融资30万 他设计花色防霾口罩 跑男定制款远销韩国 四个月销售178万元

◆ Sappygo潮牌口罩创始人林玮

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

►导语

林玮坐在铅笔道会客室里，身后摆着一个行李箱。他刚跟光线传媒谈完合作，获得电影IP周边产品的授权，要赶下午四点的飞机回厦门。

林玮被朋友戏称为“爆品玮”。他与团队设计的多款包包无一例外成为当时的爆款。2012年冬，林玮放在淘宝店代销的1000只手袋包，不到一周即售罄，引来600多家店铺的仿冒。

两年后，他决定以爆款思维来做口罩。

产品从检测PM2.5的数据收集共享口罩，到可以瘦脸的微电流按摩口罩，再到主打时尚的潮牌口罩。他历经联合创始人出走，概念推翻重来，供应链崩溃。

去年7月，林玮前往深圳，获得Emie Lab（简称觅创）30万融资，并在2016年初实现了四个月178万元的销售额。

今年，他拿到了跑男多部即将上映的电影IP授权，设计的跑男定制款口罩远销韩国。

问及之后打算，林玮说，上半年本来已经做好了一个方案，给口罩添加呼吸风扇功能，由于资金问题暂时搁置，下半年会先推出儿童版的口罩。

注: 林玮已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

轻智能口罩

2014年冬，北京雾霾严重，黄沙漫天。

林玮在新闻上看到人们戴着清一色灰白口罩走在街头，他突然想到，如果口罩能够检测PM2.5，并上传云端，那么当口罩的保有量达到一定程度，就能够获得一张可视化的PM2.5地图。

他举例说：“约会时我可以挑选空气更好的地方，也会促使公共场所管理者去改进空气质量。”

同年12月，他与淘宝大学讲师叶萌天南海北地聊天，当他提到轻智能口罩时，叶萌一拍大腿，“这个好，咱们一起做吧！”

林玮略显犹豫，叶萌劝说：“这个东西你不做，别人也能想得到。等你明年在家看到了这个产品，你会怎么想？”

月底，林玮创立厦门下午两点半信息科技有限公司，创始团队包括合作多年设计伙伴Yuki和淘宝大学讲师叶萌。

他以自己为模型，亲手设计了Sappygo（最初为Pureplus）口罩的品牌标识，一只巨蟹座的沙皮狗。

林玮最初的想法是，口罩内置PM2.5检测芯片，通过人为签到功能将数据直接上传云端，以达到环境监测数值共享。

然而PM2.5检测模块最小也有火柴盒那么大，再加上电池和过滤系统，意味着口罩会很重，对使用者来说是个不小的负担。“很难取舍”，林玮遗憾叹息。

合作三个月后，产品还在设计中，林玮突然发现，叶萌投身互联网营销卖柠檬去了，两人不欢而散。

◆ 后期的公司团队

PM2.5功能行不通，林玮和团队连续几天头脑风暴，想出一个瘦脸功能。

他将产品定义为美颜口罩，买了十多款日本瘦脸神器，走访了台湾的养生专家，来确认微电流按摩对肌肤紧致的正相关作用。

彼时厦门软件创业火热，硬件领域稍显冷清，林玮拿不到融资，觉得自己在创业孵化器中像个异类。

2015年5月，林玮在一场宣讲会上听说了Emie Lab孵化器，尤其适合硬件领域创业，随即萌生出走的念头。

跟觅创沟通过后，7月15日，林玮一行四人开一辆大车，装满满一车厢的样品与材料，毅然奔赴深圳。

打造潮牌体验

入驻Emie Lab后的林玮如鱼得水，出让10%股份，拿到了觅创30万融资。“资金不多。”林玮说，“他们承诺用免费资源帮我们补回来。”

林玮继续研发瘦脸口罩，但一个月后又遭遇新问题。传统贴肤材料是导电凝胶，“像果冻一样的贴片，化妆的话贴上会掉粉。”林玮比划道。

他们设计了新的导电布料，将芯片包在布料内部。为提升体验，林玮甚至研究到了医疗层面，分析电流产生的低周波，“正弦余弦波的波形要比较圆润，电流才会柔和”。

然而很快，林玮意识到，人的皮肤干燥、油腻程度不同，刺痛感程度不同，“目前没有办法解决”。

搭载的功能再次无法实现，林玮陷入前所未有的困局。

眼看冬天近了，同在觅创的朋友劝说他，你设计的口罩不加功能已经很好看了，先上一款基础产品吧。Emie Lab创始人黄铭杰也亲自来游说，林玮挣扎后决定暂时放弃所谓智能口罩的概念，“真的来不及了”。

设计回归口罩本身。该如何从传统口罩中脱颖而出，做得不一样，林玮认为最主要的是潮，打造85～90后的时尚穿戴潮牌。“我们设计的口罩不但过滤效果好，体验舒适，也是一件时尚单品。”

◆ Sappygo潮牌口罩展示图

林玮认为传统口罩劣势明显，无法构成密封结构，会漏气，影响过滤效果，而工业级口罩佩戴感差，外观不时尚。

他采用国标GB2626-2006KN95认证的过滤棉，并在其它材料设计上进行优化。

取硅胶和橡胶来做口罩贴面，使用记忆海绵填充，舒适并易于贴合面部，不会漏气。

另外，林玮买了2000组人脸数据进行分析，才最终确定了口罩贴面结构数据，提高脸部贴合紧密度。“你的鼻翼宽38毫米左右，嘴部宽51毫米左右。从人机工程学来说，口罩设计可以满足70%的用户。”

销售178万元

与此同时，林玮与擦擦、PilotPan、梁洪玮等插画师合作给口罩外壳设计了多款不同风格的插画。“设计是我们的优势。”林玮自信满满。

在具体穿戴细节上，林玮的设计格外贴心。产品总重81g，一体式过耳绑带可将重量分散，减弱佩戴感。绑带采用太空棉材料，透气性好，保暖。

今年4月份，林玮戴口罩去爬玉龙雪山。站在雪地里，他不由感叹：“实在是太暖和了。”

◆ 林玮在玉龙雪山与羊驼合影。

口罩设计完成，并拿到了中国好设计奖项，然而第一批产品迟迟没有出厂。

去年11月份，林玮找了一家模具厂开模，开模一次花费十万，一般调试3版就可以了，林玮的口罩模具调试到第11版方结束。然而，他觉得最终版本仍旧差强人意。

这时林玮已拿到来自亿觅的第一份大单，他顶着工期压力，决定模具报废，重新开模。林玮带员工到工厂，亲自守着机器调试。

开模周期需要30~45天，12月份，北京雾霾多次爆表，产品却还没出来。那几天，林玮每一刻都会觉得错过了两个亿，“怕是赶不上这次雾霾了”。

雾霾红色预警第三天上午，Emie Lab创始人黄铭杰坐不住了，他找到林玮，“你不觉得应该做点什么吗？”林玮点头称是。

当天，两人和亿觅的几个市场部同事花了一上午的时间开会，商定预售紧急推广模式。下午亿觅市场部和销售部就开始行动，做出售卖页面，把林玮的口罩上架。

下午三点，出了一篇“我为什么从北京来到深圳”的文章，进行朋友圈扩散。晚上八点二十，请微博大号发文，阅读量瞬间过万。

从预售截至今年三月份交货，总销售额达到178万元。Sappygo口罩一夕“爆红”，随后，小红书、雷锋网等品牌纷纷前来寻求合作，Emie Lab也趁机成为了口罩的销售总代理。

获得授权

从首次开模到后期生产中的不顺利，让林玮开始重视供应链管理。年前下单，工厂人少，工期紧张，加上管理上的失误，第一批口罩出现了弄脏绑带，印歪标识等问题。“我们急的时候要跳到工厂产线中去指导他们。”

至3月份，生产线完全理顺后，每月产能可达3万台。林玮随后也专门引入了供应链管理人才，产品出厂良品率趋于稳定。

◆ Sappygo潮牌口罩展示图

一个月后，生意热度缓缓消退，林玮叹息：“口罩的季节性太明显了。”但他并不担忧，产品已拿到跑男和几部电影的IP授权，跑男定制版口罩已远销韩国。

推广模式方面，他计划一方面跟网红对接，傍热度营销，做IP周边。为网红个人设计图案、定制口罩，小批量出货，用以网红与粉丝互动，比如众筹或限量版发售。一方面通过电影植入来扩大知名度，为销售导流。

问及下一步计划，林玮说，上半年本来已经做好了一个方案，给口罩添加呼吸风扇功能，由于资金问题暂时搁置，下半年会先推出儿童版的口罩。

他正在准备下一轮融资，预期200万。

“现在我们要做口罩界的Beats，但未来产品会拓展到可穿戴时尚的其它领域。”林玮说。

/The End/

编辑   薛  婷      校对   赵  远

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