昨日，教育图书读者服务平台书链宣布完成超1亿元人民币的战略融资，领投方为上市公司掌阅科技，其中科发资本等跟投。

书链为杭州云梯科技有限公司旗下产品。云梯科技成立于2014年6月，总部杭州，并在北京、成都设有研发中心及客户服务中心。公司目前全职员工超过150人，其中产品研发人员占比超过一半。书链的愿景是——成为教育行业最具有价值的数据公司。

2014年8月，天使湾投资书链，成为这家成立才几个月的初创企业的首轮投资机构之一。本轮融资前，书链还曾获得科发资本、银杏谷资本、启创资本等多家知名创投机构近亿元人民币的融资。

截止2020年3月，书链累计服务超850家教育图书出版商，累计接入教育图书品种超11万，累计服务读者超1.5亿，平台月活用户已经超过5000万。书链知名客户代表有诸如新东方、曲一线、星火教育、万唯教育、金星教育、全品文教、世纪金榜图书、荣德基教育、世纪英才教育，绿卡凯尔文化、远成文化、猎豹图书、优翼文化、振宇英语、昂秀外语、江苏凤凰出版、复旦大学出版社、浙江大学出版社、机械工业出版社、中国纺织出版社、石油工业出版社等。

“书链”的业务模式是：以“教育图书读者服务平台”为产品核心，跨越传统的3-4道分销层级，通过“读者获取→读者连接→读者运营→读者变现”这条完整的路径，让出版商与读者建立起直接联系。

具体来说：通过在教育图书出版商所发行的图书内植入线上学习场景等二维码，读者手机扫码即可获取线上学习资料（读者获取）；帮助出版商与每一位读者建立了直接的联系（读者连接）；出版商再通过持续更新的线上学习场景及优质服务让用户沉淀下来（读者运营）；最后平台上的教育图书出版商通过提供点读书、录播课程、音频课程、在线咨询等增值服务实现用户付费（读者变现）。

书链最核心要解决的是以更高效的方式连接教育图书出版商与读者，因而为出版商建立读者CRM系统。图书商可以随时随地找到他们的目标读者群，无论是做营销还是市场的调研都变得非常轻松。当前，图书商可以基于数百个读者标签筛选精准的读者群进行消息的实时及定时推送。书链将图书的售卖从交易结束变成交易的开始，赋予了图书商无限的商业想象力。

书链同时为图书商提供完善的产品解决方案，帮助用户在1-2天内将内容及场景组装成小程序或APP，该技术经过近4年的沉淀，已经非常成熟。相比于之前，图书出版商自建研发团队或者外包，成本降低至少10倍以上。

书链创始人&CEO周伟总结道，书链通过技术赋能了传统教育图书行业的数字化改造。未来，书链将从“技术服务商”走向“数据服务商”。数据资产将是每个图书出版单位最为核心的资产，教育图书出版行业也一定不会例外。读者所产生的任一维度的数据将来都有可能为核心业务提供决策支持。书链要做的事情绝不仅仅是解决当前教育出版行业已经面临的数字化转型问题，这些很多公司都能做。对于书链而言，更大的挑战是判断未来，基于我们对新技术的发展趋势以及对于数据价值的理解，我们能为客户在当前储备什么，未来哪一天这些事情不得不做的时候，希望书链的客户不会措手不及，因为这些在书链都可以找到，期待这一天的到来。

对于本轮融资的资金用途，周伟表示，将主要用于三方面：

第一，持续不断提升图书的使用价值，进一步优化读者学习效率及体验。提升图书使用价值包含两方面，一方面是加速图书配套线上学习场景的研发，另一方面是加速图书配套优质内容的拓展，进一步巩固书链的内容生态。

第二，加速图书商业价值的挖掘，一方面是加速付费内容供应链的整合，另一方面是加强数据产品及推荐算法的研发，确保优质的内容可以与读者精准匹配，实现平台流量商业价值的最大化。

第三，上面提到的两点都是针对图书后市场，这是书链的主战场。但是，对于书链上下游业务我们也极其关注。要彻底帮助教育出版转型，图书后市场所采集到的读者数据必须反馈到上下游为业务提供对应的数据产品（例如选题、创作、发行等环节），才能最终实现业务闭环，从而将书链打造为教育出版行业的操作系统。对于这块业务，我们也组建了专门的技术研发及数据产品团队，虽然是纯投入，但是必须去做，近几个月也将会有几款数据产品上线。

书链创始人周伟，1988年出生于江西上饶。2014年硕士毕业于浙大。

“我的信念是永远不让跟着我的人吃亏”。在一次和天使湾伙伴交流时，周伟介绍说：公司的核心团队自创业开始几乎没有离职。公司把“成就他人、使命协同、结果导向、干净透明、精益求精、勇于担当”作为价值观，而“成就他人”是最核心的一条。公司对管理层的考核，除业务外最核心的就是评估有没有帮助下属成长。

周伟相信“信任的价值”。公司采取项目制、非职能化的管理。这让每条业务线的负责人都拥有充分的自主权、决策权。而作为CEO，周伟的任务是“协调资源，帮助他们达成目标，成就他们”。周伟始终坚信，每个业务负责人都会做得比自己好，非致命的决策干涉越多，公司的发展越容易被自己的认知所限制，坚决不添乱。所以，日常到周伟这里关于业务的决策就非常非常少，这样就有更多的时间站在业务圈外去思考更多的非业务问题。

与之相契合的是，周伟信奉“公司的新业务都是自然生长，而非规划出来”，如同物种的进化，一切都是自然选择的结果。所以“我更关注当下基于公司的资源是否不断在做创新？是否在为市场环境的变化做项目储备？一旦环境发生变化，就可以生长出公司新的业务来取代旧的业务。”

天使湾创投管理合伙人子皮表示：

万物互联的时代，书链通过一个小小的二维码将所有教育图书的学习行为数字化，可视化，智能化，这是典型的S2B2C模式，只是书链的S更多的是技术赋能，大数据赋能。我们认为书链的最大价值，是对传统教育图书出版商进行了全方位的数字化改造，数字化升级，同时也对读者的学习行为进行了智能化的效率升级，而书链作为一个其中的连接器，介入了两边价值赋能，从而使其可能成为一个教育流量最大的数据服务商和内容渠道分发商。

我们对书链的未来前景是非常期待的。

备注：产业互联网是天使湾创投重要的投资赛道，投资了聚玻网、一手、易买工品、辅料易、科学指南针、书链等一批细分领域的产业互联网隐形冠军。如果你是产业人，有志于通过互联网创业，来重塑产业环节，提升产业效率，那么让我们助你一臂之力。请联系：天使湾合伙人赵晓东（希尔，微信zhaoxd7651，邮箱zxd@tisiwi.com）。

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