近日，国内医疗器械流通领域的重点企业致新医疗与国产AI人工智能公司科亚医疗在厦门签署战略合作协议，致新医疗成为中国第一个AI三类医疗器械“科亚医疗深脉分数®”产品的全国分销商，这也是AI医疗产品进入全面商业化的一种分销模式创新试点。

其中，科亚医疗将专注于基于临床病例的报告分析和产品开发；致新医疗为科亚医疗的 “深脉分数®”产品提供全国范围内的分销管理业务，并协助科亚医疗完成新产品的省级区域挂网和终端医疗机构入院、分销组织和销售结算管理。

此次分销业务实施也是致新医疗在引入建发医疗国资控股股东8个月后，在产品和业务模式创新实践中迈出的重要一步，成为国内医疗AI智能产品分销业务的行业先行先试者，科亚医疗与致新医疗的业务模式也将为医疗AI产品在国内的推广和商业化探索更有效的经验。

医疗器械供应链与AI医疗相结合

2020年是中国人工智能产业化的第5年，在医疗领域，AI能够提供新的检测指标，带来全新的临床诊疗方法，实现疾病精准诊断治疗。

目前我国冠脉介入治疗领域，冠脉病变功能学评价成为重要决定因素，科亚医疗的深脉分数®与传统的创伤性检查手段相比，具备了无创、经济、快捷等优势。

科亚医疗成立于2016年1月，是一家专注于心血管AI产品的技术型人工智能医疗服务提供商。

2020年1月，科亚医疗自主研发的“冠脉血流储备分数计算软件”（商品名：深脉分数®）通过国家器审中心审批，成为我国首个取得国家认证的医疗AI三类器械，也是国内首个同时获得中国NMPA和欧盟CE双重认证的无创CT-FFR产品。

科亚医疗凭借该产品技术及应用价值、获证的先发优势，已在全国20多个省份实现了产品落地应用，建立合作的公立医院超过200家，共建的人工智能诊断中心近100家。

致新医疗作为国内医疗器械供应链领域的专业企业，在全国自建有30余家子公司，实行全国一体化运营管理，业务涉及医疗器械直销业务、器械批发分销、SPD院内物流、第三方物流、信息服务等，可以为国内外生产企业提供器械供应链全流程定制化解决方案。

在产品结构方面，致新医疗经营的产品覆盖了血管介入、外科、眼科、口腔、麻醉透析、检验试剂和医疗设备等主要医疗器械领域，尤其在血管介入细分领域，其市场覆盖广度和深度在国内属于前列。

在销售网络方面，致新医疗通过其27家省级直销子公司，直接服务近2000家医院，其中60%以上的为三级医院。

此次合作中，科亚医疗表示选择致新医疗作为其全国性分销平台主要是看中致新医疗的业务模式和渠道资源。

科亚医疗深脉分数是一款血管介入领域AI人工智能医疗器械产品，与致新医疗服务的的核心品种和主要服务临床科室高度契合。

致新医疗基于医疗器械UDI的全流程追溯管理技术及其在血管介入产品领域的运营经验，尤其是致新省级直销平台对医院客户的全面覆盖，有助于科亚医疗的“科亚医疗深脉分数®”产品这一AI创新产品在临床和渠道推广中能按照扁平化和一体化的方式快速进入医院，让医院、医生和患者能够高效率地实现与科亚医疗的临床治疗和数据信息对接，加速医疗AI这一创新产品的在中国区的分销模式确立和实施。

此次分销业务合作对于医疗器械供应链行业而言也是一次产品创新，不同于现有主流医疗器械的分销和服务业务特点，科亚医疗AI产品是基于临床影像的智能分析生成的专业医学报告，其产品的研究分析和医学诊断等具有实时性的特点，并且AI产品能在患者服务群体的服务过程中自动优化分析诊断结果。

与现有医疗器械的实物物资供应链不同，医疗AI产品的载体是数据和基于数据的分析。

致新医疗与科亚医疗均认可AI医疗在医疗诊疗领域的创新型和行业前景，致新医疗将利用自身在血管介入耗材，特别是冠脉耗材领域的核心服务优势，依托在该领域厂家资源、经销商网络、核心医院覆盖，使得科亚产品得到更广泛的推广和更快速地落地。

通过服务科亚医疗的AI人工智能产品，致新医疗正式进入人工智能医疗器械领域，在助力AI精准医疗在中国发展的同时，有望成为该领域供应链服务的领军企业。

完成“分销供应链+资金供应链”构建

对致新医疗而言，在医疗器械“带量采购”和“渠道集中”的外部产业背景下，完成战略控股股东建发医疗的内部股权重组后，加快业务的扩张和对经营模式的创新，以在医疗器械商业流通领域脱颖而出成为公司的一个主要方向

建发医疗控股致新医疗后，建发集团在供应链管理和资金管理方面的协同优势将逐步体现。建发集团系成员企业在进出口供应链管理、医院综合运营方面、银行信贷资源管理等方面和致新医疗的医疗器械供应链管理正稳步融合，致新医疗在医疗器械分销领域的进口业务、医院SPD综合管理业务和融资成本控制的行业竞争优势正逐步体现。

随着中国医疗改革的深入，医疗器械流通领域也在发生深刻变化，传统的代理销售模式受到很大的冲击，主流医疗器械的降价推动着临床患者的受益普及和医疗资源的下沉。流通行业利润压缩的同时，行业医疗器械生产厂家对于集约化和规模化的供应链分销需求在加大。同时，国内各类创新性医疗器械生产企业在这种流通渠道集中的背景下，也需要现有供应链企业能够提供个性化的分销方案。

中国医疗器械领域的集中采购和国产医疗器械的踊跃创新，正深刻重塑着医疗器械流通行业格局，致新医疗的这种垂直一体化管理模式和定制化服务模式也为行业提供了一种新的理念。