车上获吴世春投资 他的共享设备可为手机离线充电 桌牌式布局本月正式运营

◆ 河马充电创始人王润

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

河马充电是一家桌牌式共享充电设备提供商。公司采用B2B2C形式，将充电设备布置在B端商家店内，采用可变密钥验证（原理和网银电子密码器类似）与联网并存的方式，保证在没有网络的情况下，用户仍可与设备交互，避免了同类设备在网络不稳定情况下无法充电的弊端。设备定价1元/小时，无需押金。

公司已于今年1月完成天使轮融资，由梅花天使创投领投，高维资本、祥峰投资跟投。产品将于本月正式上线运营。

注:王润承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

车上获吴世春投资

去年12月，一间位于海淀区的办公室内，功夫熊（一个推拿O2O平台）核心团队围在一起探讨创业方向，他们盯着一面被“刚需”、“用户”等字眼涂得满满的白板。

众人讨论当下资本宠儿——共享单车，细究背后原因：“高频刚需，用户范围广，定价一元，并且由机器提供服务，容易标准化。”

关于共享模式，还有哪些地方可以挖掘呢？王润用黑色水笔在白板写上不同行业，众人一起探讨这个行业是否具备可行性。

最后大家的目光聚焦于一个词语——手机充电。“手机充电刚需，高频低价，易形成规模。”思及此，王润选择共享充电作为下一个创业项目。

当时的共享充电项目主要是机柜式。王润考虑到机柜式成本较高，壁垒不强，于是将方向定为桌牌式。王润介绍，桌牌式（共享充电设备）点位独占性、排他性更强；成本低（不到100元），容易形成规模；所见即所得，激发用户使用需求；且能衍生至点菜、支付、会员系统等服务。

产品模式确定后，王润开始接触融资。同一时节，亮马桥的梅花天使办公室内，王润向吴世春介绍河马充电。聊到一半，吴世春打断他：“我现在要去赶一个会，要不咱们车上继续聊？”

吴世春开着车，坐在副驾驶上的王润两手比划，介绍着产品模式和团队成员。

起步、加速、匀速、减速、停车，半个小时的路程一晃而过。抵达终点后，王润将项目介绍完毕。

几天后，吴世春发来微信：确定投资。今年1月，河马充电完成A轮融资，由梅花天使创投领投，高维资本、祥峰投资跟投。

五条生产供应链

拿到融资后，团队开始产品研发。3个月后，王润拿着10余台原型机陆续走进朋友开的店铺，在美容美发、按摩、中餐吧、酒吧、火锅店等10余个行业进行内测试点。用户扫码在线支付后，设备通过云平台得到用户指令放电，产品内置充电线。1元可充电1小时，无需押金。

测试时，他常通过系统后台观察产品的使用频次、使用时段等；另一方面，他装作顾客“潜伏”店里，了解顾客使用产品的行为模式。“看见面善的还会过去问些问题：‘为什么使用它？什么原因阻碍你使用？’”

根据用户反馈，团队对产品进行了改进。比如云端指令放电容易受到Wi-Fi信号等因素的影响，连通成功率只有90%。为了提高成功率，团队发明了可变密钥验证方式；和网银电子密码器类似，设备在没有网络情况下，用户仍可与设备交互来获取密钥，将密码输入设备后充电，“基本是100%的连通成功率”。

此外，针对手机充电端口不一和设备在夜间不易使用的问题，团队分别研发出三接口（Lighting、Micro-USB、Type-C）合一的十字头充电线和夜间模式——在暗处，常按键会发光。

 ◆ 河马充电桌牌终端

目前，产品分为带电芯（分为8000毫安时和8800毫安时两种容量）和不带电芯两种。前者需要商家充电，成本约为100元；后者需要商家提供电源接口。团队与5条生产供应链合作，其中四家来自广东，一家来自天津，“主要是充电宝和电池制作厂家，供应链产量最高可达每月240万台”。

截至目前，项目现已与10余家连锁商家机构（如KTV、美容美发、餐饮等）合作，合作模式是河马充电提供设备，商家提供充电服务或电源接口。其中商家不参与分成，河马充电为商家提供引流和充电服务。

近期，河马充电将上线微信号、小程序等，正式开始运营。按照内测期间日均成交量3～5单，王润估算1个月就能回本。

桌牌式充电设备分赛道上“竞争正上演”，已有小电科技获得金沙江朱啸虎、王刚领投的天使轮融资。随着后起对手的不断入场，渠道拓展速度变得愈加重要。

“资金决定速度。”如今共享充电赛道上又添一名跑手，王润也正筹备第二轮融资来拓展商家渠道，深耕北京市场。

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编辑   赵芳馨     校对  石榴姐