侯天骄曾任职于百度，有过智能家居的工作经验。

文 | 铅笔道记者 李丽

花七八千元在市中心租一间房，因为一套家具，不仅能提升生活品质，每月还能多赚四千块钱，把多余的房租覆盖回来。“至家”创始人侯天骄如此形容其业务。“至家”是一个面向85后年轻消费群体的家居软装电商平台。2016年底，他们推出“体验家”模式，把消费者的家开放出来当成样板间，供有同样风格喜好的潜在用户上门体验。消费者不仅能以5~6折的优惠拿到家居产品，还能享受后续5%的销售提成，一举两得。目前，“至家”有50万用户，月销售额超过1500万，在京津两地有120家“体验家”，带看转化率超过80%。

注：侯天骄承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“硬装在家居行业中的市场份额逐年下降，软装的市场份额则逐年上升。整个4.2万亿的家居市场，软装约占2万亿，并每年以17%~30%的速度在增长。”侯天骄分享了一组数据。

2015年底，中国人均GDP达到8000美元（宜家、MUJI两家品牌诞生时，欧洲与日本的人均GDP也刚好达到8000美元）。家居市场有许多好的品牌涌现出来。竞争对手虽多，但在消费升级的风口下，对于服务85后新兴消费者群体来说，各家都在相同的起跑线上，还没有谁能把巨大流量聚拢到自己手中。

受爷爷和父亲做木工经历的影响，侯天骄从小就喜欢家居类东西。因此，当他即将面临三十而立的一道坎，选择出来创业时，首先想到的就是进入家居领域。

“90后、95后都出来创业了，媒体在渲染这种焦虑的情绪。”侯天骄自然也曾被这种情绪裹挟，他从百度离职，创立“至家”，定位为家居软装行业的软装发行商和服务商。

这一模式是侯天骄花了10个月试错的结果。起初，他做了一个家居品牌在网上售卖，过程中，他发现中国并不缺好的家居产品，缺的是将好的家居产品介绍给用户的平台。

上一代人喜欢红木、欧式古典类家，而年轻人则喜欢质感较为晶莹、色泽透明度高的无垢材做成的家具，且大家的品味也不尽相同。目前一些新的品牌都集中在线上，这就导致品牌商跟渠道商不断走向分化。“这就需要一个平台把大家聚合起来。”

于是，侯天骄慢慢转型做家居软装电商平台，聚集一批新兴家居品牌，如木译、HANCOCK HOME、Creative Home等；同时面向85后年轻消费群体，将供应链上游的优质资源推荐给消费者。用户可通过APP或小程序在“至家”平台上下单，品牌商生产，然后发货给消费者，“至家”从中收取20%左右的佣金。

侯天骄计划年底之前将“体验家”的数量增至400~500家。

2016年年底，“至家”推出“体验家”模式，这一模式的来源也有些意外。一次，“至家”在帮北京一客户做软装方案，完成后拍了照片给品牌商看。品牌商感到满意，托“至家”询问客户是否愿意将自己的房间开放出来当样板间。

开放出来后，侯天骄并没抱太大希望。但令他意外的是，竟然陆陆续续有人来看。“那时候才感觉到只要选对了方向，资源会主动找过来。”作为回报，“体验家”业主不仅能以5~6折的优惠购买家居产品，还可以拿到后续5%的销售提成。

现在的年轻人更喜欢在线上逛家居，然后再线下体验，因此，“体验家”模式一经开放就受到了许多年轻人的青睐。截至此前，“至家”在京津两地共有120家“体验家”，每天约有20笔带看业务，转化率超过80%。2017年，“体验家”为业主创收70万元。

家居行业消费门槛高，且较为低频。在获客方面，“至家”会与品牌商合作导流。此外，与软装工程师、设计师、家居流量平台等合作也是早期获客的渠道。

目前，“至家”约有50万用户，月销售额超过1500万。今年7月，“至家”完成千万级美金A轮融资，投资方为真格基金和清流资本。侯天骄计划年底之前拓展成都、杭州等城市，并开拓自己的线下门店。

编辑 | 薛婷 校对 | 许梦

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信shoujiyezi5415，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道小铅笔（微信号：qianbidao2018）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。