受访公司：Yeelight 易来智能

受访人： CEO姜兆宁

Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

公司主要定位在智能照明的行业进行产品和商业模式创新，提升消费者家庭照明环境的体验。目前已经推出的产品先包含家庭家居消费的吸顶灯，台灯，基础光源和部分消费品，特点是全面的智能化，公司在2014-2019年间保持了超过100%的业务增长，今年营收已经突破十亿，在大研发投入前提下保持了盈利能力。目前现金流充裕。

Q1、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

技术方面在重点做的三个方向，一个是在光体验方向的深度开发，在光学，照明基础材料，调光驱动，进一步深入研发，切实提升光的品质，让好光的体验可视化；二是降低IOT技术带来的冰冷感，我们在充分发挥公司研发优势，针对美国比较领先的陆创，快思聪等智能家居领先品牌推出了具有很强替代能力的家庭灯光控制体系，并完成初步的产品化及渠道投放。三是让照明最终体验成为重点，不是满足简单的灯光产品联网，而是从用户的使用频次，交互等方面进行开发，让普通设计师和安装工人能很容易的迁移升级到智能照明行业，实现定制照明的普及化。我们除了较为稳固的线上渠道，今年也开始了线下渠道拓展，全国已经有超过30家线下体验店，区别于传统的陈列类线下店，我们的线下店主要侧重设计和体验，服务，大部分线下店实现了开业即盈利，设计订单安排不完，这也是对于我们明年加大市场投入的一个肯定。Yeelight在2019组建了领先的智能照明设计团队，他们在做的事情就是把之前商业照明和酒店地产的照明设计服务和体验，降维到让很多的家庭用户也消费的起，这个大的创新成为我们今年市场工作的一个重要的出发点。

Q2、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

明年将会有超过300家的Yeelight家居定制照明高端体验店在全国落成，这方面我们会投入超过1亿元的百城百店计划。另外，随着Yeelight2019年和谷歌的全面合作展开，我们在2020预计于谷歌在更多的国家进行合作，基于Google Assistance生态推出更多的有竞争力的智能产品，同时，随着和日本软银，韩国Naver，俄罗斯Yandex，韩国三星等大AI推动巨头的合作，我们会自家居智能这个方向加速国际化。

Q3、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

定制家居行业今年爆发，大量企业加速上市，谷歌多语言的本地化Assistant加大投入，中国的AI音箱爆发，这些都是比较大的事件，同时，皇家飞利浦战略退出照明创业，独立照明品牌为Signify也是重大的事件。

Q4、2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？

还会继续看看今年各大AI平台怎么在推广AI进入家庭方面继续投入，同时，家居照明无主灯的推广也会是重点，另外，我的个人兴趣会关注家庭级别中央空调和定制家具的变化，来纠正我们的方向和路线。

Q5、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

服务肯定是重点，我认为，硬件科技创业公司下一个增长点在于服务和科技融合上，谁投入大，布局早，会在下一轮机会赢得先机。

Q6、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？

竞争会逐渐头部化，智能硬件投资周期长，增长速度慢但是比较稳定，长期看可以形成优势，但是坚持不下去的公司会逐渐退出，最后趋于少数几家巨头在细分行业垄断。

Q7、2020年，公司是否会有一些里程碑节点？

如何规划品牌，用户群，让科技品牌从科技爱好者中，尽快进入大众消费者的选购视野，会非常非常重要，如果在用户受众群体不扩大，继续保持小众或者太过于独特，很难在成本上实现规模化，进而也没办法实现真正的产品差异化，当巨头如BAT进入并且赋能传统公司具备类似的IOT能力后，会在中低端市场陷入成本战，这样原来没有价格优势的新品牌大都很难招架，所以创业公司认识不到这个问题，不做大规模的投入去拼，只是防守或者跟随，必然会在长期竞争中掉队。

Q8、2020年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？

如何融合好线下和线上，如何把体验，服务结合到产品和科技里面，是胜负手。再一个就是继续要扩大基础规模，年出货低于千万只的中小品牌，销售额低于10亿，增速低于50%，会逐渐在智能硬件争夺战中掉下队伍。