL春季赛冠军、王者荣耀冠军杯冠军和KPL秋季赛冠军，成为王者荣耀联赛首个三冠王。同时，他们还打破了KPL连胜纪录，是KPL 15连胜纪录保持者，被誉为王者荣耀的“黑马之最”。当前，“QG俱乐部”约有80位队员，年均参与100场赛事。2017年的王者荣耀总决赛中，赛事得到了近亿直播观众的关注。目前，俱乐部已累积百万微博粉丝。同时，团队还与多个商家建立了合作，合作方有京东、耐克、361°、vivo手机、携程、皇家宠物食品和湾仔码头等。今年9月，“QG俱乐部”获得由头头是道基金领投的近亿元A轮融资。

注：王洋承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

游戏迷的竞赛战队

2015年可谓“电竞元年”，“大家都在摸着石头过河”，王洋表示，他开始思考如何在崛起的电竞赛道中发展。当年5月11日，中国战队EDG夺得MSI冠军，这是LPL赛区首个世界赛事冠军。

2016年，王者荣耀与球球大作战职业赛启动，移动电竞项目开始进入大众视野。去年9月，电竞教育走进中国传媒大学，国家开始大力培养专业化的电竞人才。去年11月4日，英雄联盟全球总决赛首次在中国举办，鸟巢座无虚席，电竞赛事获得了广泛的关注度。

数据显示，王者荣耀的注册用户数已超2亿，最高同时在线人数达100万，日活约为5413万人，月活可达1.63亿。今年最热门的游戏绝地求生，连续27周拿下Steam平台销量冠军，最高同时在线人数达到134万。中国电竞市场份额将在2019年达到 993亿元。电子竞技的火爆，促使了更多游戏战队产生。

王洋在新加坡学习长大，从幼儿园起就喜欢玩游戏。如今他创业建立电子竞技俱乐部，就是缘于自己一直以来对游戏的痴迷。

2012年，王洋大学毕业，在新加坡从事广告类工作。后来，他与几个伙伴一起创立了新番资本。由于他十分喜欢玩游戏，且认为国内“当时的电竞行业还处于一种抱团取暖的状态”，缺少KOL的流量转化，粉丝经济也没有被很好地利用起来。

“国内的电子竞技需要用商业化的手段进行运作。”王洋认为。由此，2015年3月，他与团队在上海浦东新区成立“QG俱乐部”。该电子竞技俱乐部由新番资本全资孵化，曾经拥有英雄联盟分部（后被京东收购更名为JDG），现有王者荣耀分部、绝地求生分部、QQ飞车分部、刺激战场分部和堡垒之夜分部。

旗下的王者荣耀分部QGhappy战队，自2017年2月成立后，斩获多项赛事奖项。去年，战队获得了KPL春季赛冠军、王者荣耀冠军杯冠军、KPL秋季赛冠军，成为王者荣耀联赛首个三冠王。同时，他们还打破了KPL连胜纪录，是KPL 15连胜纪录的保持者，被誉为王者荣耀的“黑马之最”。

其中，团队培养了中单选手陈正正（已转会）成为了亚运会火炬手，打野选手王添龙（已转会）代表国家队出征雅加达亚运会AOV（国际版王者荣耀）项目。

“QG俱乐部”目前约有80位队员，他们会定期在触手和斗鱼等直播平台上进行直播，年均参与100场赛事。去年的王者荣耀总决赛中，得到了近亿直播观众的关注。当前，“QG俱乐部”已累积百万微博粉丝，QGhappy战队微博粉丝数58万，其微博超话已有粉丝7.8万，阅读量20.1亿。QG的“双子星”成员Fly和Hurt，各累积了近45万的微博粉丝。

此外，俱乐部的IP衍生吉祥物猫咪毛毛酱和小狗兔兔酱，也在微博获得了较高的人气，其中毛毛酱已累积了35万粉丝。

由纯电竞向泛娱乐转型

作为电竞俱乐部，“QG俱乐部”的重心主要放在培养各分部战队的竞赛能力。其赛训体系覆盖人员选拔、青训体系搭建、队员训练、教练组分析及队员临场心态培训等方面。团队自主研发镰刀数据系统，用于采集队员的风格、喜好、优劣势、发展模板等指标。

“教练会依据该数据分析报告，将队员进行合适的定位，组建优劣互补的队伍。同时，镰刀数据系统也会根据已有的赛事，分析对手的技能偏好和整体作战风格，协助教练进行赛事决策。”王洋介绍。

由于游戏有固定的生命周期，“QG俱乐部”还会综合镰刀数据系统的分析结果，从游戏厂商等渠道预先探知新游戏，进行娱乐性和竞赛性的评估。若游戏的评估结果较好，可能成为爆款游戏，团队会考虑对其布局。

“目前，除了提高竞赛能力，‘QG俱乐部’还着力打造粉丝经济。”王洋发现，在泛娱乐时代，多数年轻人会将大部分休闲时间花在娱乐、游戏等活动中。从“QG俱乐部”的粉丝画像可以看出，其粉丝群体分布于广东、江苏、浙江、北京等经济发达地区，月均收入在6380元左右。他们多为18~29岁的学生和白领，以女性为主，消费能力较强，对电子产品、娱乐项目等大宗类消费支出较大。

电子竞技有着广泛的用户群体，消费潜力巨大。当前，“QG俱乐部”的盈利主要来自广告商的冠名和赞助、KOL队员的代言和经纪约、展会和场馆的收益、直播收入、赛事奖金以及合作定制的周边产品的收入。周边产品包括赛事冠军的卫衣、帆布包、卡贴、徽章、雨伞、手机壳、抱枕、笔记本等，合作方有京东、耐克、361°、vivo手机、携程、皇家宠物食品和湾仔码头等。

俱乐部与361°推出联名服饰当天，数千件应援T恤全部售罄。在与湾仔码头的合作中，团队进入各家餐厅拍摄了宣传纪录片《Q食G》。第一期的《奇门涮肉坊》颇受青睐，该餐厅已成为QG粉丝的打卡圣地。

本轮融资后，王洋计划将“QG俱乐部”由纯电竞向泛娱乐领域发展。团队将依托在深圳自建的约5000平方米的电竞产业基地，从电竞IP延伸成新文创综合体。场馆将集合培训、竞技、直播和休闲娱乐等多元项目为一体，承接各类电竞比赛、赛事合作、明星见面会、网络直播和主题聚会等。

在IP运营上，“QG俱乐部”建立自有的IP形象，与各类潮牌、运动品牌推出联名设计的作品。王洋表示，“下一阶段，俱乐部将以粉丝群体的需求为入口，会基于电竞、偶像综艺和音乐领域生产优质内容，尝试打造艺人团体、原创音乐人等。”

目前，俱乐部已上线60 期的《荣耀学院》，以“QGhappy教你玩荣耀”为主题，单期时长约为10分钟。在B站、今日头条、王者荣耀助手等平台，单集播放量为十几万到上百万。在艺人培养及音乐制作领域，俱乐部已签约原创音乐人Fine乐团和《偶像练习生》人气选手Jeffrey董又霖。

王洋介绍，“QG俱乐部”在转型成文娱综合体之后，会着重布局与粉丝之间的互动需求，从线上落地到线下，增加粉丝与IP之间的粘性。他计划将各类泛娱乐化主题的IP与线下场馆结合，打造一个类似于主题乐园的场所，汇集粉丝进行线下交流。

编辑 | 吴晋娜 校对 | 戴丽芬

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