SmarTots在北京的办公地点非常安静非常简单，但是一个儿童娱乐空间却彰显着他们的市场目标：儿童应用。随着iOS设备市占率的提高，越来越多的家庭开始让儿童或者说幼儿通过苹果的移动终端来娱乐和接触基础知识， SmarTots 的创始人 Jesper Lodah 和 Victor Wong 认为， iOS将不仅仅是娱乐工具或者通信设备，还将成为新的学习工具。但与此同时，不管是父母还是开发者，都未必了解儿童的需求。

SmarTots为2-7岁的孩子（以及他们的家长，教育工作者和来自世界各地的移动应用开发人员）开发移动应用推荐和分析平台，以推动iPad、iPhone这样的设备成为幼儿学习的工具。SmarTots的儿童移动平台旨在为父母提供一个窗口，让他们看到孩子们的“应用世界”。家长们可以查看报告，追踪孩子在SmarTots上的各种学习活动，比如在某个应用上花费的时间等，SmarTots还会为家长推荐其他应用。

图： Victor Wong 和 Jesper Lodah

创办人的故事

Jesper出生于丹麦，机械工程的科班出身，曾在诺基亚就职。离开诺基亚之后， Jesper 曾创办了社交网站 Club Beautiful。第一次创业不算成功，Jesper表示中国文化和商业文化跟他生活的西方有很多不同，作为一个外国人在中国做生意需要一个学习的过程来适应这种文化。“这就像学习骑自行车，你必须得亲自骑上去，不能只是看理论。”通过这次失败，Jesper也开始学会了如何运营一个公司，当然，还有中国的生意经。Jesper说道：“这两个要素对于SmarTots未来能否成功都非常关键，这个学费交的值得。”

同时，他认识了他现在的 CTO Victor Wong ，“Victor是一个难得的优秀 CTO ，并非常了解教育行业”。那个时候， Victor Wong 是 Club Beautiful 的技术顾问。 Victor 曾参与创立 Speak2Me 并担任其 CTO 。 Speak2Me是国内最大的英语学习社交网站，在 2007 年被 Lingo Media 收购。

下面，让我们通过采访来更深入的了解一下 SmarTots ：

CSDN移动：在之前的聊天里，你提到过Openfeint，你认为Openfeint和SmarTots有什么区别？儿童应用和和其他应用程序最大的不同是什么?

Jesper：Openfeint对任何类型的玩家，而SmarTots是为孩子和父母服务的。儿童应用市场非常复杂，因为孩子们是应用的使用者，而他们的父母才是你的客户。

换句话说，孩子们玩的程序，一般是家长来购买，当然祖父母也舍得给孩子们花钱。最终，学校的老师也会影响到他们的购买决策。这样看来，这个市场虽然也许是多金的，但是你得同时面对4种类型的客户，非常让人抓狂，不是么？

CSDN移动：丹麦、美国和中国的开发者在你的理解里，有什么不同,?

Jesper：丹麦的开发者跟中国和美国的相比，从数量上说…几乎可以忽略。美国和中国则是焦点地区。美国开发者更加关注产品质量，打造一个国际品牌，并有一个倾向：同样是追求质量的情况下美国开发者会相对比较缓慢比较细致。

中国的开发者令我印象深刻的是强大的生产力。我已经见识过中国两个开发者就能做出美国10个开发者能做的事儿，虽然质量不总是在同一水平但也很接近。

还有，我也认识一些中国的开发者做出了不错的儿童应用，并在美国市场取得了一定的成功，SmarTots将与他们合作，帮助他们增加销量和分销渠道。

CSDN移动：为什么目前还没有结合SmarTots平台的中文应用推出?

Jesper：其实已经有一些和中国开发者合作的应用程序推出，但都是针对美国的儿童应用市场。我们正在寻找更多的合作伙伴，帮助他们进入美国市场。我们完全可以将你的应用推广到App Store美国区教育类的前十名。

我们最初的市场是美国，因为它起步最早。现在，我们都看到中国正在成长为全球第二大的iOS应用市场，因此我们开始考虑为中国的父母量身定做新的功能和应用。

CSDN移动：SmarTots下一步的计划是什么？

Jesper：中国市场是我们的下一步!

我们的核心任务仍然是连接家庭。目前的教育类应用通常都是把注意力放在英语学习和创造性的话题，如艺术、音乐。英语学习在中国有着巨大的需求，我相信孩子们可以通过移动应用在学习中受益良多。

iPad在帮助儿童学习方面是一个神奇的工具，美国的研究结果表明，孩子们可以在两到三个星期内增加词汇30%以上。

作为在中国的外国公司，我们有一个独特的机会，因为我们可以帮助美国顶尖的应用程序开发人员合作伙伴将应用翻译成合理的中文。许多应用本来是设计给美国的儿童学习英语的,所以我们的目标是用同一个程序同时教中美两国的孩子们学习英语。

CSDN移动：作为一个平台,这是一种什么样的帮助你最需要的了吗?

Jesper：我们需要熟悉中国市场的本土合作伙伴。SmarTots希望在中国,建立一个强有力的品牌，所以我们的目标是选择最好的合作伙伴!

CSDN移动：虽然Smartots期望很高,你有没有担心过中国用户的支付行为?

Jesper：我相信整个市场最终将逐渐走向freemium模式。事实上已经有一些新的商业模式在电子阅读市场出现，,2012年我们将会投入更多的关注。

CSDN移动：对于想要要进入海外市场的中国开发者，你有什么建议呢?

Jesper：现在正是移动应用谋取利益的最佳时机。加入SmarTots，我们可以帮助您了解市场，并获得更多的分销渠道！

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