原标题：文娱创公司丨签万余名主播、获1500万融资，闪电配音要做IOT时代的内容中枢
面对原本高度分散、传统且封闭的配音产业，闪电配音的定位是用互联网手段整合生产端，让有生产能力的主播保证产出效率，“并实现标准化声音产品的从提交订单到交付、变现的生产方式变革”。
作者 | 邵毛毛
今年上半年完成1500万Pre-A轮融资前，内容有声化提供商闪电配音的团队体量一直保持在15人左右。搭建了类“滴滴”的配音服务体系，闪电配音可保证7X24小时、最低百字/2元、并以FM音质标准，完成最快千字/15分钟交付流程，但从去年5月份公司成立到11月平台上线期间，公司的人员构成极为精简，“大概只有10人”，其中大部分是技术开发人员。
这个小团队高速运转的核心是产品经理出身的创始人&CEO蒙太奇。乍看起来这是个与配音相隔甚远的团队，“我们这次创业就是跨界，进入配音行业靠的是产品经理的触觉”。
▲闪电配音创始人&CEO 蒙太奇
蒙太奇的解决方案是快速补全团队基因。在公司成立之初加入的一号合伙人是中央人民广播电台的金牌制作人，其不仅参与了闪电配音平台的整个设计流程，还负责闪电配音旗下主播审核以及声音产品的品控工作。随后被蒙太奇说服的二号合伙人则是一位自媒体大V，“他在自媒体领域有很大影响力”，在与他的沟通中，团队将为自媒体提供音频内容定为了闪电配音的切入点。
硬币的另一面，强烈的产品、技术背景也给团队带来突围的可能。面对原本高度分散、传统且封闭的配音产业，闪电配音的定位是用互联网手段整合生产端，让有生产能力的主播保证产出效率，“并实现标准化声音产品的从提交订单到交付、变现的生产方式的变革”。
目前，闪电配音签约了10000余名主播，已先后为吴晓波频道、极客公园、喜马拉雅FM等客户提供音频化服务，并和腾讯、阿里巴巴建立了战略合作关系。从配音质量、效率和成本出发，蒙太奇认为闪电配音一定程度上锁定了较长时间的安全区域。他说，“从平台开发、聚集主播到对接客户，我们在行业中是有一定领先性的，而且声音市场是巨大的，大家可以一起来开拓。我们目前重点发展的是资讯新闻、内容自媒体、知识付费、有声书和短视频的市场，定位偏向to B端，但未来也会尝试覆盖to C市场。”
“产品驱动型公司”
如果没有音频内容，得到、分答和知乎live是否会如此受欢迎呢？蒙太奇在知识付费方兴未艾的2016年不停地问自己这个问题。
“可能不会。”他在心里回答。产品经理的身份以及两次创业的经历给予他的敏感度，让蒙太奇意识到内容的音频化正在成为趋势。同时，从知识付费产品到有声书、广播剧，易于嵌入碎片化使用场景、信息接收门槛低、以及伴随性等特点给声音产品提供了更多应用空间。
以闪电配音率先锁定的自媒体内容领域为例，根据团队的调研，目前约有2800万个自媒体号，保持日更的180万个，“其中约有千分之一的自媒体已经配备了音频版内容，特别是资讯、情感类自媒体，他们非常需要专业团队负责稳定、持续、标准化的声音生产”。在他看来，这样的内容端需求已构成了闪电配音进入市场的理由，“声音经济的概念很大，但我们首先应该从存量市场中找一个小切入点做起。”
此时，刚起步的闪电配音面临一个选择——前端建立何种类型的主播资源池。蒙太奇也曾犹豫过，知名主播和配音演员可以为新平台提供背书，但他清楚，“目前这个阶段，让那些S级的配音艺术家们录制资讯早报并不现实”。
而且，团队所瞄准的中端声音内容市场，要求作为平台方的闪电配音拥有大规模、低成本和持续供应生产的能力。“每开拓一个细分领域的配音市场，我们就对应挖掘相关风格的主播。资讯、有声书等相对标准化的声音产品不需要强烈的个人色彩和IP加持，如果之后需要开发漫画、二次元配音市场的话，我们也会邀请年轻化、风格突出的主播进入。”蒙太奇告诉《三声》（微信公众号：tosansheng）。
因此蒙太奇决定首先从体量更庞大的腰部主播着手招募工作，“方式肯定不能以地推为主”，除了第一批主要从支付宝“到位”邀请来的200位种子主播，后续近一万名的主播体量主要依靠邀请分享机制裂变而来。蒙太奇一再强调，闪电配音是一个产品型公司，“所有问题都是产品问题，需要产品设计和技术手段来解决，例如主播邀请方面我们采用了邀请身边主播、奖励现金的方式，而后续包括配音交付时间这样的环节是从客户处调研后，用逆向思维推导设计一整套产品模型实现的。”
平台接单运营机制的设计思路也是如此。闪电配音对主播端开放申请，但根据上传的新闻、情感、娱乐等五种内容和风格的音频，通过的主播将被划分为优质、知名和顶尖三个等级，以此对应客户下单时的不同需求。
同时，主播通过率被严格控制，目前约为28%，这也意味着客户选择成本被极大降低。“我们保证了平台的主播质量，进而保证了最终产品的质量，客户在选择时几乎不需要过多思考，很快便能完成整个交易，效率也极大提升了。喜马拉雅FM本身有大量主播的前提下，依旧成为了我们的客户正是因为这个原因。”蒙太奇解释道。
标准、快速和规模
而为了实现真正意义上的极速交付，除了建立类滴滴模式的主播调度系统，团队将文稿拆分以降低主播录制难度，“基本上千字文稿可以在15分钟内交付”。这样一来，主播端投入成本的降低也使其接受远低于市场的定价成为可能。
在以往信息不对称的配音市场，定价往往存在随意性和不确定性，在淘宝搜索“配音业务”百字价格从20元~100元不等。而根据闪电配音对主播群体的调研，“百字2元~10元是大家可以接受的定价区间，我们逆向推导认为这是比较合理的价位，而且低价、高频的接单同样能保证主播的收入”。
以最低百字/2元的定价进入市场，闪电配音为自身赢得了价格优势和后续扩大市场的便利度。在早期拓展用户的过程中，拥有多年互联网创业和从业经验的团队凭借资源积累打开了局面，而自媒体合伙人也给予了起步资源，但更多情况下，闪电配音采用的是陌生拜访战略而后依靠口碑传播，“我就直接在自媒体号下面留言，因为这个需求是存在的，所以一般不会被拒绝。”
现阶段，闪电配音客户包括自媒体、知识付费平台、出版社等，如吴晓波频道、极客公园、喜马拉雅FM。特别是去年年底，腾讯科技主动找上闪电配音，“他们在市场上找了很多快速配音的公司，但从报价还是规模化程度来看还是选择了我们”，随后经过评估，闪电配音成为了腾讯集团的声音内容供应商，为腾讯旗下各线产品提供音频服务。
蒙太奇说，“服务大公司对我们品质的提升、供应能力的保证都有重要意义。”目前平台日订单量约为3000单，每笔交易达成后平台将抽取30%作为佣金。“我们目前主要的盈利方向是配音抽成，但未来更多的利润空间来自音频商业化的探索——声音内容的中枢。”
事实上，早在此次创业之初，蒙太奇对音频生态崛起的笃定还来自于亚马逊较早在智能音箱的布局。“一般来说美国流行的模式在半年后就会进入国内，但中文的语音交互技术难度远高于英文，攻克时间的漫长导致国内在近两年才开始有智能音箱的发展，中间大概晚了3年。”蒙太奇向《三声》（微信公众号：tosansheng）表示，“现在闪电配音也在和国内主流智能音箱厂商沟通，争取打通技术，我们想做IOT时代的内容中枢，实现车载、家居、移动场景的音频内容供应。”
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