编者按：本文来自投中网，作者刘洋；创业邦经授权转载。

2019年1月初，一则再普通的不过的融资新闻出现在互联网上，柒小佰完成数千万人民币的Pre-A轮融资，投资方为京东数科旗下千树资本。

据了解，柒小佰是一家聚焦于儿童运动和出行领域的新产品公司。 公开信息显示，柒小佰成立于2017年10月24日，团队前身为700 BIKE，一直致力于运动出行的领域产品研发和销售。在2018年初，拥有良好产品基因的柒小佰获得了来自700BIKE、顺为资本、小米等数千万元的天使轮投资。

本轮投资方千树资本是京东数字科技旗下专注于消费领域的投资基金，目前已在消费渠道、消费品牌、消费服务等各个细分领域进行投资布局。

提到700bike或许还会有些许陌生，但是提到创投史上最惨烈的试错——共享单车大战或许没人会不知道，700bike本是一家致力于出行的高端自行车品牌，在那个并不属于他们的2015年也不得不被迫加入甚至深陷其中。

爱过、痛过

“700bike的业务已经停掉了。”郭晶晶说：“我们几个合伙人已经陆续出来。”郭晶晶是柒小佰的创始人，也是700bike的合伙人之一。谈及这次创业，郭晶晶还是从700bike说起，或许在他眼里这并不是一次简单的创业，而是要把商业的路走完。对于当年的事，他已经思索的足够清晰。

2014年时，700bike的创始人张向东高调进军城市自行车，此前，他曾是一家美股上市公司的老板。明星创业者说的就是这一类人 “那时候外界还是很多曝光，也非常看好的。”郭晶晶如是说。2015年时，700bike曾发布《这座城市需要一辆自行车》系列宣传片。随之而来的不是价值数千元的700bike出现在城市街头，而是成本更低，但是资本更看重的共享单车大面积出现。张向东的梦想实现了，甚至他的判断都没有错，只是选错了赛道。

其实，再牛的创业者也有遭遇失败的时候。

遭遇与共享单车的正面冲突以后，700bike的团队忽然发现城市阵营已经彻底失守，原有的主流消费人群基本也被瓜分掉，在艰难选择和共享单车合作的过程中曾迎来一段蜜月期。但是经历市场的过分热炒和不冷静，让700bike真正平静的去审视这件事时发现这一商业模式本身就难以久持，既然城市自行车的赛道已经被堵上了，当务之急已经不是怎么突围，而是寻找新的赛道。

聚焦于中国尚未进入红海的儿童产品，也是在那个时候进入柒小佰团队的眼里，准确的说是尚在700bike里的柒小佰团队。

选择进入这一市场的考虑主要从三方面出发：

1，根据生育政策调整完善，带动了二孩出生明显增加。2017年时国家统计局发布的1‰抽样调查推算数据，2016全年出生人口达到1,786万人，比“十二五”时期年均增加了140万以上，比2015年多出生191万人，成为2000年以来最高的出生人口年份。同时，据国家统计局统计数据显示，2015年我国0-14岁儿童数量约2.42亿人，总量庞大。

2，相比于传统行业，新兴行业往往蕴藏着更多的可能性。“在市场爆发的前夜进入，相对更容易收获好的成果。”郭晶晶如是说。如今的儿童产品，绝大多数都是成人产品的缩小化。无论是从力量、运动理解、审美都是从成年人的角度出发。这就导致真正适合儿童，从儿童角度出发的产品稀缺。

3，儿童成长过程十分明显，儿童使用产品时间十分短暂。中国家庭的父母在孩子0-3岁时，给孩子买玩具十分感性，更多依赖于自己的判断，凡所出手，都是最贵。但是当孩子3岁以后，家长们就会更多的选择便宜但是未必是最好的产品，因为孩子的兴趣点会转移，即便一个运动产品十年不坏，对孩子也没有意义。对于儿童产品公司而言，怎么做跨周期，甚至可以陪伴儿童一同成长的产品才是关键。

我们不是卖产品的，我们是卖萌的

柒小佰有一句slogan一直沿用至今：“我们不是卖产品的，我们卖萌的。”

产品经理出身的郭晶晶在设计产品时，遵从两大逻辑：商业逻辑与产品定义逻辑。考虑到整个儿童运动领域童车以及轮滑鞋的销售量是最大的，柒小佰率先就切入这一领域。并连续发布了两款产品——变形儿童车和小怪兽轮滑鞋。这两款产品也实际上阐述了这两大逻辑。郭晶晶表示：“柒小佰一款产品的研发周期大概在16到18个月。这个时间与研发一台无人机差不多。”

其中变形儿童车，柒小佰做到了技术上的突破，实现了不同年龄段儿童都可以骑行，并且不同的成长速度都可以快速调节，为保证车的使用效果，团队把车把、车身和车座做成可调节的，父母可根据孩子需要进行调节。“起初我们是做了一款同样的产品，但是做出来就觉得不好，然后就放弃掉了。通过走访幼儿园，进行骑行测试，以及邀请年轻妈妈参与，才做出这款产品。”

而小怪兽轮滑鞋也让郭晶晶引以为傲：“市面上不会有任何一家公司生产同样的轮滑鞋时，会考虑怪兽的眼睛会不会动，以及发光轮造成的光是否会对孩子眼睛造成污染。”并且考虑到青少年的力量和体重以及成长问题，在设计轮滑鞋时，也做出了更多新的尝试。如将双料注塑软硬胶结合的技术引入轮滑鞋中，并将覆盖尺码增至6.5个尺码，这远远超过了市面上的其他轮滑鞋。而这种不联网的硬件产品革新，往往才是最难的。为此，柒小佰总会进行大量测试。

“我们要从孩子的视角出发，设计让父母购买的产品。”儿童产品有一个特性，即消费者和使用者是两个群体。这两个群体如果不能都照顾不到，是很难引起用户购买欲望的。这也是传统厂商都选择投机的将成人尺码缩小的主要原因。也正是在细节处的用心，柒小佰获得了家长们的广泛认可。目前，柒小佰的主要产品采用线上销售，销售平台包括京东商城、小米有品和天猫商城，其销量在京东商城和小米有品平台均位居同品类单品第一。

未离开过——失败就是我的壁垒

一如郭晶晶从一开始介绍创业时也是从700bike谈起，柒小佰是从700bike上长起来的。所有过往皆为序章，用在柒小佰身上并不过分，当年700bike脱离了主流消费人群而选择高端消费人群，如今柒小佰将定价锁定在300元到500元区间。

当年在700bike上栽过的跟头都成了柒小佰会躲避的陷阱。除此之外，硬件产品研发和设计周期更长，试错成本更高。虽然用了两年时间才生产了两款产品，但是真正的设计时间却在两年以前，而每一个想加入的玩家都要去尝试他们走过的每一步，而这每一步都是柒小佰的壁垒。作为一个连续创业者，郭晶晶在VC圈中也有众多好友，在他看来，VC们更支持在长周期可以持续发挥作用的商业公司。他们可以不踩在风口上，但是他们一定可以经历长周期的考验，而与互联网结合不那么紧密的硬件公司往往带有这样的属性。

在长期的商业竞争中，柒小佰有了清晰的产品定义。从圈层式扩张，到极致性价比，柒小佰童车 300 多元的售价没比成本高多少，这个价格是调研近千名用户后得出的，也符合高性价比的定价策略。郭晶晶调侃说：“我已经将自己淹到脖子了，如果还有人想过来模仿我，那么他只能用比我更高的成本，挣更少的钱。我踩过的每一个坑都是我的护城河。”

郭晶晶说：“我知道儿童运动产品一定会有一波机会，但是不能判断机会出现的时间，我们要做的就是做好自己，静候时机。”

作为柒小佰的Pre-A轮投资方，千树资本对此认为：“母婴儿童市场是一个超万亿的市场，也一直是我们非常关注的赛道。其中的儿童出行领域，我们看到市场容量就高达数百亿，因为每个儿童都经历从玩摇马、三轮车、滑步车、单车到玩滑轮车的阶段，整个成长过程需要购买多个运动类产品。假设有品牌可以成功占领用户/家长心智，这个品牌就可以一路伴随小孩成长，单个用户的复购率就会得到提高，那么单个用户的LTV（生命周期总价值）其实是非常理想的。然而在这个行业，长期处于一个“有品类、无品牌”的局面，产品多而杂，缺乏头部品牌，也长期缺乏创新的好产品，所以我们判断这个市场是非常有品牌突破的机会。”

长期专注于消费领域投资的千树资本认为，每一个客户群体都有大量的存量需求没有被满足，也同时有大量的新增需求在涌现，这既是打造新型消费品类以及新型消费品牌的机会，同时也是打造各类线上线下的新型流量平台、新型电商平台或者新零售渠道的机会。

作为京东数科旗下的投资基金，千树资本在柒小佰未来发展道路上的促进作用不言而喻，在投资柒小佰后，千树资本将依托数据驱动的数字化投顾系统，整合京东生态体系内的各项资源，为被投企业提供包含品牌营销、销售渠道、产品开发、金融服务、物流效率、团队培训等定制化的投后服务，与此同时，撬动京东体系的新零售资源及数字科技能力，协助柒小佰成为“儿童出行”领域的国民品牌代表。

对于2019年，郭晶晶表示，将注重营销，在时代给的机会消失以前，一定要争取更快的成长起来。而此轮融资资金主要用途也将用于快速扩张新的品类以及儿童产品进入新渠道的备货等方面。

“在竞争对手出现以前，我们要更快的建立我们在每个阶段的壁垒。”郭晶晶说，而这一点，也是在700bike上学会的。

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