爱燃烧获顺为资本千万Pre-A轮投资,它是如何把核心人群和赛事服务捏到一块的
rznews · 2016-08-11 00:00:00 · 热度:加载中...

爱燃烧是一家专注运动服务的互联网公司。主要产品有耐力类赛事的SaaS系统,以及运动服务的移动端产品,目前获得了顺为资本千万级Pre-A轮投资。

创始人kaka说,他曾在判断马拉松行业前景时犯了错,不是过于乐观,而是过于保守。

▲爱燃烧创始人kaka是一名不折不扣的跑者

一件事刺激他投身运动行业

kaka本人是2009年开始迷上跑步的。那年头,全国跑马拉松的也就是一两万人。

一两万人啥概念?他告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),十月份去北京跑个马拉松认识了一拨人。过两周再去杭州跑……嘿,还是哥几个啊!

13年的时候,马拉松行业(表面上)仍旧没有什么起色,可是爱好者却在逐渐增多,比赛开始显得不够了。于是,像是kaka他们这样的爱好者开始想着自己办一些比赛。

因为没啥经验,一开始办赛流程可简陋了。基本就是用BBS报名、邮件报名,然后Excel统计一下。当时,kaka他们用十块钱的NFC芯片,让人扫描手机入场,已经是非常高大上的事情了。

正因为经历了这些“原始”的办赛阶段,kaka才会理解到赛事主办方真正的需求。从很多细节可以看出一个团队是否专业。

打个比方,去年的上海马拉松上,大批参赛者结束比赛后去大巴上找包,怎么都找不到,场面一度混乱不堪。为啥呢?因为主办方在大巴上寄存包的时候根本没有按照号码分类,都是胡乱摆放,找起来当然费劲,再加上人多,不可避免陷入混乱。

时间回到2013年底,有一件事儿刺激到了kaka:之前的官方马拉松大赛,报名人数都凑不满的。而那一年,只花了6天名额就抢光了。kaka感觉到属于马拉松产业的机会来了。

一个很直观的数据是:2013年全国办了70场马拉松比赛,到了2014年一口气增长为400场。所以从2014年伊始,kaka组建了一支有很强运动基因的团队,包括越野赛冠军、跑龄11年的教练等等,正式创办爱燃烧,与各比赛的组委会合作,针对跑步、铁三、自行车、徒步、游泳等耐力类运动项目提供赛事服务。

▲2014年的北京雾霾马拉松中出现了大批带着防毒面具的“真爱”

创办爱燃烧,也走过不少坑

回顾2014年开始爆发的全民跑步热潮,kaka觉得在背后有一套逻辑存在。

宏观来看,大家的经济状况都变好了,开始追求更加高级的兴趣爱好;微观来看,经济增速放缓,在这种时候会发生“口红效应”,大家不再全身心去赚钱,而是会关注自身。再加上强大的社交分享力量,以炫耀为首要目的的“朋友圈型跑者”更加带动跑步人群的几何倍增长。

然而就像文章开头说的,当时他的预判太过保守,错误地预估了整个行业的发展速度。因为觉得民间自主赛事的市场还很小,爱燃烧在一段时间内做了很多一体化的服务体验,从赛事内容、路程记录、跑步社区,公司不到10人来应对这种超长战线,最终影响到了赛事服务的质量。

直到2015年,kaka终于想明白了马拉松,乃至体育赛事真正的痛点:正因为这是一个快速成长的新兴行业,所以民间的体育赛事在供给侧就存在各种不足。如果没有解决好比赛的问题,做再多用户也是无济于事。

扩展到爱燃烧的产品层面,这种思路被他抽象成“场景化”的思维。用kaka的话来说,从那以后,爱燃烧会围绕具体的运动场景来开发产品。

赛事和生涯规划是两个主要场景

那么,以马拉松为例,业余运动爱好者的核心场景是什么?跑了这么多年的kaka再清楚不过了——那就是比赛。不论平时再怎么练,运动爱好者都希望通过比赛“证明”自己。那么,针对赛事的“供给侧改造”就是爱燃烧应该首先去做的事情。为此,一套专业的运动赛事SaaS系统应运而生

▲爱燃烧官网的SaaS服务入口

爱燃烧的赛事系统能服务包括马拉松、铁人三项、游泳、徒步等运动项目,套用整个系统就可以运营一次完整的赛事。目前,与爱燃烧合作的赛事场次达到515场,约占全国各类比赛的58%;其中使用爱燃烧SaaS服务的有179场,约占20%的市场。

他们的赛事服务系统主要解决的是三点需求:

1、一些缺乏经验的主办方也能利用SaaS服务制定比赛流程。2、提供后勤医疗保障等专业的配套服务。3、利用系统削减人力成本。

除了短期的比赛需求,移动端的爱燃烧App就为了解决运动爱好者另一个隐性的使用场景——运动生涯规划。

▲爱燃烧App主要提供运动训练和赛事信息

kaka对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)说,爱燃烧也可以利用赛事服务来涨粉,比如不下载App就无法报名,可那样得来的用户没有价值。因为垄断并不代表价值,如果App是有用的,那么就算不强迫用户,他们也会用。

爱燃烧之所以在今年才开发移动端,就是因为要完善用户的使用场景。未来3-5年的跑步人口很可能会过亿,越来越多的人开始跑步,如何去规划自己的运动生涯是需要现在就考虑起来的。爱燃烧的移动端产品聚焦在参赛计划和服务、训练指导以及装备指南上。

机智的人大概立马就看出了其中的商机。确实,未来爱燃烧的赢利点除了像B端的赛事主办方收费,另外一个重要的变现来源就是专业装备。

▲爱燃烧官网上也能够购买一些专业装备

通过自己的原创视频和图文资讯去引导用户的购买决策。有一说一,爱燃烧的一些原创内容做得还不错。

目前,他们已经和“氧气”的运动文胸进行过初步合作了。

▲滴,健身卡

完成产业闭环,运动服务的想象力会更大

爱燃烧天使轮的投资方为原子创投,投资总监Winston认为:“马拉松”、“跑步”这个范畴可能还太窄,建议创业者把自己放到“体育赛事”这个大赛道里。这其中有两个值得注意的两个闭环:

第一,与传统职业竞技体育不同,“跑步”的门槛相对低,个体参与感强,普通人也能通过自身努力+专业指导+专业装备+比赛验证来完成整个自我实现的闭环。第二,C端跑步爱好者的激增催生更多B端赛事组织方,赛事增加又能帮助爱好者进一步完善自我,又形成了更大的、相互促进的闭环。

爱燃烧在Pre-A轮则是吸引到了顺为资本的投资。kaka认为,偶尔跑步的人可以叫泛跑步人群,而每周至少跑一次的,叫核心跑步人群。以此类推,扩大到所有运动品类都一样,他希望投入精力能服务到的,就是愿意认真运动的那些人。

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