融资4300万 性感女神带1.25万车手直线竞速 飙升10万人心跳

◆“快进者”创始人钟凯琳

文| 铅笔道 记者 连  然

►导语

去年5月，北京，望京SOHO。

“钟总您看，有国外的学生给咱们留言。”

正在办公的钟凯琳点开同事发送的截图，映入眼帘的是这样一段话：“国内一直没有直线竞速赛，终于等到你们。等有机会，我要去现场做志愿者！”

感动在钟的胸腔中蔓延开来。

2015年，她创办Fast4ward快进者（以下简称“快进者”）。这是一家汽车直线赛策划、举办与品牌推广服务商，所办赛事采用1/4英里直线加速赛制，根据车辆驱动方式和改装程度分组，每组两两PK，参与者只要有驾照即可。

同时，“快进者”还涉足媒体领域，涵盖直播、视频制作、公众号运营等。Fast4ward TV在优酷的单期播放量最高达250万，直播累计播放500万次。

去年，“快进者”共举办近20场赛事，参赛车手1.25万人，观众近10万。

注:钟凯琳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从家族实业到汽车赛事

大学毕业那年，钟凯琳先是进入投行。起初兴趣颇浓，但由于做投资多少会倚重经验，刚工作的她只能接触到相对初级与前期的工作，便渐渐失了兴致。

8个月后，她回归家族产业，历时5年，先后尝试房地产开发、高尔夫球场运营及药厂生产管理等实体业务。

2014年，钟凯琳还在山西负责药厂管理。但她不时想着，“这是我想要的吗？”她想，“不对。我始终要离开这里，去北上广闯荡一番”。

创业并非心血来潮，想法来自一次聚会。2015年7月，钟凯琳参加了中汽联的一场会，和几个热爱汽车的朋友聊到国内汽车赛事。

他们聊到国外直线竞速赛形态成熟已久，而国内却发展迟缓，始终未出现专业的公司化运营。

有着从商经验的钟凯琳，敏锐地捕捉到其中的商业气息。她开始思考这是为什么，而自己又能做什么。

后来她意识到，在汽车赛事里，玩车的人多少有点排外，“都爱车懂车，那好，惺惺相惜；你不懂，好，那你进不来”。

所以2015年7月，钟创建“快进者”伊始，就找到两个资深的汽车媒体人一起来做，打算举办汽车赛事。

低门槛＋新媒体造势

8月，钟考虑到国内赛车市场尚未成熟，赛车文化也处于初期阶段，仅有的国字头赛事，做的也都是高门槛的跑圈型。

“文化没起来，别说观众，参与者都没多少。”钟决定先抓“参与者”，而降低参赛门槛无疑是最好的方式。

“跑圈那种，汽车一过去，再过来是两分钟后的事情了”，钟回忆起当时选择做直线竞速赛而非跑圈型赛事的原因。后者门槛高，难以让观众产生强参与感，前者门槛低，还能对观众产生强烈的即时视觉刺激。

“快进者”赛事参与门槛较低，只需报名者有驾照即可，采用1/4英里直线加速赛制；参赛者需自带汽车，“快进者”根据汽车驱动方式和改装程度分组，比如无限改装组、超跑组等，每组两两PK。

钟是很严谨的人，对赛制设计与汽车检测要求严格，还会在赛前对选手进行安全培训与检查，现场也配有专业安保人员与消防车、救护车等设备。

在赛事文化处于相当初期的情况下，光降低门槛是不够的，钟想到通过媒体造势，便为“快进者”增加了汽车内容公司的定位。

直播、视频专区、公众号等媒体内容，“快进者”均有涉足。公众号内容主要是关于汽车赛事的相关知识，直播为赛事与活动现场直播。

视频专区则为Fast4ward TV。“快进者”会和汽车行业的KOL合作，制作的视频内容包含行业知识普及、试驾评测等，每月一期，共9期。

此外，与品牌合作的活动视频，“快进者”也会在全网同步推送。

“做公众号的图文内容，我们比不过传统汽车媒体，但做视频我们有优势”，钟志在必得的样子，“各种各样的车，我们有；场地，我们有；人、KOL和选手也都有——视频素材非常丰富”。

“快进者”微博与微信公众号的粉丝量均未达十万，但多为精准用户，“基本都是深度发烧友”。

这也与钟的阶段性规划有关，从成立到现在，她对“快进者”的规划是，“先在很小众的垂直市场做到垄断，再切入临近市场。”

拿下年度冠名

◆赛车现场

去年，“快进者”先后在北京、上海、珠海等地举办赛事，为宝马、奥迪等品牌定制过活动，而后者也正是“快进者”的主要收入来源。

8月，奥迪通过罗德公关联系到钟，希望她为新发布的RS6产品做品牌推广。“快进者”请到许群等4位KOL为这款车做了性能展示直播——现场比拼直线竞赛。

“赛事办的多了，品牌渐渐做起来了，就有别人来找啦。”

元旦前， “快进者”拿下一家刚进入国内的饮料品牌的合作（暂不方便透露具体名称）。

这是钟从头跟到尾的项目，为与对方市场部、销售部、工厂负责人沟通，她来来回回跑了两个月，最终拿下该品牌对“快进者”的2017年度总冠名。

“这个品牌在国外常常赞助赛车、拳击那些很酷的极限运动，在国内合作赛车品牌，他只找了我们。”

谈及此处，钟凯琳语调轻快起来，“得到认可的感觉很不错”。

获两轮投资

“您在哪儿？”
“和我老婆剪头发。”
“是在哪里呢……我到理发店楼下啦，嫂子还没剪完的话，能先下来一下吗？”

这是钟凯琳约见投资方联创无穹负责人的一幕。她说那会自己每两天都得找他一次，咨询各种业务问题，“后来他开玩笑地说，都快被我找烦了”。

去年3月，“快进者”获得菁葵投资领投，联创无穹跟投的1000万元天使轮投资。

半年后，尽管第一轮融资的钱还没有花完，但考虑到业务拓展需要，钟凯琳启动A轮融资。

12月，“快进者”完成五岳天下创投领投，菁葵投资、联创无穹跟投的A轮融资，共计4300万元。

五岳天下创投认同钟凯琳的发展理念，如后续App会上线的竞猜功能等，是她选择其作为领投方的主要原因之一。

去年， “快进者”共举办近20场赛事，参赛车手1.25万人，观众近10万。其收入主要来自品牌合作。Fast4ward TV在优酷的单期播放量最高达250万，直播累计播放500万次。

近期，为降低成本，团队正自行研发信息收集与管理设备。Fast4ward TV将在今年起改为每周更新一期。服务于车手的App也在内测中，预计今年3月上线。

/The End/

编辑   付文学   校对 今  露