受访公司：杭州星速科技有限公司

受访人：蓝天 联合创始人

公司所处大赛道：互联网

公司所在细分赛道标签：卫星互联网

Q1、2019年第一季度，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

目前全球卫星流量年收入规模约1300亿美元，预计5年内将增长至3000亿美元。中国是卫星流量需求大国，但是国内卫星通信发展尚在起步阶段，潜力大。星速科技2019年一季度新增2家合作船务公司，目前已部署的客轮从18年底的12艘增加至30艘，覆盖客流量达30万人次/月。除客轮之外，也开展了与香港渔业联盟的正式合作。技术上，星速科技的轮船卫星接入和应用技术趋于完善，同时针对不同市场、不同地域、不同人群，定制了产品策略。由于对于5G新技术的研发与应用，星速也受邀入驻中国（杭州）5G创新园。杭州星速自主研发的“卫星互联网科技平台”，接入游戏、小说、视频、电影电视、资讯、广告等资源，平台内容更加丰富。

Q2、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

星速科技目前正在洽谈的船务公司在5家以上，第二、第三季度会陆续签约合作，2019年预计将增加客轮70艘以上，星速卫星互联网平台覆盖客流量将突破1000万人次，全国市场份额占比超60%。同时也将加深与天海世界、中国电信卫通公司（CTS）、亚太星通等公司的合作，开展包括东南亚渔业、舟山渔业、可可西里自然保护区等项目。星速“卫星互联网科技平台”方面，也将会接入免税、船票、景区购票、酒店预订、国内国际流量卡等服务，各项服务内容已洽谈完成正在研发。星速科技计划开启新一轮融资，用于在卫星WiFi应用技术、航海、航空、货运等行业的拓展，并在多个省市落地区域化研发应用团队。

Q3、2019年第一季度，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

1、SpaceX卫星成功发射；2、5G技术的应用及落地；3、高铁WIFI正式部署并投入使用；

Q4、2019年第二季度，会关注的行业大件事有哪些？

1、我国中星18号卫星发射计划；2、我国“虹云”工程、“行云”工程卫星部署计划动态；3、鸿雁全球卫星星座通信系统部署动态；

Q5、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

1、卫星通讯运营会逐渐出现在更多的车、船、飞机上，卫星网络需求继续增加；2、会有更多的通信卫星发射，用于增强增强卫星网络；3、个人卫星通讯终端的研发和完善；

Q6、2019年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局？

在卫星互联网行业的竞争会越来越激烈，特别是航空、航海、高铁等交通货运行业，很多国外公司（松下、GOGO等）也会参加到国内市场的竞争中。行业未来的竞争力并不是依靠单一的技术或者资源就可以赢得胜利的，而是需要对自身资源进行整合串联，打造自己的生态体系。星速科技与天海世界、中国电信卫通公司（CTS）、亚太星通等公司都有战略合作关系，同时已经在数家船务公司旗下的30多艘客轮上部署了自主研发的卫星流量控制设备、卫星本地服务系统、卫星互联网运营平台等，将卫星资源、船务资源、WiFi技术资源串联在了一起。

Q7、2019年，公司是否会有一些里程碑节点？

首先合作船务公司达到10家，客轮设备部署超100艘、渔船设备部署超5000艘。合作船务数量的增加除了为公司带来收益之外，也可以加强公司品牌保持领先。面对快速发展的市场和急剧上升的市场需求，星速科技目前已投入资金近千万，用于系统、设备研发等工作。其中研发成本、硬件设备采购都比较耗费资金。

Q8、2019年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？

随着市场的不断扩大，客轮市场始终是星速科技必须争夺的重要市场。随着渔船市场、货轮市场、偏远陆地对于卫星网络需求的逐步扩大，这些行业也将会是星速的重点关注的对象。