融资1000万 他带4万用户去淘房 众筹换优惠 为70开发商卖出1万套

◆ 淘房点点创始人王泽金

文| 铅笔道 记者 毛宁

►导语

3月的杭州城草长莺飞。王泽金此时正焦急等待，在办公室不断来回踱步。

这段时期，他创办的淘房点点正和万科合作。对方要求王泽金派一名运营去万科驻地工作。“其实当时运营就4人，万科的待遇比我们好多了，有点担心派出去就不回来了。”

但外派员工不仅在顺利完成任务后回归团队，还坚持每天跨越1/4个杭州城往返汇报工作情况。这让王泽金多了一点信心。

于今年4月推出的淘房点点利用互联网大数据（淘宝数据、众筹数据等）提前了解购房者的需求，帮助合作的房地产开发商精准了解客户，从而实现房地产定制化直销。

11月底，淘房点点获得君润资本领投的1000万A轮资金。目前，平台与万科、绿城等70多个个房地产开发商合作，服务4万多用户，促成1万多单购房交易，交易流水为4亿。

注: 王泽金承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

房地产直销平台

去年春节，王泽金面临一场抉择。作为《楼市》杂志主编，他深刻地感受到了传统媒体的式微。继续做杂志还是出来创业，他有些犹豫。

但媒体人的敏锐直觉让他清楚地意识到重新规划职业路线的重要性，“急需新鲜的思路和团队”。

王泽金将创业方向定在打了多年交道的房产业。

他细数出房地产的两大痛点：一方面，由于缺少直接沟通，开发商很难建造出让客户满意的房型；另一方面，长周期的宣传营销效果并不好，浪费开发商资金之余，也增加了客户的购房成本。

他想做一个能让开发商和购房客户沟通并实现房产直销的平台。“开发商通过沟通能提前了解客户需求，从而减少盲目的营销成本，也有利于降低房价。”

去年5月，王泽金成立房侣科技有限公司。为了获取开发商资源，王泽金动用多年积累的行业资源，与绿城、复地等公司一一沟通。

众筹换购房优惠

为了精准地了解购房客户的需求，他决定先和BAT合作，获得相关的大数据服务。

“比如根据他们的大数据，可以获悉相似的楼盘更受哪个年龄段和职业群体的欢迎，这样我们定位的目标也更准确。“

另外，王泽金通过互联网数据获取购房者的标签、特征，从而形成用户画像，供平台和开发商参考。

一个月后，淘房中国上线淘宝店铺。店铺最初推出十几个位于杭州的楼盘项目，附上价位、绿化率、面积、装修情况、物业等信息，并投放宣传。

◆ 淘房中国店铺首页

用户可根据自己的购房需求（如地理位置、价位、面积等）进行挑选，在看到满意的楼盘之后，便可预定。随后楼盘的客服将联系预定用户，并确定线下看房时间。

另外，王泽金还推出众筹项目。店铺将新楼盘项目搬到线上，并开启众筹预定。众筹根据楼盘具体情况，分为100元、1万元、5万元等人均限定酬金，相应地会在购房总价上获得1万～10万的减价优惠。

参与众筹的用户能优先选房，并可通过店铺对开发商提出自己的住房要求和建议。

众筹平台得到了大多数开发商的支持。“当时绿城就同意把杨柳郡项目交给我们。”

一个月内，杨柳郡完成了2750个100元众筹，随后又有2520个用户参与了5万元众筹。

杨柳郡的成功让王泽金看到众筹模式的潜力。趁热打铁，淘房中国又于15天完成了金地项目的2000个众筹额。

VR全景看房

为了让用户了解项目并真实体验，王泽金与技术团队于今年3月上线VR看房功能。

房地产开发商可付费购买VR看房服务，根据楼盘情况定制特色化VR视频。

用户可在平台上选择不同风格的VR（如切甲醛游戏体验样板房、绿城豪宅等），点击鼠标转换角度，从而实现360度全景虚拟看房。

◆ VR看房

“VR主要根据开发商的需求，有的开发商就不喜欢上VR。”目前，平台已推出16个VR看房项目。

在获得稳定的开发商合作资源和用户量之后，王泽金于4月正式推出淘房点点网站。

淘房点点在淘房中国的基础上，增加了免费活动等服务。团队会将开发商举办的活动信息搬到网站，用户可随意选择活动参加，并体验免费专车接送的服务。

◆ 淘房点点周末看房服务

鉴于目前公司的运营能力，淘房点点最多同时合作15个项目。王泽金表示，团队会对寻求合作的开发商进行资格挑选。“我们在房地产做了这么多年，对杭州的大部分开发商都很熟悉，会尽量减少质量差的项目。”

淘房点点通过收取开发商服务费以及众筹佣金盈利，近期月流水达200多万。

目前，团队已与70多家如万科、金地、绿城等开发商合作，共推销300多个楼盘。平台服务近4万多C端用户，促成1万多单购房交易。

在于11月获得1000万元投资后，他将主要业务集中在杭州、福州等地，并希望未来推广到合肥、济南、成都等省会城市。

王泽金也表示，在资金支持下，团队会进一步优化管理作业流程，让投放定位的数据更加精准。

/The End/

编辑   邵 希    校对   代 伟