麦乐购CEO马云

新浪科技 刘璨

随着跨境电商政策的不断利好以及市场的不断扩容，越来越多的创业者正在投身其中，想要赶上这波发展的浪潮。

母婴行业，作为“刚需”在跨境电商中一直占据非常大的比例。

不过做跨境母婴一来涉及到物流与仓储，公司会比较“重”，另外由于相互之间差异化不大，很容易陷入价格战，今年便有多家母婴电商开启了价格战。无论是这个领域的先入者还是创业者，跳出红海寻求差异化竞争都是应该尽早着手。

在这个时候如何寻求差异化的发展，麦乐购CEO马云有一些独特的想法与计划。江湖人称“小马云”的他认为做电商仅仅是一个载体，他希望能够在此基础之上基于数据分析做一些针对孩子营养健康的事情，这是他认为最有意义的。

信任与安全

目前跨境母婴电商普遍遇到的一个棘手的问题是信任问题。

很多家长宁愿选择信任微信朋友圈的代购，或者让出国的朋友带回奶粉，在面对电商平台却会持怀疑态度。

在解决信任的问题上，除了提高品牌知名度外，马云的想法是尝试建立一套反向追踪体系，在每一桶奶粉上贴上二维码，与国外海运、空运经销商做对接，让购买者可以看到每一桶奶粉哪天出厂，哪天进入中国的保税区，做到全程的监控。

另外，马云表示麦乐购将会专注于做母婴食品相关产品，不会拓展家居、3C产品。这种专注带来的好处是对产品的流程更加能把控。他提到麦乐购从国外厂家以集装箱为单位集中采购，并进行三重检验检疫。麦乐购在国内外多个地区也建有仓库备货，保证发货速度。

向价格战说不

在今年，数个母婴电商平台已经明确表示了今年的主题是价格战，一场不可避免的恶战已经打响。

不过马云却称如果只关注价格的话，麦乐购不是最好的选择，他还是认为安全最重要。

目前，市面上像麦乐购、蜜芽宝贝平台已经开始着手优化供应链，以降低进货成本。不过马云指出，那些比较火的单品，进货价格可以压低的空间基本已经没有。如果平台上卖的价格特别低，那么有可能是该平台用投资的钱贴钱来卖，或者就是货源有问题。

麦乐购于今年年初已经完成 5000万美金B轮融资，并启动了C轮融资，但马云表示不会把钱投入到价格战中，而是放在仓库建设上。

“电商+”

相比国内其他跨境母婴电商，麦乐购虽然进入市场比较早，但在规模、渠道与价格上与同类网站并无明显优势。国内某家机构统计的跨境母婴电商排名中，麦乐购排名第七。

不过马云对于麦乐购未来深入母婴市场切入点的想法十分独特。对于创业者而言，这种在红海市场中寻找突破点的视角非常有价值。

麦乐购与母婴社区“妈妈说”同属于BabySPACE（马云为创始人兼CEO）旗下。马云称不把BabySPACE定位于B2C网站，而是定义为帮助孩子健康成长的公司。

目前他们已经在做的事，是成立一个营养师团队，在平台上解答用户咨询。

马云认为他们未来竞争力的核心会在大数据分析上。“建立一套婴儿成长与其营养摄入的数据模型，在孩子成长问题上给出适当的建议。未来我们的形态应该是O2O的模式，有智能硬件、有增值服务，甚至还有线下教育等等。在母婴领域很垂直很深，不只是电商，不只是零售业。”马云解释说。

他举例说，他们正在和美国高校伯克利探讨做一套基于中国孩子成长评测系统，比如一个孩子吃母乳多长时间，断奶之后喝什么奶粉，怎么搭配进行营养补充，都可以给出参考。

基于大数据分析，可以将孩子营养摄入成长指标做出关联，同时给出参考。比如同样年龄的孩子，把基因的因素排除掉，是否喝牛奶体质上会有什么区别，就可以通过大数据对比来得到结论。

另外，麦乐购还计划推出用户个人店铺，出售二手货与闲置物品。马云称很多家庭购买的童车、玩具、童床等往往用过几次就闲置在家，麦乐购除了会提供一个交易平台外，还会对物品进行检验消毒。也就是说，在用户交易中间，麦乐购需要拿到产品，并进行一些安全方面的处理。

马云认为，这些业务比单纯打价格战更有难度，对用户来说更有价值。