26.8万企业会计要下岗 老板娘轻点手机App 搞定工资社保 付费率4%

◆ 账王创始人牟明星

文| 铅笔道 记者 石 伟

►导语

很多小微企业（包括淘宝店铺）因为每个月五六千元的会计雇佣费用而头疼。而现在划开屏幕，点开账王App，登录界面，只需要输入应收、应付等项目，用户不需要会计也可以记账了。

账王App是一款基于SaaS的记账软件，为B端企业（90%为小微企业）提供代理记账、财税外包、代缴社保、代发工资等企业财税服务。并在大数据基础上提供贷款、理财等互联网金融服务业务。

截至目前，账王App的企业用户约26.8万，基本实现盈亏平衡。

牟明星正在筹备A轮融资，预计金额2000万元。

注:牟明星承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

为个人记账做软件

2007年8月，担任工程师的牟明星因为个人记账需要，趁着空闲时间做了一款个人记账软件——财客，功能包括记录收入、支出和转账。出乎牟的预料，软件没有做任何推广和宣传，只依靠朋友和同事的使用和传播，半年内竟然传到了大公司的耳朵里。

次年7月，阿里巴巴和金蝶软件公司分别来找牟谈论合作，他喜出望外。但转念一想，合作不如自己干，于是开启创业之路。

过程有喜也有忧。喜的是当时被认为是国内早期记账软件，财客软件接连受到了“CCTV2财富故事会”、“南方周末”等30余家媒体报道，注册用户达到40余万人。悲的是成本随注册用户而增加，但广告收入却少得可怜，"每月10000元左右，入不敷出”。

雪上加霜的是又遇上了2008年金融危机，牟在维持了3年后（2011年底）将公司卖出。 他觉得“创业者要不迅速做大做强，要不3年内破产，并购也是选择之一”。

◆ 账王App使用界面图

C端转B端

在2012年整年的交接时间里，牟的脑海里转悠着两条路，一、继续创业，二、接着找份体面的工作过过休闲日子。

犹豫中，他有了新的发现。财客App的用户除了个人之外，还有10%的小微企业。于是，他和朋友掉转船头，简单做了针对B端企业的软件——账王，并在财客软件上做了链接（仍处于交接状态），随即，有5万左右企业用户转到账王App。

与针对C端不同，牟根据企业需求，在软件设置了应收、应付、存货、成本4项基本功能。随着对产品稳定性和界面打磨，账王1.0版本于2014年6月正式上线。随即，牟拿到了挖财金融服务平台提供的300万天使轮融资。

“发掘用户需求，完善产品功能是当务之急，也是发展之道”，牟说道。

上线至今，根据对企业的定期访问和企业用户主动反馈，牟进行调研并陆续增加了利润分红、投资、多币种、预算和权限控制等功能。而用户提出的需求有可能是伪需求，于是调研的必要性不言而喻。像是分红功能的增加，牟就“调研了北京、上海60余家企业，并发了2万份调查问卷”。

其中，最有趣的功能当属权限控制。像是一般的企业中采购和销售等部门，需要了解譬如售价、存货等信息。为了防止信息互串，于是账王App对不同部门进行不同的权限开放和限制。

账王对基本功能之外的功能进行收费，按照开放功能和占用服务器空间不同，收取每年500~8000元不等费用。相比传统雇佣会计的方式，小微企业（年收入500万元及以下）的成本会有不同程度的降低。

项目发展得到了资本的垂青。去年8月27日，牟获得银杏股资本的Pre-A轮融资。

而赢利点最大的想法来自团队中12年工作经历的注册会计师：做代理记账和代缴社保等功能。牟经过调查发现这些功能利润更高，分别收费可达3000~4000元和4000~5000元，同时也比企业雇佣会计成本低廉，项目可行。

报税难免需要和当地税务局打交道。于是，牟增加线下人员的配备，目前已落地杭州、上海等6个城市。所以，牟正在筹备A轮融资（预计金额2000万元）用于增加线下的配置。

目前，账王App的使用用户约26.8万，付费率4%，基本实现盈亏平衡。

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编辑   孙 娇    校对  鲁彬