同享网络CMO司新颖:用户习惯可以用钱砸出来
雷锋网 · 2014-07-13 00:00:00 · 热度:加载中...

由于WiFi的巨大需求和商业价值,宅客君走访了同享网络CMO司新颖,他首先给宅客君介绍了流量银行的概念。

流量银行

什么是流量银行?它是指商家将使用支持同一无线路由器接口的网络共享出来。好比不管你是在星巴克还是麦当劳,网络不同,但都可以使用,这些贡献出来的无线热点,形成所谓的流量银行。

通过一个协议,可以把零散的WiFi热点,形成一张大网,经营这张虚拟WiFi大网的应用,就会成为无线网络运营商。

同享网络旗下的移动端应用WiFi上网精灵,就是要做这样的事情。他们欲通过个人用户的将自己的剩余流量以WiFi的形式分享出来,家庭、商户将闲置的网络分享出来,以及合作伙伴的网络资源分享,实现用户的免费上网。不过,这个应用现在并不完善,这还是一个在实施中的布局。

存在的问题和解决方式

国内用户并没有把自己的网络分享出去的习惯,不过解决这个问题的方式却也简单——利益。只要用一定的奖励机制,其实培养用户习惯并不困难。比如WiFi上网精灵现行的分享得积分,积分换话费的方式。

对手、伙伴腾讯的布局

据信,腾讯也要做WiFi分享平台,就是在公共场所让用户用上免费WiFi,可以通过微信一键登录上网。

实现方式可能有2种,其一是面向路由器厂商,微信给路由器厂商提供一个WiFi分享接口,用户可以通过一个相应的微信公众号,查看附近可以使用的网络,然后一键登录上网。其二是面向商户,微信提供一个开放的WiFi分享接口,商户在其营业场所布上支持的路由器。同时商家有一个公众帐号,用户只需关注这个公众号,即可上网。

至于和腾讯的关系,两家在PC端的WiFi应用上有过不错的合作——腾讯的电脑管家内嵌WiFi共享精灵。但是在移动端的关系,还要看两家的意向和市场来决定。

上网精灵的挑战

做WiFi和打算做WiFi的大有人在,在商用领域,阿里系的树熊和支付宝,交通工具类一路热点的公交车WiFi、北京中交汇能的长途大巴车载WiFi、海航旗下喜乐航的Pad娱乐系统。另外,去年收购了北京一家WiFi商业化公司的鹏博士,在WiFi商业化变现上,也有流量足够支持WiFi商业化变现。

除了腾讯的布局,商用路由迈外迪和小米的合作(迈外迪B轮是小米投资)算是最具想象力的,面对这些挑战,WiFi上网精灵任重道远。

并且小米和支付宝都是自己布局网络,而WiFi上网精灵则可能过渡依赖于路由等合作伙伴和用户自发分享,与合作伙伴关系、利益的协调将是关乎上网精灵生存走向的要务。

机会也是有的

大家对于PC端的WiFi共享精灵的熟识程度远高于移动端的WiFi上网精灵。上网精灵或许能凭借着多年的技术积累和先发优势,在移动WiFi应用中取得一席之地。“数亿的用户群,我们只服务一小部分,也是相当可观的。”司新颖还是比较乐观的。

并且自己不布局网络,也使得上网精灵比较“轻”,这是风险也是优势。

再来看WiFi的巨大需求和价值

根据2013年艾瑞咨询的数据,智能手机和PAD中,网民选择用WiFi联网的比例为92%和97%,由此可以看到,WiFi应用服务这个行业,会有很大的流量和机会。

对于WiFi的商业价值,可能有这样的三个方面。其一,针对于流量以及流量入口的营销广告。其二,针对入口汇集到的大量用户大数据可能产生的商业。其三,关联服务,象Google和360基于原本的搜索服务而推出的附加服务。

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