融资107万 他让商品价格玩速降 每秒不同价 5万用户边玩边抢
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◆ 速降创始人吴越
文| 铅笔道 记者 唐郡
►导语
今日，速降CEO吴越向铅笔道宣布，已于今年10月在股权众筹平台蚂蚁天使上完成种子轮融资。融资额为107万，领投方为缘创派CEO王翌（原360投资总监）。
速降是个性化定价电商平台。平台将“荷兰式拍卖”（一种降价拍卖方式）与电商结合，一端连接C端用户，让其针对心仪产品主动出价；一端连接B端商家，为其提供用户的精准价格需求。
当前，平台正通过“速降活动”（源于“荷兰式拍卖”）吸引用户。活动期间，商品价格从某一时间点开始，以每秒降低1～3元不等的速度下降。用户可随时在心仪价位拍下商品，成交价格从几毛到几百元不等。
截至目前，速降注册用户超5万，日活跃用户数约500～1000。平台活动商品SKU约200个，全部为自营。
注:吴越承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
用户主动出价
2011年，吴越刚回国，想买一辆车。他的目标是得到1万元优惠，但4S店只肯优惠5000。个人议价能力太低，他打起了团购的主意。
他到汽车之家论坛上发布帖子，邀请喜欢同款车子的人一起购买。吴越领着大家跑遍了北京的4S店。2个月间，参与的人来来去去，最后剩下的6个人，以优惠1万元的价格买到汽车。
尽管砍价成功，吴越却并不十分兴奋。“花了2个多月，时间成本太高了。”在商品单价不高的情况下，消费者似乎只能被动接受商家定价。
3年后，锤子T1手机上市，价格为2999元。6个月后，价格陡然降至1980元。看着锤子手机的降价曲线，吴越思考另一种可能性：“如果在第4个月时，用户能自主出价，以较低价格（如2300元）购买手机，双方都会获利。”
◆ 吴越认为，锤子T1的降价策略让其损失了部分利润。
他发现，在现有B端定价的体系下，商家无法精准得知用户价格需求，用户也无处表达，只能被动等待降价。“这对双方来说都是损失。”
如何解决这种价格需求的错配？吴越回想起在美国念书时用过的机票预定软件Priceline。
用户在Priceline上输入自己想预订的行程，绑定信用卡并自主出价。若有航空公司愿意以该价格提供机票，则平台扣款，交易成功。他曾用该软件以300美元价格买到原价500美元的机票。
能否建立一个平台，让用户主动出价，商家根据用户需求决定售卖价格？想到这种情况，吴越兴奋不已。回国时就埋下的创业想法重新燃起，他想做这样的平台。
去年年底，吴越成立个性化定价电商平台速降。平台一端连接C端用户，让其针对心仪产品出价；一端连接B端商家，为其提供用户的精准价格需求。
从速降拍卖切入
在吴越的设想中，平台发展分三步走。
第一步是用“速降活动”吸引用户；第二步，当用户聚集到一定程度（约10万）时，让其主动挂单出价（类似Priceline）；第三步，聚合用户的个性化出价数据，划定一个价格区间并计算均价，形成反向团购订单。
届时，价格区间内的C端用户能以心理价位买到心仪商品，而B端商家则以可接受的价格拿到团购订单。“双方都将从中获益。”
当前，速降正处于用户聚集阶段。吴越采用一种有趣的玩法打开局面——“速降活动”（源于“荷兰式拍卖”）。
每天早上10点至晚上10点，平台共举行72期“速降活动”。每期卖出一个商品。活动期间，商品价格从某一时间点开始，以每秒1～3元不等的速度下降。用户可随时在心仪价位拍下商品。第一个叫价的人有60秒付款时间，付款成功则活动结束。否则，第二个叫价用户获得付款机会。
◆ 每一场“速降活动”都标有“价格：你来定！”字样。
“叫价的过程就是人与人博弈的过程，非常刺激。”活动中会出现各种有趣的现象，有时长时间无人叫价，“有人曾以几元的价格拍下一个Zippo打火机”；有时又出现某一时段一窝蜂叫价的情况。“一方面说明大家爱热闹爱捡漏，另一方面也说明用户心理价差不多。 ”
由于模式新颖有趣，吴越的目标用户定位是大学生和年轻白领。此前，团队主要通过线上微信朋友圈转发、线下校园推广等方式聚集用户。自今年7月App上线以来，速降已聚集超过5万用户，日均活跃用户数约500～1000。
“荷兰式拍卖”的降价拍卖方式适用于积压商品。活动商品也以易积压的3C产品为主。这一阶段中，盈利并非主要目的。吴越尚未引入B端商户，活动商品主要通过京东等线上渠道获取。平台自行发货，类似自营电商。截至目前，速降商品SKU约200个。
10月，速降通过蚂蚁天使众筹平台完成107万种子轮融资，领投方为缘创派CEO王翌（原360投资总监）。
值得一提的是，吴越对当前平台用户增长速度和日活不太满意。他认为，平台SKU较少、推广力度不够或许是主要原因。
未来几个月，平台将通过与B端商家、自媒体合作等方式扩充SKU、加强推广。吴越表示，出价挂单功能将于今年年底上线。
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编辑 韩正阳 校对 洪佳添