一带一路的全面推进让跨境贸易在近几年受到大量关注，而在中国发展得相对成熟的基础设施，如移动支付，以及新商业业态（如团购、电商）也因为这一趋势获得新的发展窗口，36氪曾报道跨境支付中的多个玩家，如PingPong。相较于走SWIFT网络的传统电汇 、第三方汇款公司（如西联汇款）以及信用卡公司，初创公司优势在于，可以通过整合支付行业的上下游优势，降低收付款及外汇成本，并在产品体验方面有较大创新和提升。
跨境卖家做海外的生意，银行账户是一大难题。海外金融机构对企业的审查严格，企业开设账户耗时耗力。并且银行的服务难以覆盖到中小企业，企业还要面对汇款难、汇率不稳定等等问题，走地下钱庄又有合规风险。因此，许多跨境支付初创公司选择以中小企业切入，为他们提供方便快捷的收汇款及支付服务。
BeePay第一个商业化方向是，瞄准跨境电商领域的头部及腰部企业。CEO朱赟超表示，BeePay的目标市场是体量相对较大或对合规要求较高的电商卖家，包括平台商家（Amazon、Ebay）及独立站大卖家（如Shopify）上的贸易商，以头部200家出口大卖家来看，市场规模保守估计在2000亿以上。
“BeePay把合规放在第一位，自2017年起即直连国际知名反洗钱机构Accuity，对第一笔交易以来的所有客户信息与交易进行严格的KYC尽职调查和反洗钱排查，确保客户及交易本质完全合规合法。” 朱赟超表示。
