买买乐购:小镇青年是电商市场的生力军
中金在线 · 2019-08-02 15:07:00 · 热度:加载中...

最近,快手大数据研究院联合《中国青年报》、红杉中国与神策数据,通过挖掘和分析快手平台上2.3亿小镇青年的生活、学习、职业、消费、兴趣等各维度数据,推出了《2019小镇青年报告》。报告印证了小镇青年人多、钱多、时间多的“三多”特征。

  面对小镇青年这一尚未充分挖掘的市场红海,有部分企业已经找到了快速进入的通道,并且迅速成长为巨头,比如拼多多、快手等。根据企鹅智库发布的《拼多多用户研究报告》,拼多多三线城市用户占比20.4%,四线及以下城市占比38.4%,更为关键的是,拼多多30岁以下用户占比为72.9%。

  拼多多的成功,使大家对小镇青年这一群体产生了新的认知,也让大家对未来市场有了更多的想象力,这对以小镇青年为主要目标群体的公司产生了深远的影响。买买乐购就是其中具有代表性的互联网电商生活企业,这家公司成立于成立于2016年2月,并不比成立于2015年9月的拼多多入场时间晚太多。   (图片来源于:极光调研)

  有旺盛增长潜力的小镇青年市场

  买买乐购认为,小镇青年市场拥有旺盛的增长潜力。论据来自这样一组数据:有2.5亿18-35的年轻人生活在三五线城市;小镇青年家庭占低线城市家庭比重为68%;2018年淘宝新增活跃用户有70%来自低线城市;月活跃用户人数增量最大10款应用中的9款,来自三五线城市的增量均大于一二线城市增量。

  所有的迹象都表明,小镇青年是低线城市电商增长的核心驱动力,而三五线网民则是电商的最后红利。

  长尾理论的实践

  长尾理论的核心概念在于,人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”的大多数人或事会被人们忽略。

  而小镇青年,就是那部分被隐藏起来的长尾人群。而买买乐购要做的,就是要关注“长尾”,就是要充分发挥“长尾”效益。

  买买乐购相关负责人表示:“我们丝毫不怀疑这个目标会实现,甚至还认为这个目标还稍微保守。因为我们知道得小镇青年得未来,而这个未来,就在不远的将来。”

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