【编者按】关政罡，大学时开始创业，不断摸索尝试。曾经不被业内看好，公司开始走向低谷，但是他最终颠覆了传统的运动市场，2017年，他完成第四笔融资，重回公众视线，一次次的蜕变，他总结出了很多道理，希望给更多的创业者带来帮助。本文是其在体育产业脱口秀节目《鹰熊talk》的演讲实录，关政罡从自身经历告诉大家，创业者有哪些思维误区。

本文转载自懒熊体育，作者：关政罡。亿欧编辑整理，供行业内人士参考。

以下是嘉宾关政罡的演讲实录

各位好，我叫关政罡。其实如果说在体育圈创业的朋友，可能非常早的时期就听过我们的项目，因为是一个解决大家积累十几年的一个问题的工具的产品。

先不说这些，我想先问一下在场有多少位是真正正在路上的创业者，可以举一下手吗？已经开始创业的，实际上不是特别多，但是数量也还可以。因为我今天讲的话题是创业者的思维误区，无论你今天在创业，还是明天准备创业，实际上都是满满的干货。希望大家认真听，因为都是我拿巨额学费学到的，所以真的是很值钱的内容。

我今天给大家讲的是思维形态上，什么叫思维形态？就是你有没有把这个观点印在你的心里，拿刀刻在你的心里。

误区一，融资成功等于创业成功

大家不要觉得这是一个老生常谈的问题，我不知道在座有多少位融过资的，我们是已经经历过四轮融资。所有人都觉得没有问题，我融完资，我也可以很冷静，可以很通俗。就像当时马云融完了2000万美金软银的钱的时候，实际上也做了不靠谱的事情，去硅谷开分公司，招了非常多高薪酬的老外。

我总结，第一个误区是融资成功等于创业成功。它会产生几大行为呢，大家听一下。

第一，无限自我膨胀。就觉得自己现在牛逼了，以前苦过，现在有人投资给你了，就是无限自我膨胀，什么事情你都可以解决。

第二，花钱大手大脚。我们连一个HRD可以招一个10几K的，甚至是一个前台的小姑娘，我想换一个6K的，长得漂亮一点的。你会觉得我融了多少钱，这点钱也没有多少，花钱大手大脚。

第三，觉得钱永远花不完。大家不要觉得可笑，讲一下我们趣运动的案例，我们在融第一笔钱之前，我们公司只有几个人，是蹭别人的办公室，在广州创业那种，反正不要钱的，然后蹭了蛮长时间，也有半年吧。饮用水、互联网、打印纸，什么都不用钱，一个月的成本估计就小几万块钱吧。

我们第一笔融了几百万人民币，你会觉得心里面，我这成本这么低，这么多钱，肯定花不完，然后这种就是意识形态的错误。永远告诉自己，是你过往的数据来计算你的钱花不完，但是实际上你开始招人，你开始招好的UI设计，你开始招好的产品经理，你要租复印机、买打印纸、订桶装水等等的钱，这些东西列下来，你用excel求和，是非常可怕的，是你意识不到的。

我第一个误区已经讲完了，我想告诉大家获得天使轮融资项目，最后还死亡的概率在99%以上。获得A轮融资，最后公司还干不下去的比例在90%以上。A轮实际上已经不错了，至少连续有两次的判断，就是资方对你的判断，都觉得方向不错，能赚钱，团队也好。即便如此，最后也只有10%的项目可以接着往下走，不代表你可以上市，可以发展得很好，这两条数据希望大家谨记。

所以我们纠正的命题是什么呢？融资成功不等于创业成功，融资成功等于离失败依旧很近。所以大家一定要记住。

误区二，只管业务，财务是会计的事情

具体有以下几种表现：

第一种，不懂财务和税务。连自己公司什么时候变成一般纳税人，是交17个点的税，还是6个点的税，都不知道，然后动不动就问会计，是1还是2还是3。

第二种，看不懂财务报表。不知道有多少位创业者，现在是每天要去看财务报表的，财务报表实际上不难，但是你要去钻研一下到底讲的是什么，有现金流的成本和费用，还有财务层面的。有的人甚至连成本是什么，费用是什么也分不清，实际上这都是两种概念。怎么样去计算毛利率，其实都不大懂，只能问一下会计这个月花了多少钱，下个月入账多少钱。这种东西只是体现在表格上的，你要去看明白到底为什么得到这个数字。

第三种，不做财务规划。什么叫不做财务规划？就跟我刚才说的融完天使，大家不做财务规划是一样的，我只是感觉钱够用，而且够用很久。那到底是多久？如果收入变化的，成本变化的话，会是怎么样，也是一概不通的，只是心里面有一个底，觉得钱还蛮多的。

所以我们应该纠正结论，创始人应该是公司的第一个CFO。你不要指望你一开始融了那点钱，可以去请一个年薪百万、有数年四大背景、还懂公司治理的这样一个人，是不现实的。所以告诉自己从第一天起去学习财务，去做财务规划，然后成为公司第一个CFO。

最简单的财务模型应该是怎么样的，其实很简单，不用什么软件，大家可能觉得还要用金蝶软件做财务统计，其实都不用。道理很简单，就是流出的，流进的，按每个月去统计。什么时候可以持平，什么时候可以变化。利润是正还是负，哪个月会变。最后求和，现金还剩下多少。不用做什么可视化的曲线图表，你自己看得懂就很好，但是你自己要很清楚，公司现在花钱花在哪里，哪里的比例高，哪里的比例低。因为这个东西都是动态的，不是一张固定的，3月份、4月份、5月份、6月份会变，所以你业务调整的时候，一定要记住，你心里面还要跟财务挂钩，不要想着下个月业务很着急，新招17个销售，每个城市放3个，一下规模扩得很大。

这些东西都是我们曾经犯过的错误。趣运动在2014年把模式在广深两地验证完之后，要去扩张到不同的城市。大家都知道只要你跟线下传统行业打交道，你就要有地面的人员一直去不停的连接，所以说这个是省不了的，但是当时我们就做得非常的激进，然后销售队伍从10个人迅速扩张到100个人，仅仅在三个月之内，为此你还要多招两个HR，为此你要多买好多电脑。所以说那个成本结构不是你光招人的钱。

所以在这一块，你的业务只是觉得这时候该激进，那你有没有预估好，三个月后会是怎么样，这些成本提升能不能带来3个月后的收入变化，还是4个月，还是5个月，还是6个月，你全部都要想得很明白。因为创业公司的生命很短，也就一年到一年半，你这样子搞掉4、5个月的时间，实际上就没了半条命。这是我们趣运动真的自己犯过的错误，然后造成了很多在精细化管理上成本不够低的现象。

我的投资人今天也坐在这里，我把我们曾经犯过的错误，很大方的告诉大家，大家一定要记住。最后一句话刻在心里，财务很重要，不只是会计的事情，它关乎着公司生死。

误区三，先做规模，盈利模式以后再说

这就是一个更多人犯的错误，基本上我觉得可能超过80%的创业者都会犯这样的错误。因为在规模和你的流量增长的时候，你会很自信，你会很开心。但是其实你并不知道这代表着什么，你只是觉得大家都比用户、比日活、比月活。大家都知道很多人用我的产品，但是不代表你以后能够生存，因为太多的公司了。大家可以想一想你们曾经用过多少高用户量的公司，今天还在不在，这就是最后的结局。

在美国，在硅谷的风投和融资的这种接触上，一般你介绍完你的项目，投资人就会问你的盈利模式是什么。说得通俗一点，你的钱从哪儿来，到底谁给你钱，你的客户在哪里。如果一开始你不把这些东西搞清楚的话，只是沾沾自喜，流量高，然后再去融资。当然这个也怪罪于某些激进一些的风险投资，会觉得流量很有可能换钱，所以会给你更多的鼓励，给你更多的信心，实际上不是这样的。

所以我们纠正这个结论，从创业第一天起，就是你今天想做这件事情，你想好了之后第一天，你就要去研究盈利模式。钱到底从哪儿来，怎么来。当然我知道很多生意必须等到你的日活到了500万，到了800万，才能去探讨。但是不要紧，你要从第一天告诉自己，如果你今天有800万了的话，不是自己晚上睡觉在想，是要去研究，是要去探讨，看看同类的公司，有800万用户的时候，它的收入是怎么样的，也许是不靠谱的。

我们总结一个结论，第一天去研究和构思你的盈利模式，就是你的钱从哪里来。

误区四，创业就是我的一切

表现为几种现象：

第一个，常年熬夜身体差；

第二个，跟家人关系疏远；

第三个，忘记了自己当时启航的初心。

人在很累的时候，实际上慢慢地就疲了。这个是什么意思呢？我看到太多太多的例子。为了创业而创业，我也没有想明白，我就觉得这件事情我想干。然后做了几年你就不干了。所以我认为这个结论应该总结为，创业只是你生活的一部分，或者你选择的一种生活方式，一定要让你高兴和快乐。如果你想要事情做成的那种成就感，那种成就感可能需要数十年的累积，你要问自己熬不熬得住，如果你只能熬得住两年的话，其实这个事情不适合你，不适合让你自己去付出如此大的成本。因为我们人来到这个世界上，我觉得无论对不对得起别人，一定要对得起自己。

你告诉你自己，你今天高不高兴。这个事情做成了，你快不快乐。如果不是的话，还不如不要做，你明天就跟投资人说你不要干了。其实任何的创业者在后面有很多困难和阻挠的时候，依靠的是你心里面这股劲，就是我很想干，或者我很高兴，最后不赚钱没事，我就觉得高兴。如果你是这样的心态，你会很容易成功。

我今天讲的是通理，是不容挑战的。为什么呢？没有一个成功的创业者，是牺牲了跟家人陪伴的关系和自己的身体而成功的。如果说这样子你成功了，也许你换到几亿的利润，这真的是不值的，这不是一个合理的买卖。所以你自己想清楚，你想要的到底是什么。只是说你自己去匹配时间，你自己去调整，你自己去做一个高效的优化。没有一个硅谷，或者是华尔街的高管，比方说今天腾讯的马化腾，没有一个人是牺牲了陪家里人的时间和牺牲自己身体换得的成功。

这是我讲的四大结论，再给大家复述一遍。

4大结论

1、从意识层面告诉自己，融资不代表什么，只是你现在有钱可以用了，有力量去调配东西了，融资等于依旧离失败很近；

2、创始人应该当公司第一个CFO；

3、财务很重要，关乎公司生死；

4、创业只是我选择的一种生活方式，不是你的全部；

最后用很简单的一句话结束今天的演讲，回归商业，回归生活。这是我今天给大家带来的八个字，希望大家记在心里，谢谢。