曾融资800万的自测用药暂停运营 29个月商业化失败 用户无O2O购药习惯

◆ 年关滋味难受，铅笔道少了一位好邻居。

文| 铅笔道 记者 来一吼

铅笔道的“邻居”貌似半个月没来上班了。长远天地大厦A2-1810，110平米的办公室空无一人，电脑等杂物被清理得所剩无几，空留几张办公桌及数把椅子。

大约一周前，铅笔道记者在一层电梯口遇到其创始人王建辉。他带着一位同事，扛着一台台式电脑，用乐观却又略带自嘲的语气，回复了记者的疑问：资金情况不好，公司关门了啊。

他做的是一个用药指导App，用户若生了病，它根据症状能自动推荐药，并提供用药建议。

◆ 过去10个月，铅笔道记者曾多次遇见王建辉，在楼下的小面馆，在电梯拥挤的人流中。他是位低调而朴素的创业者。

2015年12月20日，铅笔道报道了这家公司。次年3月26日，铅笔道搬迁至长远天地大厦A2-1809，与它成为邻居。搬迁当日，王还参观了铅笔道的新办公室。

随后的10个月里，铅笔道记者见证了它的成长过程及生命的匆匆结束（29个月）。

报道之初，它已获得800万元天使轮融资，产品上线16个月，注册用户200多万，用户日活跃量30000多，但花去的推广费约100万。

那时的王建辉正在构建商业闭环：除了帮用户找到合适的药品，还直接把药品提供给他。正如其官网介绍：在线购药，附近药店2小时到达。

同时，产品由to C 转向了 to B，与京东到家、360健康、健一网、妙健康等达成合作。以京东到家为例，自测用药被嵌入至健康频道首页。“为用户提供药品购买、用药指导服务。”

“我们就卡在了这里。”王建辉表示，由于习惯、速度、信任等复杂因素，用户普遍不接受这种购买习惯。“向药店收钱比较困难，每月促成的交易额很少，小几十万，没有实际意义。”

向广告主收费同样面临问题。“用户太过低频，总用户有所流失，日活用户就几千人（曾经为3万）。这点规模，药企看不上。”

王建辉称，公司商业模型不好建立，如果做，还得继续投钱。“今年融资并不好拿。”

目前，王暂无二次创业计划，准备回头看机会。

事已至此，其投资人淡淡向铅笔道记者回复：“嗯，他们的项目目前搁置了，发展不太顺利。”言语暗含失落。

得知该消息，曾报道该公司的铅笔道记者汪澍琪也感慨：“没融到下一轮？感觉他们做的事挺有意义的。”随后附上一个哭脸。