获B轮融资 他要做地铁口的分众传媒 占领北上广深服务400企业

◆ 铅笔道花痴记者觉得李献明很像罗嘉良哦！

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

某周的销售统计例会上，销售相关负责人表示金鸡留学曾打来电话，称这个月过来咨询的人比以前多了近30%。此前，立闻传媒曾为金鸡留学在地铁口投放广告。

立闻传媒定位地铁站进出口滚动灯箱媒体，为企业提供“一站式”地铁口广告服务。广告创意由客户自己设计，团队负责广告位的布点、日常运营、投后监播维护等工作。根据车站人流量、刊面尺寸等因素，团队每月收取13000~38000元不等的费用。

目前，立闻传媒已覆盖北上广深四个一线城市及青岛、南京、杭州、成都等多个二线城市，涵盖50条地铁线路。团队已服务北京汽车、周生生、搜房网、真功夫等近400家企业。

注: 李献明承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做地铁口的分众传媒

李献明浸淫户外媒体十多年。

2008年从雅仕维离开后，他单打独斗。6年间，他服务了宝马、广发证券、惠普等多家企业，“一个人负责设计、媒介、执行……”

2014年年初，李献明又一次出差去上海。下飞机后，他马上扎入了与同行的头脑风暴中，“地铁“成了大家嘴里的香饽饽。“不如把机场这块的想法嫁接到地铁口。”

说者无心，听者有意。李献明觉得主意不错，“当时中国已有22个城市开通了地铁”。

李献明所言非虚。截至2013年底，我国累计有19个城市建成投运城轨线路87条，运营里程2539公里。在他看来，庞大的地铁网络俨然可以成为另一种形式的户外媒体，而地铁口的位置尚无人入局，“不如我来做”。

李献明深知，做媒体资源很重要。考虑到此前自己一直负责机场的广告投放，他决定为自己谋求一位“战友”，他把目光锁定在吴保利上。吴保利此前在华师传媒工作，负责地铁电视为主的媒体工作。“地铁这块儿，他比我熟。”

2014年5月，北京初夏已至。北四环远大中心11楼1102室内，李献明在小黑板上描绘着自己的创业蓝图。他的想法让吴眼前一亮。一周后，吴便加入了团队。

有了一起扛枪的兄弟，接下来要解决资金。考虑到想法尚未落地，二人自筹500万元。

拿下上海

李献明要做的事情和房地产开发商有异曲同工之处。开发商需要先从政府手里花钱置地，万丈高楼方能平地起，而他需要先获得地铁口的资源。

最先攻克哪个城市呢？李献明选择上海。他解释，因为此前经常到上海出差，人脉资源相比北京更广泛。

◆ 难得北京没有雾霾，估计是大风给吹跑了。

上海申通地铁的办公楼是栋老楼，位于徐汇区。2014年7月，经过朋友介绍，李献明初次见到了资源开发中心总经理。对方呡了口绿茶，叮嘱地铁口作业一定要规范，保障安全。

但审批过程着实繁杂。“需要工商局、轨道交通运营公司、工程部、设计部等20多个部门的考核，才能拿下单子”，李献明回忆。

10月，李献明“占领”上海后开始寻找客户。他决定从自己此前服务的老客户入手，最先选择的是中山完美。彼时，作为直销类品牌企业，中山完美每年投放广告的费用近亿元。

和中山完美品牌总监简短地电话沟通后，他给对方发了封邮件。邮件详尽介绍了目前国内地铁建设情况，以及人流量等相关信息。“他们觉得还不错，可以尝试。”至此，李献明收获了二次创业的第一桶金。

与此同时，他开始在北京圈地。彼时，有三家企业和团队竞争，战线因此拉得很长。

拿下上海，又考虑到扩展业务需要资金支持，团队开始借力资本。

与400家企业合作

2015年，P2P、O2O异常火爆，李献明的融资之路并不顺畅。陆陆续续见了10多个投资人，却没签下一张TS。“他们并不质疑我们的发展模式，只是觉得项目不够性感，不愿意投资。”

解决团队资金困境的是和君资本。对方靠咨询起家，对户外媒体有自己的见解。“他们做了分析，户外媒体是最抗跌的。”7月，团队获得和君资本领投的2500万元A轮融资。

2015年年底，经过近一年时间，团队啃下北京这块硬骨头。上海、北京的明星效应一下子打开了市场。截至2015年年底，团队已与中山完美、搜房网、周生生等100家企业取得合作。

◆ 北京地铁覆盖情况，其中红色和黄色的标识表示该站点已覆盖。

合作的展开上，广告创意由客户自己设计，团队负责广告位的布点、日常运营、投后维护等工作。其次，团队根据地铁口人流量数据来筛选合理位点，如天通苑、西二旗、国贸口远比亦庄的地铁口效果要好。“我们一般先布点人口流量多的点位，然后一步步向外扩散形成网络。”

此外，团队会根据车站人流量、刊面尺寸等因素，每月收取13000~38000元不等的维护费用。

去年8月，团队加入中国轨道交通协会。基于此，李献明可以结识很多相关行业的伙伴，“沟通起来更方便”。

目前，立闻传媒已服务搜房网、锤子科技、泰康人寿等400多家企业。除去一些巨头企业，一些中小企业也成为了团队的目标客户。

除覆盖北上广深等4个一线城市外，团队已和青岛、南京、杭州、成都等多个二线城市取得合作。去年8月，团队完成了由和君资本领投的B轮融资。

“我们计划以4+10+20的形式扩展，先覆盖4个一线城市，后占领10个二线城市……”李献明指着办公室里的北京地铁图说道。

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编辑   孙娇     校对   褚琳冰